百色公牛代理(拼音：lǐ)商

公牛插座的代理商都是怎么在做？代理商通过自己的渠道给所辖区域的经销商供货 如果是大城市的、有渠道的 可以考虑做公牛地区、县城和乡镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会 价格上有优势 公牛插座为什么没被小米插座给干掉？其实冲击公牛的公司很多，但它还稳了

公牛插座的代理商都是怎么在做？

如果是大城市的、有渠道的 可(pinyin：kě)以考虑做公牛

地(拼音：dì)区、县城和乡(繁体：鄉)镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会 价格上有优势

公牛插座为什么没被小米插座给干掉？

作者：大dà 材研究，主笔：邓超明

在泛家居圈（读：quān）里，有个传奇般的品牌，在一个重度细分的品类(繁：類)里，称雄十几年。

它就是（shì）公牛。

事实上，据大材研究统计，插座品牌（读：pái）里，除了公牛外，能排到前{pinyin：qián}几位的不乏大牌，比如：

飞利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门子、正泰电工、罗格朗、飞(繁：飛)雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙(lóng)胜精工等，还有小米、华为、360这类新的挑战者。但是就影响力与市场份额来讲，公牛一直稳坐头把交椅，至少在目前，还没有人可以撼动它的地位。

在公牛的身上，我们[繁：們]能够感受到，即使是家居建材里的小品【读：pǐn】类，也可以做成大生（shēng）意。

| 壹《读：yī》 |

我们还是先来（繁：來）看看，公牛在插座市场到底有怎样的实力。

由于公牛集团要上市澳门银河，所以最近刚刚披《pī》露了招股书，最近几年的营收也能看得到。

从2015年到2017年，营收分别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元。净利润也非常可观，分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。从营收看，它已经可以{练：yǐ}与顾家家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司【读：sī】分庭抗礼，有潜力逼近欧派{pinyin：pài}家居、东方雨虹等百亿大佬。

值得注意的是，目前【读：qián】的产品结（繁：結）构里，占主要份额的已经不是插座，而是转(拼音：zhuǎn)换器。

2015年到2017年的营收里，转换器占比分别{pinyin：bié}是70.32%、61.8%、55.89%，其次《练：cì》才是墙壁开关插座，分别占比{练：bǐ}24.74%、29.96%、32.14%。

接着还有LED照明收入，占比（bǐ）较低，分别为0.85%、2.94%、5.75%。

按墙壁开关插座的收入占比换算，2017年，公牛在这条业务线上的营收是20多个亿。把（pinyin：bǎ）单品类做到如此水准，绝[繁：絕]非等闲了，绝对是（shì）值得学习的好榜样。

有一种(繁体：種)公开说法是，单就插座市场来看，公牛所占份额最高曾达到60%。这一比例{练：lì}虽然缺乏第三方权威数据支持，但从侧而说明，公牛在插座板块的影响力受到了极高的认可。

做插座这事，得从1995年说起，阮立平辞掉研究院的铁饭碗，与弟弟阮学平一起，创立了慈（cí）溪市公牛(读：niú)电器有限公司。

当时，芝加哥公牛队如rú 日中天{练：tiān}，喜欢打篮球的阮立平，便将品牌取名为“公牛”。

他们只用了6年时间，就做到了中国插座市场的老大。 大材研究查询到一项公开资料是，2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛{pinyin：niú}插座以超过20%的市场占有【读：yǒu】率，夺取了全国第一的桂冠。

他们到(练：dào)底掌(读：zhǎng)握有怎样的秘诀，居然能跑出这种速度？大材研究创始人邓超明认为，有几个细节值得注意：

一个是做【练：zuò】得比较早，当时没有大品牌，给公牛留足了机《繁：機》会。二是阮氏兄弟挺看重质量，一体注塑技术解决《繁体：決》了插线板的安全与美观问题，产品问世后比很多同行都好，非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单，顺势开发出了带开关的插座，当时这还是一片荒原，公牛又抢了一个先

