校园智能快递(繁：遞)计划书

营销计划书怎么写？每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键

营销计划书怎么写？

一份好的营销方案应注重方案的条理(lǐ)清楚【练：chǔ】与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用{yòng}分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下亚博体育几《繁体：幾》个内容:

一、整（zhěng）体分析:市场特征（读：zhēng）、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分{读：fēn}析

二、本产品#28公司#29SWOT分析:优势{练：shì}、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划:市场引yǐn 爆点、市【练：shì】场布局、主导操作思路{读：lù}、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划:产品策略、产《繁体：產》品定位与细分价格策略渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销(繁：銷)售量预测分（读：fēn）析、上市时间计划。

五（读：wǔ）、促销思路概要及促销与推广细案:上市(练：shì)渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

澳门博彩六、指标(biāo)分解:

1、业务（繁：務）人员分解

2、经销商分【练：fēn】解

3、区域指（读：zhǐ）标分解

4、月（yuè）度分解

5、品项（繁：項）分解

6、渠《读：qú》道分解

7、销售量完成可行性{pinyin：xìng}分析

七、组(繁体：組)织架构与人员编制、包括

八、费用预算#28细分各项，是方案的核心《练：xīn》#29

九、工{pinyin：gōng}作计划与执行排期

十、日常【读：cháng】管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持#28或实现目标的支撑条（繁：條）件#29

十二、效益与风险预期分析。#28如新开发市场还要有招商计划[繁体：劃]#29

优秀的销售方案计划书主要内nèi 容有以下几项

▲目(读：mù)标

◇市场开发目标明确[繁：確]，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付[pinyin：fù]出努力的终点。

◇实施(pinyin：shī)行动计划的预计结果。

◇娱乐城根据目标smart的要求方针撰写市场开发(繁：發)计划。

▲任务(繁体：務)

◇为了实现目标{练：biāo}要做什么。

◇有一个已经（繁：經）确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务（繁体：務）组成。

▲资（繁体：資）源

◇完成目标所需（xū）要的人力、物力和财力的投入。

▲时【练：shí】间

◇完成这[繁：這]项工作需要多久的时间资源。

◇分(拼音：fēn)配给每一项工作需要多少时间。

◇计划必须《繁体：須》有一个开始和结束的时间。

▲战略【练：lüè】战术

◇确定产品品项（繁：項）结构{练：gòu}:上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改[读：gǎi]进?

◇确定产品价格:产品以什么(拼音：me)价位推出?

◇确定通路选择:根据市场特性，确定(练：dìng)本产品销售通路或分销渠道。

◇制定市场推广活动计划、广告{pinyin：gào}计划、促销计划。

◇估计成本:市场开发费用预{练：yù}算。

▲对市场开发情【pinyin：qíng】况进行检查和考核

检查是否严格（pinyin：gé）执行了计划方案。

例:销《繁体：銷》售计划书纲要

☆明确(繁体：確)市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场(繁：場)营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场(繁体澳门新葡京：場)细分与定位。

☆确定目标客户hù 群。

☆确定市shì 场优先次序。

☆拟(繁澳门银河：擬)定营销目标。

◇销售量的[de]目标

◇销售金(pinyin：jīn)额的目标

◇销售品项[繁：項]比的目标

☆制（繁体：製）定营销策略。

◇产品策略(读：lüè)

◇价格(拼音：gé)策略

◇分销渠道策略

◇促进[繁：進]销售策略#28人员、广告、公关、营业推广#29

☆确定营销[繁体：銷]费用预算。

☆选择好市场(繁：場)开发实施时机，加强实施过程的调控。

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