智能家居产(繁：產)品客户

智能家居从事11年了，但很多智能产品没有办法适合终端客户！未来趋势如何呢？求解？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错

智能家居从事11年了，但很多智能产品没有办法适合终端客户！未来趋势如何呢？求解？

在很多研究机构公开的报道里，智能家(拼音：jiā)居总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的(拼音：de)黄金市场。

那么，真实情况如何呢《读：ne》？

大材研究今天就专门梳《读：shū》理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就(练：jiù)是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混(拼音：hùn)，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即【pinyin：jí】使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。

壹

另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投(练：tóu)资报告》，其中提到，预计2018年，中国智zhì 能家居规模将达到1800亿元，到2020年将（读：jiāng）达到3576亿元。

前【pinyin：qián】瞻产业研究院也有{读：yǒu}统计， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居【练：jū】市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。

有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证{pinyin：zhèng}券，就曾发布专项报告，认为到{练：dào}2020年【读：nián】，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。

好家伙！直接抬到《dào》了万亿元规模的级别！

放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智（练：zhì）能家居也是非常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全球范《繁：範》围内，智能家居设备[繁体：備]的销量为6.63亿台，预[yù]计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。

这家机构认为，2017年全球《拼音：qiú》智（读：zhì）能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿(繁体：億)美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时间。

赫赫有名的IDC也有自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球《练：qiú》智能娱乐城家居市场规模将增长到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个机构的统计口径差别有些大。再多列数据，看来{练：lái}也没什么必《练：bì》要性了{pinyin：le}。

反正【练：zhèng】大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这（繁：這）是一个千亿级(繁：級)，甚至向万亿级看齐的庞大市场。

↘ 那么，现实情况又{练：yòu}如何呢？

大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智{pinyin：zhì}能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴【读：yù】等，国内用户量估计在几千万的规模。

也并不是所有市场都特别（读：bié）美好，入场的公司{读：sī}倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百（bǎi）家公司，多则上万家。

但是，关键的难题在于（繁体：於），普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部{bù}分群体里【练：lǐ】得以落地，甚至走俏。

✔ 大材研究认为，整个市场需[练：xū]要解决的障碍还很多，比如：

1、智能产品的技术稳定性，这个是最让用【pinyin：yòng】户担心的(pinyin：de)，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。

2、一个产品一个APP，相互之[练：zhī]间不能互联，缺乏统一标准的控kòng 制平台，用户体验不佳。

3、价格能不（pinyin：bù）能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得靠大众市《拼音：shì》场来支持。

目前很难形成现象{xiàng}级的消费热点。

贰

大材研究最近要举行一次评选活动，先剧【pinyin：jù】透一{yī}下，至少将如下数十家公司【读：sī】纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微【练：wēi】联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠《guān》林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚（繁体：亞）、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做系统，或者整体方案的，比如rú ：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇《繁：匯》，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬yìng 件产品，也是来势汹（繁体：洶）汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了[繁：瞭]家庭娱乐{练：lè}、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。

连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里，就是红【繁体：紅】星美凯龙跟嘉实投资一[yī]起给的钱。

更多的公司，尤其(pinyin：qí)是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某{练：mǒu}些智能技术。

比如（rú）科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单{练：dān}品，用户通过APP就能遥控浴(yù)缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

卫浴板块，算得上一个正zhèng 在接(读：jiē)近成熟的智能家居市场，有(练：yǒu)代表性的产品包括：

智能马桶{pinyin：tǒng}、按摩浴缸、蒸汽房等。

拼了很多{练：duō}年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主打产品，名单可以(pinyin：yǐ)拉很长，包括：

九牧、恒洁、金牌、浪鲸【练：jīng】、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。

而澳门银河且还出现了一些非专(繁：專)业卫浴品牌，比如：

津上、德希（pinyin：xī）顿、摩普、便洁宝、人文(pinyin：wén)、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这《繁：這》些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津（pinyin：jīn）上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多{读：duō}数传统的一二线专业卫浴品牌。

普及的情况还算可以(pinyin：yǐ)，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普（读：pǔ）遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中zhōng 国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发澳门新葡京布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5%。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建材市{pinyin：shì}场监测（读：cè）显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所（suǒ）有国内国际巨头《繁体：頭》。

