美大集成灶在网上怎么卖的不好？美大集成灶在网上卖不好一是因为质量确实没有火星人、帅丰等集成灶的好，二是宣传的力度不够有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊，求分享？想了解集成灶，可以看下这篇分析文章
美大集成灶在网上怎么卖的不好？
美大集成灶在网上卖不好一是因为质量确实没有火星人、帅丰等集成灶的好，二是宣传的力度不够有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊，求分享？
想了解集成灶，可以看下这篇分析文章。据大材研究的观察，大多数做集成灶的公司，主打卖点基本上都{练：dōu}围绕“油烟”这事{pinyin：shì}儿做【读：zuò】文章，多会强调自己最能搞定油烟，吸油烟最强悍。
而且从近两年的情况看，完成资本原始（读：shǐ）积累的各路集成灶诸(繁：諸)侯，战斗能力明显上升，发动的市场攻势从原来的小米 步枪，向大炮 飞机升级。
更让人意想不到的{pinyin：de}是，海尔、美的等产业大鳄，居然也盯上了厨房里《繁体：裏》的这块(繁体：塊)蛋糕。
壹|
从当前的战局看，排名靠前qián 的集成灶品牌应该是如下这些：
美大、奥田tián 、亿田、火星人、森歌、潮邦、帅丰、培恩、蓝炬星、板川、力巨人、美多、浙派、万{练：wàn}事[pinyin：shì]兴 、金帝、厨壹堂、欧恒、普田等。
同花顺[繁体：順]网站上一篇文章，对这些品牌做了一个排行，认为：
❶ 美大领先，属于一[练：yī]梯队。
❷ 二梯队是亿田、帅丰、森歌（gē）、火星人。
其【练：qí】中，电商板块，火星人引人瞩目，2017年天猫销量3.53万台，京东销量1.0091万台。帅丰则声称拿下双十一销冠。亿田、奥田、美的{读：de}、森歌等，都有不俗的【pinyin：de】线上战绩公开。
❸ 第三梯队包括：美多、金帝、板川、奥(繁：奧)田、厨壹堂等；第四梯队的品牌包括科大、潮邦、蓝炬星、凤田、玉立等。这个排法（pinyin：fǎ）很难说完全准确。
❹ 另外还有像美的、海尔等产业大鳄也开辟了集成灶战线，连做浴霸起家的奥普，居然也插了一手。
各路诸侯都有自己的(练：de)主打优势。
看(拼音：kàn)：
美大声称将(繁：將)油烟“往上走”改为“向下排”，从源头搞定油烟。
唐嫣代言的森(读：s极速赛车/北京赛车ēn)歌，突出开放式厨房首选的定位，强调无油烟、大火两种卖点。
奥田，从缔造开放式厨房入手，其实（读：shí）晒的还是对【duì】油烟的控制水平高，无油烟。顺便还提了火候控制的精准，大火猛，小火稳。
这伙计有点(diǎn)剑走偏锋，在百度买了不少关键词竞价排名，搜索不少集成灶的品牌，排在最前面的[拼音：de]几个标题里，经常能看到奥田的身影。好家伙，截{练：jié}了别人家的搜索流量。
亿田，核(繁：覈)心广告就是“有亿田，无油烟”。
火星人更猛，不仅声称开放厨房无烟油，引导开放式shì 厨房选火星人。尤其是亮出了大招[练：zhāo]：炒100个辣椒都不怕。关键是言之凿凿地[pinyin：dì]晒出了数据，高达99.95%的油烟吸净率。
还有潮邦，虽说没有直白地死磕油烟问题，但它说了，要做更专业的集（jí）成灶，而且不止是大吸力。注意“大吸力”这个关键词，说的还是吸油烟。细看介绍，会发现(繁体：現)它在表明自己用了侧吸《xī》下排方式，油烟吸净率达到99.96%。
刘涛代言的美多，已经不再单独突出油烟与吸力问题，而是上升到了生活哲学层次，从蒸烤一体【练：tǐ】、智能、设计等卖点入手【pinyin：shǒu】，重塑品牌。