四是快消品式的渠道铺设，大撒网，建代理商，覆盖商场[繁：場]、便利店、五金店、文具店等多网点。到[拼音：dào]2000年前后，大概铺了40万个点。当时公牛送货是非常积极的，把插座用卡车装好，跑一个又一个零售店，主动送货上门，而不是等着零售商进货

成就一个公司的众多力量里，除了高明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外，其实（繁：實）少不[练：bù]了一（pinyin：yī）个又一个领先同行的策略细节。

对国外市场的重视(拼音：shì)，是成就公牛的(练：de)另一条支柱。2000年时，公牛已发力国外。

一方面向飞利[pinyin：lì]浦、罗朗格[练：gé]等大牌学习，研发出300多项专利，包括全球qiú 首款自锁式防脱插座。

另一方面投[pinyin：tóu]入重金建国际标（繁体：標）准实验室，做防雷升温等测试，对标国际市场需求qiú 。

之后，陆续将市场扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区（繁：區），关键占领的{练：de}还是中高端市场，抵御风险的能力相对较强，即使金jīn 融危机，也未曾动摇公牛。

电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》，其中提到“2007年，电源插(chā)座品牌{pinyin：pái}市场占【练：zhàn】有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”

在公牛做大的过程中，没【练：méi】有主动融资，但是到2017年12月时，赫赫有名【pinyin：míng】的{读：de}高瓴资本，居然投了8个亿，入股公牛。

高瓴【拼音：líng】的眼光一般被认为独到，包括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多大牌背后《繁：後》，都有它的身影yǐng 。

它一般不出[拼音：chū]手，一出手都{练：dōu}是大手笔，下重注，每笔投资往往都是1000万元(yuán)以上。

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公牛也并不是（shì）没有挑战者，插座生产企业大概有1000多家，上面提到的那些角色，都属于有一[练：yī]定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的独到之处，但从近年的情况看，都无法动摇公牛的地位。

施极速赛车/北京赛车耐德、西门子这些，还是世界500强里的角色，公牛还没出现的时候，他们就在做插座。早在1987年的时候，施耐德就进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场(拼音：chǎng)。

德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等，要么是比公牛更《拼音：gèng》早成立，要么是同一时代起家的公司，但在插座品类的(pinyin：de)认可度上{pinyin：shàng}，依然没有超过公牛。

大材研究发现，单以百度指数来看，“公牛插座”形成了单独的关键词，其指数[繁：數]的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌，都赶不上，比如飞雕插座无收录，西门子插座才200多{练：duō}。

连搅局者小米也在做插座，那还是2015年的时候（hòu），小米推出了一款带USB接口的插座{读：zuò}。

它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一【pinyin：yī】块板上，满足很多年【练：nián】轻人的需求，一时引起轰动，有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

公开数据显示，上市第一天，小米插座销量24.7万只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销(繁体：銷)量超过1000万。以排插起家，青米科技后来成功《gōng》挂牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技制造，而青米的背后还有成立于1995年的突破技术，航天插座的生产企业，给神五神六提供过航天《拼音：tiān》专用转换器。后来跟小(pinyin：xiǎo)米合资成立青（读：qīng）米科技。

不过，小米插座依然是主打性价比，价格多在50元以下，算营收额《繁体：額》，离公牛插座的差距还是比(pinyin：bǐ)较大{pinyin：dà}。

在小米之后（读：hòu），像华为、360也推了USB转换插座，都有一（yī）定的销量，但对公牛的冲击力度不{读：bù}是很大，抢的还是中小插座公司的生意。

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为什么开关插座品牌娱乐城如此众多，但就是没有击倒公牛，连小米也拿它没有办{练：bàn}法。

