新手（shǒu）开实体店卖什么好

建材销售哪个行业好卖？建材销售比较好卖的是环保生态产品，现在为健康安全，避免甲醛污染，购买者都会注重选择环保的装修材料。现在什么建材生意好做？可以参考一下这篇文章，里面分析了一些建材生意。传统的建材品类，也是有市场的

建材销售哪个行业好卖？

建材销售比较好卖的是环澳门新葡京保生态产品，现在（zài）为健康安全，避免甲醛污染，购买者都会注重选择环保的装修材料。

现在什么建材生意好做？

建材、家居jū 与装修大爆发！20亿营收的品{练：pǐn}牌几十家，10亿级公司上百家，你的机会在哪里？

用来解读贫富差距的马太效应，在zài 建材、家居与装修等行业发酵。

经历【练：lì】几十shí 年的资本原始积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部{读：bù}分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。

据大材研(练：yán)究了解，目前跻身20亿规模的上市家居公司，含装(拼音：zhuāng)修、建材与家具，已【pinyin：yǐ】超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番。

如果放宽到10亿规模，仅上市公司里，就有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家。

几乎任何一{pinyin：yī}个细分行业里，或者大家居【读：jū】行业，前五名的规模(pinyin：mó)多在10亿以上，全国性的销售网点多数在1000家以上。

这意味着，以前偏安一隅、日[pinyin：rì]子过得还算滋润的地方品牌或中小公司，正zhèng 面临大鳄们的蚕食{练：shí}。

【01】

更可怕的是，大材研究细数各【pinyin：gè】大上市家居公司的财报，在提到未来的经营计划时，大多【练：duō】数都提到{读：dào}了两件事情：

（1）进一步在核心城市加密销售{练：shòu}网点{pinyin：diǎn}布《繁体：佈》局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。

假如一家名气比较大的品牌，开了一家店，就挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单世界杯子就会不断来，品牌[练：pái]的号召力摆在那里的。

如果想不出反制策略[p澳门永利inyin：lüè]，结果就只有一个，你关店，他把客户全都收割了。

（2）完【练：wán】成空白城《读：chéng》市的开发，也就是说，在他们以前没有{yǒu}进入的城市，包括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这有，但每年都有增加。

以前我们很多公司，在自己那一亩三分地上活得很好，能做一澳门金沙个省或者几个省的市场，在某【拼音：mǒu】些地市县表现不错。

现在呢，那些曾经【繁体：經】主打一二线城市(练：shì)的腕儿们，要下沉了，要来跟你面对面抢地盘。

相信很多(duō)身处一线的同学已经感受到压力，20亿【练：yì】营收规模、年增{zēng}加20个百分点的那些伙计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是抢来的。

这么说来，是不是赚钱的机会只有几年了《繁体：瞭》？或者干（读：gàn）脆说(繁：說)，公司面临倒闭的那一天，又近了一步？

如果真有这样的危机感，那恭喜你，说明你不[读：bù]会等待宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为一家亿(繁：億)级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修(繁体：脩)也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？

避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代（读：dài）言人。

在zài 卫浴、地板、照明、涂料等多个(繁体：個)行业里， 体量比较大的公司或多或少都驶上了大家居这艘巨轮。

欧派《读：pài》、大{dà}自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手执掌箭牌、法恩莎、安华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未[读：wèi]上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架等品类。

即使是(拼音：shì)金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴、整zhěng 体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地。

大材研究认为，对现在的成长型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个（繁体：個）亿看齐，建议考虑做重度垂《读：chuí》直品类的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有可能比那些综合品牌更受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会[繁：會]更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一。淋浴(练：yù)房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。

将全装修成品住宅视为机澳门伦敦人遇，重zhòng 兵押注房地产企业。

之所以还是中小公司，规模{读：mó}没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间(繁体：間)不长（读：zhǎng）；要么是你的步子不够快，路没走对，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大(读：dà)，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。倒不如把精力放到成品《拼音：pǐn》住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大客户采购。

大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓yù 市场，避开了传统战场，居然(读：rán)斩获相当丰厚(练：hòu)。

在固定区域里提高影【pinyin：yǐng】响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖【练：mài】个好价钱。

我们就说家居建材卖{pinyin：mài}场，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认《繁体：認》知度，要比红星美凯龙、居然之家还要高。

这是非（fēi）常经典的区域龙头对决全国大鳄的案例。

大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区{pinyin：qū}域都是有局限的，几个省甚至只有一个省【练：shěng】，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口碑做起来，成为(wèi)本地人的首选品牌。

只要达到富森美这样(繁体：樣)的层次，完全能够抗衡全国力量的渗{pinyin：shèn}透，到一定时候，自己不想做，还能把公司卖个好价钱。

跟建材有关{pinyin：guān}的分析、经验、案例，大家也可以关注一下大材研究的gong众号

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