还有周迅{练：xùn}代言的蓝炬星，直奔“吸(xī)力大，火力猛”的主题，这家公司的官方网站做得比较差，忍不住要吐槽，跟（gēn）一个作坊的网站差不多档次，信息页的排版都没搞好，实在很遗憾。
不过敢花钱，除了请周迅代言，还有一个（繁体：個）手(pinyin：shǒu)笔就是向央视1、2、7、10等四个{pinyin：gè}台小砸几轮广告。
再看帅丰，海清代言，这位女明星曾经有“国民媳妇”之(读：zhī)称(繁：稱)，用来代言集成灶等厨电商品，倒是非常适合。帅丰没有单独突出吸油烟的实力，而是提升到dào “健康”层次，打出“就这么健康”的旗帜。
还有一个新三板上市公司厨壹堂，名[míng]字取得有些江湖味(拼音：wèi)，而且它不在集成灶品牌扎堆的嵊州市，而是起家于海宁市。
在它重点突出的几大核心卖点里，同样有一条(拼音：tiáo)是强调吸油烟效果好，而且还跟传统的三件套放到一起做比较，比电机{练：jī}叶轮大小、比烟机离锅口距离、比油烟吸净率，得出的结果是，厨壹堂的吸力提(pinyin：tí)升42%、吸得更干净。
值得注意【读：yì】的是，在吸油烟[繁体：煙]之外，一些品牌开始猛攻智能卖点，比如德西曼、金帝、北斗[繁：鬥]星、帅丰等。
还有一些品牌从{pinyin：cóng}吸油烟的产品优势[繁：勢]出发，上升到健康、环保的高度，命中了不少注重生活品质的家庭需求。
贰(繁体：貳)|
在集成灶市场，如果说10年以上发展历史的老品牌，我【wǒ】们习惯性地想[练：xiǎng]到美大、奥田、森歌、亿田等等，大多数都有小20年的经营史。
✔ 美大，2001年创办，2012年nián 登（dēng）陆A股，目前主打两（繁体：兩）个方向，一是下吸力，二是高端厨房解决方案。
今年办澳门金沙了526美大超级品牌日，历时4周，调动线下3000多家专卖店协同，9个省区落地明星见面会，包括海宁、合肥、南昌、济南、武汉、郑州、长沙(shā)、泉州、唐山。
据说请到了10位明星，包括杜德伟、潘倩倩等，并且组织[繁体：織]了网红的直播。
据财报，2017年，美大集成灶的[pinyin：de]营收已破10亿，，同比增长54.52%，净利3.05亿（繁体：億）。增速{练：sù}非常抢眼！
不{练：bù}出问题的情况下，美大可能继续稳坐集成灶领域的头把交椅，毕竟上10亿规[繁：規]模的集成灶专业品牌，并没有几家。
即使如此，美大目前还做不到高枕无忧，来自奥田、亿《繁体：億》田、火星人等几家公司的挑战从未(拼音：wèi)停止，稍不留意，后面这些力量就可能上位。
✔ 奥田也是一个老品牌{pái}，1987年创建，集成【练：chéng】灶已押注智能，今年发布(繁：佈)了智能大师系列，随后以蒸烤一体集成灶出击AWE家电展。
据公开资料，亿田起（qǐ）家于2003年，已有15年时间。
官网上是这样的说，截止{zhǐ}2017年11月，在全国(繁体：國)已开了将近2000家集成灶专卖店。
如果网点数属实，在同类品牌里是比较领先的，毕竟蓝炬星公开的[练：de]门店数(繁：數)是600多家。
请了[le]林志颖做代言人，“成龙国际动作电影周”现场，亿田曾提供（练：gōng）赞助，林志颖开着一辆印有“亿田集成灶”logo的赛车现身。
✔ 森歌是2004年成立的公司，邓超代{练：dài}言《练：yán》，力图走高端路线，并且突出自己的科技{pinyin：jì}实力。