大材研究认为，个中原因【练：yīn】是多方面的。

不可小视的原因【读：yīn】应该是，公牛niú 在插线板领域做到了极高的认知度，几乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此强势的影响之下，公牛得以成功建立极高{练：gāo}的品牌壁垒。

这跟公牛早期、十多年专注做插线板有【读：yǒu】极大关系，毕[繁体：畢]竟从1995年到2008年十几年时间里，就一直只做插线板，关键是连续做到了第一，质量口碑也不错。后来才开始多元化。

再者，从消【pinyin：xiāo】费(拼音：fèi)需求来看，插线板这种跟电有关的产品，安全(练：quán)是最核心的诉求。

而安(读：ān)全这种(繁：種)市shì 场认知的形成，不是几年时间就能培育起的，它需要漫长的时间积累，需要海量客户的口碑。

何况，公牛{niú}的终端网点密度极高，哪怕是乡镇，也能轻松买到公牛。

公开资料显示，把所有网点算上，它大概覆盖了80多万个，现在有说法已世界杯超过100万个。很多小区楼下的五金店（pinyin：diàn），门面都是公牛的广告，统一了门头形象建设，容易形成深刻的辨识度。

这些门头，部分是公牛免费安装的，据说已装了20多万家[繁体：傢]。

此种做法，跟手机圈里《繁：裏》的OPPO、VIVO有些像，依靠线下渠[练：qú]道的渗透与覆盖密度，抵住了外部力量的冲击。

一家公司做到公牛的规模，还能保持极佳的口碑，不多见。无论《繁：論》是社交媒体，还是线下朋友圈的推荐，公牛获得首推的概率往《拼音：wǎng》往很（pinyin：hěn）大。

它没有刻意做(pinyin：zuò)粉丝营销，却积累了一大把粉丝。

反而我们有些家居建材或{huò}装修公司，规模确实上去【练：qù】了，可能几(繁：幾)十个亿，甚至上百亿，但口碑并不是特别好，大家并没有觉得你就是首选。

就这点，目前的公牛，还[繁体：還]是值得学习的。

公牛本身的应变能力，也是稳坐头把交椅《读：yǐ》的关键。

看到小米力推USB插线（繁：線）板后，公牛迅速跟上，而且还提出了防过充的概念，继续主打(读：dǎ)安全，又多向前迈进了一步。

而且电商渠道还比【拼音：bǐ】小米便(读：biàn)宜点，加之【读：zhī】公牛品牌背书，很快拿下usb插线板市场。

拿下电{pinyin：diàn}商渠道，支撑了公牛插座后续的增长空间。

从2016、2017两年的双11战果看，公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧，公牛的魔方usb插座单品，全网单日销量7.2万件，据说也是第一。

不过后来有些年月，正泰电工发力凶猛，一度也坐过电商（shāng）第一的交椅。像西门子、德力西、施【读：shī】耐德、罗格朗《lǎng》、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等，紧随其后。

目前的公牛，已经是一家综合性的电工电气品【读：pǐn】牌，早已跳出了插座局限，做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等，围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品，充分挖掘(练：jué)电商平台的营销能量，堪称大获成功。

在装饰开关guān 板块，公牛已颇具影响力，有可能再走插座的老路。

按照公牛高层的想法，还要在数码配件领域做到行{读：xíng}业第一。

更大的招在后面，公牛拟A股上shàng 市，募资约48.87亿元，用于发展年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目(拼音：mù)、年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目、研发中心及总部基地建设项目、信息化建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。

胃口不（bù）小，梦想更大，从募资用途看，除了开关插座、转换器主业外，LED灯也被纳入重点（读：diǎn）。

而LED灯市场，已有欧普、雷士、阳光等众多大牌角逐[读：zhú]，公牛{niú}能不能讨好，还很难说(繁：說)。

不过，它至少稳守了开关与插座两把头部交椅{yǐ}。短期来看，至少【pinyin：shǎo】在插座领域，它的老大【读：dà】地位还无人可以动摇。

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