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商业计划书应该怎么写?是用word好还是用ppt好?
很高兴回答您的这个问题。PPT优于word
首先,我先回答一下您后面的这个提问,word还是PPT,答案更偏向后者,原因在于,前者是纯文本形式,后者可以图文并茂。写商业计划书的目的当然是希望更可能的打动对方,这样的话,如果纯文本内容部分文字或许产生歧义也可能由于描述比较含糊,不能有效的传递信息,这其实是非常致命的。商业计划书的写作要求
回答如何写好一份优质的商业计划书之前,稍微简短的跟大家探讨一下关于商业计划书的基本概念:A:商业计划书,Business Plan,是创业者在创办公司前或运行中,针对《繁体:對》包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切(qiè)经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和(读:hé)执行方案。
B:其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现该创业动机的潜力(lì)和价值,并说服投资者对其项(xiàng)目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
C:从篇幅来《繁体:來》讲,最适合的文本长度在20-40页。
明白{练:bái}了这[拼音:zhè]三大基本概念之后,我们再从以下几个重点角(jiǎo)度进行商业计划书的制作:
1.封(练:fēng)面
封(pinyin:fēng)面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好《拼音:hǎo》的第一印象。
2.概(gài)要
它是浓缩了的商业(繁:業)计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在[练:zài]最短的时间内评审计划并作出判断。
(1)行业的宏观描[读:miáo]述;
(2)商业机会[繁:會];
(3)目{mù}标市场的描述和预测;
(4)竞争优势(繁体:勢);
(5)经{繁体:經}济状况和盈利能力预测;
(6)团《繁:糰》队概况;
(7)该(繁:該)计划的前景和可能为投资人带来的好处。
概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(拼音:chù)以及企业获取成功的de 市场因素。
3.团娱乐城队介{练:jiè}绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司【pinyin:sī】的【练:de】战略目标。
4.行业分(读:fēn)析
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务(繁:務)),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成【读:chéng】长、成熟还是衰退阶段。关于行【练:xíng】业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如(读:rú)何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样{pinyin:yàng}的角色?
(3)该《繁体:該》行业的总销售额有多少?总收入为多少?
(4)价格趋向如何?发展趋势怎样(yàng)?
(5)经济发展(pinyin:zhǎn)对该行业的影响程度如何?
(6)是什(拼音:shén)么因素决定着它的发展?政府是如何影响该行业的?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战{练:zhàn}略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克{pinyin:kè}服?该行业典型的回(繁体:迴)报率有多少?
5.内容《róng》展示(产品或服务的介绍)
a:需要描述你的产品和服务(繁:務)到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果(读:guǒ)并不特别为什么顾客要买。
b:产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性xìng 能及特性;主要产品介绍;产品的(de)市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的【拼音:de】计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
c:在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确皇冠体育,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都(pinyin:dōu)要附上产品原型、照片或其他介绍。
6.团队及组织结(繁:結)构
a:在企业的【读:de】生产活动中,存在着{pinyin:zhe}人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源(pinyin:yuán)管理是其中很重要的一个环节。
b:在商业计划书中,必须(繁体:須)要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历(繁:歷)及背景。
c:此外,在这部分商业计划书中,还应对澳门银河公司结构做一简要介《jiè》绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
7.市场预测(繁体:測)
#281#29需求{读:qiú}预测;
#282#29市场预测、市场现状(繁:狀)综述;
#283#29竞争厂商概览:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度《拼音:dù》;从他们那里学到{dào}什么;如何做得比他们好。
#284#29目标世界杯顾客和目标(繁体:標)市场;
#285#29本企业产品的市场地位(wèi)等。
8.营(繁体:營)销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最【练:zuì】主要原因之一。
在{练:zài}创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
#281#极速赛车/北京赛车29市场机构和营{繁:營}销渠道的选择;
#282#29营销队伍和管理{pinyin:lǐ};
#283#29促销计划和广{练:guǎng}告策略;
#284#29价《繁体:價》格决策。
9.财务【pinyin:wù】规划
财务规(繁:規)划一般要包括以下内容:
其《拼音:qí》中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩(繁:擴)张时,对流动资金需要预先[读:xiān]有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时(繁体:時)刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到[练:dào]的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资(繁:資)回报率。
10.风fēng 险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争、团队、资金和技术方面都dōu 有哪些基本的风险?
2、你(nǐ)准备怎样应付这些风险?
3、就你看来,你的公司还有一《练:yī》些什么样的附加机会?
4、在你的资本(读:běn)基础上如何进行扩展?
5、在最好和最坏情形下,你的五年计划表[繁:錶]现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估{gū}计出你【读:nǐ】的误差范围到(dào)底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
11.融资需求与经济效益yì 分析
这是你的#30"卖点#30",包括:
#281#29总体《繁:體》的资金需求;
#282#29你将如何使用这些(练:xiē)资金;
#283#29投资人可[pinyin:kě]以得到的回报。
12、退出渠【读:qú】道
下一步要怎么样,三年后如何,这也是商业计划书所{pinyin:suǒ}要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和{读:hé}全球化。
说明希望风险投资的变现方{练:fāng}式,如股票上市、股权(quán)转让给行业内大公司,股权回购(按预先商定的方式买回(繁:迴)我方在贵公司的权益)。
写好【pinyin:hǎo】一份商业计划书,这些点一定是要【读:yào】强调(繁:調)上去的内容,bp方案讲究的就是如何打动投资人,所以要多维度的站在他们角度去看待问题,去发现他们关心的是什么!
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