比如2011年同上交大合作，创办上海交大【读：dà】森歌集成灶联合科研所，后来研究出大风量超静音可拆洗的产品。之后，又与西(练：xī)安交大合作开发风道系统。
跟高校合作，成了森歌集成灶{pinyin：zào}的一大亮点。
✔ 美多是一个有历史比较长的公司，1989年就创办了，到{dào}今年有29年历史。
不光是【pinyin：shì】做集成灶，而是综合性的厨电公司，涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、水槽等，年(pinyin：nián)产能在100万台。
最近发生的事儿，美多冠名的高铁专列【拼音：liè】从杭州出发，覆盖【练：gài】了20组《繁体：組》动车，经历30个省。多条线路的高铁上，相信朋友们可能遇到美多号，刘涛 美多集成灶组成的大幅海报告诉你，美多在搞事了。
2年前的时候，美多的门店500多家，现在应该向1000家[繁：傢]看齐《繁体：齊》。从今年大部分宣传看，美多也在发力招商，这点跟蓝炬星有点《繁：點》像。
✔ 帅丰比美大成立的时间还要早一些，但2005年前后才做【pinyin：zuò】集成灶。
2010年时就签了海清代言，在央视砸过广告，每年都会拿到几项荣誉，拍过微澳门新葡京电影《帅丰拯《pinyin：zhěng》救你的煮妇人生》，投过《深夜食堂》，手上有很多专利，2017年还夺下了天猫双11品类销冠。
今年初，帅丰冠{读：guān}名了(繁：瞭)高铁，同样覆盖30多条线路，这跟上面美多的高铁战法，有些相似。在帅丰的官网上，专门有一个帅丰发展历程，非常详细地展示了从1998年到2018年的情况。
大材研究的分析小组至少看过几百个品牌官{练：guān}网，泛家居行业里将(繁体：將)发展历程梳理得如此详细的，在帅丰之外，很难找几家。
叁sān |
这些力量，并没有成功阻止火星人、蓝炬澳门威尼斯人星等相对年轻的品牌，斜xié 刺里杀出。
公开资料显示，火星人是2010年成立，2011年开第一家门店《拼音：diàn》，2016年时[繁体：時]声称销售额近7亿，门店将近1300家。
放到集成(chéng)灶行业里，这个成长速度是比较惊人的。
这家公司主要从油烟下手，声称“炒100个辣椒都不怕”，并且拿出了99.95%的油烟吸净[繁：淨]率数[拼音：shù]据。目前，火星人已向智能看齐。
有意思的是，火星人在产品命名上跟一些豪车chē 做{练：zuò}了关联，比如将产品系列命名为X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少设计类大奖，比如X7系列，获有IF金奖、红点奖、红星奖等。
今年一起营销大事件是，火星(练：xīng)人在南京新街口、重【pinyin：zhòng】庆解放碑、北京王府井新燕莎金街购物广场、上海外滩震旦大厦、天津南京路经联大厦等众多地标建筑，集中投放LED霸屏广(拼音：guǎng)告。
大材研究分析认为，对比《拼音：bǐ》老同行们，火星人造了不少新概念，对设计投注了空前的重视[繁：視]，而且营销动作往往比较大。
可以看《读：kàn》出，该公司的管理层视野比较开阔，存在学习其他行业的痕迹，这是好现象，有可能带(拼音：dài)给集成灶行业一些新改变。
蓝炬星的成立时间是2009年，比火星皇冠体育人要早一年，早年《拼音：nián》是给大厂做过OEM，后来才力推自主品牌“蓝炬星”。可以说专门做品牌的时间要比火星人还短一些。
看一些公开报道，这家公司还是有一些实力的，据说翻盖式集成（chéng）灶是他们研发的。但直到2012年的（pinyin：de）时候，才开始大力招募经销[繁：銷]商。
