如何提升转化率？渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片描述其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心
如何提升转化率？
渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处（繁体：處）输入图片描述
其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进（繁体：進）店其中有3个人购买了物品，转化(pinyin：huà)率就是3%。
有流量说明你抓住了用（yòng）户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心。
提高转化率的方法有哪几(jǐ)种呢？
一共有四种方式，分别是{练：shì}有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。
顾客看到招牌，因为感兴趣(拼音：qù)而进店，这叫有效流量。
商品恰到好处地，进入客户的视线，这(繁体：這)叫展示设计。
顾客拿商品仔细观看，决定是否要购买，这叫决[繁：決]策时间。
店员发现顾客有点犹(拼音：yóu)豫，于是介绍促销和优惠，这叫打折促销。
请点击此处输入图片描述【pinyin：shù】
第一招《拼音：zhāo》：有效流量
什么叫“有效流量（pinyin：liàng）”
有效流量是流量和《hé》高转化率之间的桥梁。
比如：母婴店的流量是进门的de 客人，母婴店的有效流量是客人中的女性，母婴店的更有效流量是客人中zhōng 的女性，而且是新妈妈。
再来说一个公式[拼音：shì]：
有效流量=目《拼音：mù》标客户#2A恰当场景。
目标客户就是《练：shì》合适的人，恰当场景就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流（读：liú）量就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点(繁：點)，遇到合适的人。
方法：
1.锁定目标客户。自己的产品面对的主要客户是谁，找找目标客户范围[繁：圍]。
2.联想恰当{pinyin：dāng}场《繁体：場》景。自己的产品一般都是在什么时间，什么（繁体：麼）场所被客户所使用。
3.制造产chǎn 品偶遇。让自己的产品出现在这些场景《pinyin：jǐng》中，让《繁：讓》客户与产品发生偶遇。
案【pinyin：àn】例：
1.户外运动(繁：動)装备。
目标客户是【pinyin：shì】喜欢户外运动的人群，恰当场景是户外运动的场《繁体：場》景，比如爬山，滑雪，徒步【练：bù】等。
如何获取有效流[练：liú]量呢？让你的户外产品（pinyin：pǐn）在户外运动的场景下遇到喜欢户外运动的人。手段是让领队穿上你的户外产品，在这(繁：這)段户外运动过程中，客户就一直看到这个产品。
2.写了一本新【pinyin：xīn】书。
目标客户是喜欢学习，爱看书的人群，恰当场景是爱学习的人群聚集的地方，比如书店、咖啡馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让你的新书在爱学习的人群中出现。手段是在《zài》学习（读：xí）社群中进行线上分享，同时让自己的新书出现在分享中。客户就能够看到这个产品。
3.拆书帮(繁：幫)的线下活动。
目标客户是喜欢读书，爱学习的人群，恰当场景是爱读书的人群聚集的地方，比如书店、图书馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让拆书帮的线下活动宣传出现在这[繁体：這]些场所。手段是在书店对售卖的新书进行拆书分享，在图书馆进行阅读类主题的拆书分享，在学习社群中对彼此都收益的主题进《繁：進》行拆书[shū]形式的分享。
流量固然重要，但是更为重要的是《pinyin：shì》有效流量。只有精准确定客户，才能更好的提高转化率，实现商业目的(de)。
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第二《练：èr》招：展示设计
