商业策划《繁：劃》书内容

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的原因有两个{练：gè}：

一（读：yī）是BP写得不合格；

二是项目方向和投资人的(练：de)投资方向不符合。

投资人看项目主要关注三[练：sān]个方面：

1、团队：主要是创始人的《读：de》能力。

2、行业：行业[繁体：業]有没有前景，市场有多大。

3、利润：企【读：qǐ】业最大能占多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业yè 计划书应该包含【读：hán】的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投资人你在皇冠体育做什么。（痛点《繁：點》分析）

用几句话阐述你发现目[读：mù]前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解{jiě}决的是打车困难的核心问题——可供使用《读：yòng》的汽车运力供给不足。

2．说明你（读：nǐ）的产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的(pinyin：de)产品是{pinyin：shì}什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介[pinyin：jiè]绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户[繁：戶]对象是谁，他们有什《拼音：shén》么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优《繁：優》势）

说明目前市场上有多《读：duō》少团【练：tuán】队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么（繁：麼）区别？

5．用数据说明市场的规模《练：mó》。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如rú 何(练：hé)推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最(读：zuì)忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈利模式）

如果(练：guǒ)你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规亚博体育模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运营情况(拼音：kuàng)。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和亚博体育产品做初步检验【pinyin：yàn】和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融(练：róng)资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公gōng 司目前的股权如何分配，你（读：nǐ）需要多少(练：shǎo)钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队幸运飞艇。（团《繁体：糰》队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的【极速赛车/北京赛车练：de】创业经历。

10．联系【繁体：係】方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓{pinyin：xìng}名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语言（pinyin：yán）部分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标{练：biāo}识作用的图示和有可靠来源的图表代替tì 大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万（繁体：萬）亿级（繁：級）市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了{练：le}俞敏洪的投资。

设计[繁：計]部分：

（1）封面简洁大方，我们认为产品名称 logo slogan 足矣《拼音：yǐ》。

（2）颜色搭配和谐，即【读：jí】使你梦想着有一天能大红大紫，但{pinyin：dàn}是大红配大{练：dà}紫真的太刺眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好(hǎo)。

格（gé）式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优{pinyin：yōu}先选择pdf，避免格式错乱《繁体：亂》和其他问题。

还有一点需{读：xū}要强调：

文件的命名，我们收到的（读：de）商业计划《繁体：劃》书中（zhōng），各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资(繁体：資)人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和（读：hé）正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上一个商业计划{pinyin：huà}书案例供大家参考。