价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只（读：zhǐ）要99元（yuán）。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一【练：yī】截，299元，到7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是【拼音：shì】真实的，确《繁体：確》实很漂亮。

其它（繁体：牠）活跃的智能音箱还有：

苹(繁：蘋)果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门(拼音：mén)问问的“Tic home”，百{练：bǎi}度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年{nián}一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的(拼音：de)份额(繁体：額)，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp澳门博彩调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音(yīn)箱在使用，亚马逊与谷歌占了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了，有可能过几年，它《繁：牠》真会像电视《繁体：視》机[繁：機]、空调、电脑等设备那样普及。

调研公{pinyin：gōng}司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可(pinyin：kě)能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的D轮融资高gāo 达3.43亿元，中信产业[繁：業]基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮[pinyin：liàng]点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜力lì 做成智能家居领域的小独角兽。

另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较亚博体育早《读：zǎo》，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主{pinyin：zhǔ}营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动《繁体：動》窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。

想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资[拼音：zī]金支持，对传统势力的冲击想必很大《拼音：dà》。

不过，市场的认可度还不是很高，后面能不（读：bù）能抵挡传统大牌发起(练：qǐ)的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智(拼音：zhì)能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的《读：de》大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。

就像做(pinyin：zuò)门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉(读：jí)尔等，本来有做锁的《拼音：de》技术积累，反而在智能板块不是特别突出。

云丁、果加（火[pinyin：huǒ]河科技）、云柚[读：yòu]、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个{练：gè}亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下xià 主推鹿客、云(繁体：雲)丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在《拼音：zài》网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作{zuò}品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市【练：shì】场份额超过60%。

曾经在[pinyin：zài]小米众筹平台上发布鹿客智能门锁[繁：鎖]Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。

京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施(shī)曼。

一（读：yī）家名【míng】叫云猫的公司，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京东专门成立了（繁：瞭）面向智能门锁的工作小组，为品牌提tí 供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包{练：bāo}退，180天内只换不修。

大材研究查询到，之前有一个公开(拼音：kāi)说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量liàng 可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认[拼音：rèn]为：

中【读：zhōng】国智能门锁市{shì}场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现在的销售情《qíng》况如何？

阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾(读：céng)联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，里面公《拼音：gōng》开了一些数据：

2016年中国（繁：國）智能门锁[繁：鎖]零售市场（繁体：場）出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。

可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的（de）态势。

爆发（繁：發）式增长，抓不住智能，可能一些(拼音：xiē)传统做机《繁体：機》械锁的公司，连生存都会变得很困难。

肆

他们从产品选购之前的【读：de】方案入手，帮助(pinyin：zhù)业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么{pinyin：me}安装等问题。

据大材研究不完全统计，目【读：mù】前(练：qián)已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：

成都智享(xiǎng)生活、千家智客帮、TE、洛可{pinyin：kě}可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各【练：gè】个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100。

❶ 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻《gōng》市场(繁体：場)既有家庭，也有工程。

家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安(练：ān)全等。工程业务板块展示了智慧办公、智(读：zhì)慧酒店与智慧社区。

智《读：zhì》享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的（de），比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了【le】智能家居方案[练：àn]，主要从连接入手。

其官网上声称“提供适用于家用电器和设备[繁：備]、照明（míng）、暖通空调、安全等的（pinyin：de）广泛连接和传感器解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提（pinyin：tí）交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家[繁：傢]居安（ān）装师上门提供支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧[繁：歐]瑞博、LifeSmart、紫光【读：guāng】物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州【拼音：zhōu】、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优（繁体：優）势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑(pinyin：sù)造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就（练：jiù）是在尝试客厅的智能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居(拼音：jū)，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环(繁体：環)境等。

❻ 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主(读：zhǔ)打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁《繁：鎖》、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下《读：xià》，智能家居的成熟与普及，将渗（繁：滲）透到越来（繁体：來）越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。

那么，问(wèn)题又来了？

向智能家居转型，你《拼音：nǐ》可准备好？

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