什么叫做“展示设计(繁体：計)”
展示设计扮演了让商品恰到好处的进入视线的智（读：zhì）能。
方法[读：fǎ]：
1.动(繁体：動)线设计。
2.视（繁：視）觉焦点。
3.从众效应[繁体：應]。
案(àn)例：
顾客进店后走的路线就是“动线”。动线也是注意力流动的路线。
设计动线，把你最想用户买的商品，放在用户必【读：bì】经的动线上。
我{读：wǒ}们目（mù）光所及的范围并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点很窄。
超市货架和目光平行(练：xíng)的那一层是视觉焦点
写一份简历从上往下三分之一的位【读：wèi】置是视觉焦点
做一个网页左上位置是视觉焦点diǎn
在手机上分享图片，可以制作成为长图，因为手机的（pinyin：de）浏览方式是从上到下。
很多人买的东西，一定不会《繁：會》差吧。
在书店可以[练：yǐ]放个畅销书榜单
在超市可以放个本月销售冠军货{pinyin：huò}架。
在微信公众号文章结尾处推荐点击排行《pinyin：xíng》文章。
展示设计是将想要卖给客户的商品{pinyin：pǐn}放在客户最容易看（pinyin：kàn）到的地方，吸引他们的目光。
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第三【练：sān】招：决策时间
什么叫做“决策时间(繁体：間)”
用户[繁体：戶]做出“买买买”这个决策时间是【读：shì】很短的。今天的消费者越来越没有耐心了。
消费者用一个字来形容就是“懒”，尤其是懒的思考。为了提高流量转化率《lǜ》，你要降低他们的思【练：sī】考难度，减少他的决策时间。
方{练：fāng}法：
1.行动[繁体：動]指令。
2.信息[xī]聚焦。
3.短(duǎn)缺刺激。
案例【拼音：lì】：
1.加入购物车（繁：車）
如果只有一个购物车的图标，很多人不知《拼音：zhī》道怎么做。
如果给购物车的图标加上一yī 个“ ”号，可以提高购买率。
如果明确写出“加入购物车”几个字，会进一步提高购（繁体：購）买率。
2.产品种【繁：種】类不宜过多
怕上(拼音：shàng)火就喝王老吉
小(读：xiǎo)米6拍人更美
3.限量销售{读：shòu}
最后《繁：後》10瓶
最(读：zuì)后三天大清仓
全【练：quán】球限量发行
本{练：běn}批最后几件
决(jué)策时间就是让用户快速下定决心来购买。不要让用【读：yòng】户再纠结买哪一种。快速决定，在1分钟之内做出购买决定。
请点击此处输入图(繁：圖)片描述
第四招：打（读：dǎ）折促销
什么叫做{zuò}“打折促销”
它是在《读：zài》最后关头提高转化率的致命一击。
打折高级形态有五种(繁体：種)。
皇冠体育1.低价高购(繁：購)。
2.充值免单（繁：單）。
3.一元换购（繁体：購）。
4.赠而不《读：bù》折。
5.折(繁：摺)上加折。
案例【拼音：lì】：
你只要花149元就可以买到我[pinyin：wǒ]们店里价值200元的商品。
你只要充值1000元就这顿200元的饭钱(拼音：qián)就可以免单。
可以用一元买到十元或者几十元的东西。但是下单时需要运费10元{读：yuán}。
真的不《pinyin：bù》能再便宜了，我再送你点新品小样吧，我在送你一张zhāng 现(繁：現)金折扣券吧。我在给你加10%的量吧。
你生shēng 日9折，O型血9折，发朋友圈9折。
打折促销就是提高{练：gāo}转化率的最终杀器。
请点击（繁：擊）此处输入图片描述
再来一个实战案(读：àn)例
渠道包括流量，转化率，客单价和复购率。第二个部分转化率包括四个方面的内容，有效流量，展示设计，决策时间和打折促销。梳理完毕知识点后我们[men]还是需要学以致用，使用一个实际的案例来分析研{pinyin：yán}究。让知识内化于实际应用之中。
本周的实际(jì)案例
本[拼音：běn]月24号我将要举办年度目标工作坊，如何提高工作坊的转化率，让看到工作坊消《拼音：xiāo》息的人有更多愿意付费购买。
年度目标工作坊的客户有几个特[tè]点。
1.对于年度目(拼音：mù)标制定有需求。
2.能够参加在周末24日举行的线下活动(繁体：動)。
