央{练：yāng}视采访川航完整版

四川航空为什么全是空客的飞机？我采访过川航前总裁蓝新国，这个问题我来答。蓝新国是创立光大川航的核心人物。这个问题相当好，搞清这个问题，就能知道C919怎么打开市场，实现突破。四川航空不光是全空客机队，而且是第一个引进空客飞机的航空公司，吃了全中国第一个螃蟹

四川航空为什么全是空客的飞机？

我采访过川航前总裁蓝新国，这个问题我来答。蓝新国是创立光大川航的核心人物。

这个问题相当好(拼音：hǎo)，搞清这个问题，就能知道C919怎么打开市场，实现突破。

四川航空不光是全空客机队，而且是第一个引进空客飞机的航空公司，吃了全【quán】中国第一个螃蟹。引进空客飞【pinyin：fēi】机，有偶然因素，也有必然因素。

图一：当幸运飞艇年（读：nián）采访蓝新国。

先说说川航自身。当时全中国航空公司用的《拼音：de》都是波音飞机。川chuān 航在草创阶段时，是非fēi 常穷的

蓝新国当年从空军以副师职退役，转到川航，感触非常深。川航拿不出钱【p亚博体育inyin：qián】，去买波音客机。

再说说空客，那个年代，空客日子不好过，刚刚{练：gāng}挣扎着活过来。1994年，蓝新国第一你接触空客A3开云体育20，这个空军特级飞行员被彻底震撼了。他从没见过这么先进的客机，A320采用电传操控，飞机还配空调。自动驾驶仪比苏式轰炸机靠谱多了。

空客A320给蓝新国留下了非常好的印象。川航在选购飞机时，在技术方面，必须得听特级飞行员的建议。在资金方面，空客做生意比高傲的波音灵活多了

空客《kè》愿意降价销售。所以这两方面娱乐城一结合，川航就咬咬牙，吃了这个螃蟹。

空客A320买回来以后，机队（繁：隊）的保障性和可靠性【xìng】非常高。这让川航非常满意yì 。反正买生不如买熟，于是空客飞机越来越多

川航是个地方(读：fāng)航空公gōng 司，实力有限，不需要跟国(繁体：國)航一样，波音和空客飞机都买。既然空客飞机买多了，那就自然是纯空客机队。

从川航以澳门威尼斯人yǐ 后，大家都跟风买空客飞机，空客在中国市场从零占有率，一口气突破到一半以上。兰新国因为这个功绩，被法国总理授予荣誉军团勋章。

川航建成全空客机队的经验告诉我们。一个后发的飞机制造商，比如中国商飞，想要打进被波音和空客垄断全新的市场，必须有好的产品，还要为客《kè》户着想，解决他们的贷款问(拼音：wèn)题。而且还要有良好的售后服务，并且数十年如一日去维护客户关系。