目标客户是明确的，为了提高目标客户的转化率我们需要进行第一步寻找有效流量。就需求寻找恰《拼音：qià》当场[拼音：chǎng]景。有哪一些场景是可以寻找到目标客户的呢？
1.重庆幸福进化俱乐【lè】部微信群。
2.微信【练：xìn】朋友圈。
3.拆书帮微信{pinyin：xìn}群。
4.易仁永澄的年度[拼音：dù]目标群。
5.简书(繁：書)平台。
6.今日头条《繁体：條》平台。
现在来分析一下，哪些场景是恰当场景jǐng 呢？
1.重庆幸福进化俱乐部微(读：wēi)信群。
大部分都(dōu)是重庆线下人群(繁：羣)，同时{练：shí}对于年度目标有一定的了解和兴趣。不过人数比较少。
2.微信朋友《拼音：yǒu》圈
很多人都对于我比较了解，而且也对于年度目标感兴（繁：興）趣。朋友圈《读：quān》人数较（繁体：較）多，但是不一定能够看到。
3.拆【chāi】书帮微信群
人数多，也都是重庆人【读：rén皇冠体育】群。对于我在个人管理系统领域也是比较信任。是一个比较好的恰当场景。
4.易仁永澄年度目{pinyin：mù}标群。
所有人群都是对于年度目标有兴《繁体：興》趣。但是【读：shì】属于全国范围人{rén}群。而且在群里也不能明目张胆发送收费文案。
5.简书平{练：píng}台。
关（读：guān）注人【rén】群其实比较杂。在重庆的人群也大多关注了我的微信。这个平台只能算是流量，并不能算是有效流量。
6.今日头条《繁体：條》平台。
虽然《读：rán》关注我的人有1800 。但是有效人群其(qí)实很少。很多人并不是重庆的，而且也不是对年度目标(繁：標)有兴趣。
综上所述，恰当场景排名有yǒu
1.拆书帮微【练：wēi】信群。
2.幸福进化【读：huà】俱乐部微信群。
3.微信朋péng 友圈。
唉，分析起来还是自己[练：jǐ]的流量太小。流量小，有效流量当然就更小[pinyin：xiǎo]了。没有关系一步步来嘛。
再来第二招zhāo ，展示设计。如(读：rú)何来吸引大家的注意力。有三个方法，动线设计，视觉焦点，从众效应。
如果是要在微信中分享，就必(拼音：bì)须做好一张长图，将【pinyin：jiāng】所有的信息放在长图上。并将重要的信息放在长图[繁体：圖]的上半部分1/3处。可以充分吸引大家的关注度。
从众效应可以利用之前自己举办过的年度目标工作坊来吸引大家的（练：de）关注度。
1.将自己的2017年成（chéng）就事件梳理出来，引发大家的兴趣。
2.将以前参加过年开云体育度目标工作坊的人员评价，附在文案(拼音：àn)中，吸引大家的关注度。
3.将年度目标工作坊参与人员的前后变化，附在文案中，吸引大家的注（繁：註）意。
接着是第三招，决(拼音：jué)策时间。包括《读：kuò》有三个方法，行动指令，信息聚焦，限量销售。
行动指令可以在文案中写(繁体：寫)道：快来报名参加年度目标工作坊，让你花费一天的时间制定出2018年的年度目标（读：biāo）。
其实这个部分就是语义（繁体：義）效应，让客户少思考，按照行动建议来做。
信息聚焦【jiāo】是让客户少选择。其实年底目标工作《拼音：zuò》坊就是半天或者一天的活动。基本上就是一个产品，没有多样化的产品提【练：tí】供。
限量liàng 销售
可以限制（繁体：製）15人报名。
提高转化率的最后一招是打折促销。包括有五种《繁：種》方法，低价高购，充值免单，一元[拼音：yuán]换购，赠而不《拼音：bù》折，折上加折。
年度目标工{读：gōng}作坊课可以使用的方法有。
1.低价高购【练：gòu】。
这次《pinyin：cì》年度目标《繁：標》工作坊可以{拼音：yǐ}花费188元就可以享受价值1880元的年度目标课程内容。
2.赠而不《bù》折。
参加这次年度目标工作坊可以获得我本人亲笔签名的图书一本。价值58元(pinyin：yuán)。
3.折上加[练：jiā]折。
拆书（繁体：書）家9折
早鸟(拼音：niǎo)价9折
粉丝价【练：jià】9折
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澳门新葡京商业无处不在（zài）
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