连续请过两个明星代言，先是王【拼音：wáng】丽坤，就是演过《美人心计》、《前任攻[pinyin：gōng]略》那位。后来是周迅。都比较大牌，可kě 见早年的时候，资金积累不弱。
做集成灶的公司喜欢请明星代[练：dài]言，但短短几年时间内换两个的，却不多。
官网上声称有600多家门 店，从《繁体：從》宣传重点来看，蓝炬{pinyin：jù}星目前应该投入了不少精力用来招募经销商。
很能理解厂家的迫切心理，在集成灶（繁体：竈）市场，大材研究认为，线下[练：xià]经销商依然会（繁：會）决定品牌的增长速度，以及决定竞争的成败。
肆|
有意思的是，以方太、老板、华帝、博世西门子为{pinyin：wèi}代表的主《拼音：zhǔ》流厨电公司，很长《繁体：長》一段时间都没有推出集成灶产品。
要知道，这些公司规模（读：mó）大，技术也不弱，华帝2017年营收57.3亿元，净利润5.1亿。方太宣布去年《拼音：nián》营收突破了100亿，老板电器公布的2017年营收是(pinyin：shì)69.99亿。
它们来做集成灶，在技术与渠道{dào}方面应该不成问题，为什么《繁体：麼》没有切入，一个关(拼音：guān)键原因是他们不看好。
认为《繁体：爲》集成灶有很多【练：duō】问题没有yǒu 解决，容易出质量问题，市场空间缺乏想像力，还不如把其它成熟的大品类做好。
不过，老板电器行动了，入股了金帝电器，占51%持股比例，老板bǎn 集团总裁赵(繁体：趙)继宏兼任金帝电器董事长。
值得注意的是另外一股力量，美的、海尔等千亿级的产业大鳄，还有(读：yǒu)像长虹、TCL、容声、志高、奥克斯、奥普、帅康、万《繁：萬》和、万家乐等老牌公司，早已觊觎集成灶这块蛋糕，陆续推出产品。
比如海尔，2016年就在（zài）推这方面的产品，目前依然保持了高涨的激情，只不过市场占有率还没有(yǒu)超过传统的专业型集成灶品牌。
中国民营企业500强里的万丰奥特，专门成立了北斗星智能电器，投入重金布局智能化集成厨电，集《jí》成灶年产能10万台，据说门店数已有（pinyin：yǒu）300家。前段时间同样【练：yàng】冠名高铁，北斗星集成灶号”从武汉发车。
这些力量大举投（pinyin：tóu）入的原因，至少有两方面：
▼ 一是认为集成灶有(拼音：yǒu)可能适合中国市场，比如节省空间、操作方便等，技术上(练：shàng)的问题都不是问题，有能力解决。
▼ 二是在厨电板（繁：闆）块，集成灶的增速是非常可观的，以美大《读：dà》的增速来看，2018年上半年，同比增长又是51%。
毕竟厨电行业的【读：de】整体情况并不理想，大【拼音：dà】多品类的增幅都在下滑，这个集成灶却在高歌猛进，有能力插一脚的那些公司，自然不会[繁：會]放弃分这杯羹。
有些人觉得dé ，集[练：jí]成灶行业里的那些老资格品牌们，少说也有10来年的积累，很专业，不用担心美的、海尔、奥普们这些半道上杀出来的程咬金。
如果持这样的观点，那你就危险了。美的当年做洗衣机，直接买了小天鹅（繁体：鵝），市《读：shì》场现状是{shì}，美的洗衣机，除海尔之外，还有几家公司能跟它叫板，没有！
还有一种可能是，部分潜力不错的集成灶公{gōng}司，可能会被（pinyin：bèi）收购，上演老板[繁：闆]电器与金帝的故事。
更危险的是，大材研究在上面提到的这十几家专业品牌，无疑将行业里的一线高手都提到了，在这个细分市场上做得确实很专业{pinyin：yè}，但谁又有大众(繁体：衆)知名度呢？没有。
比如提到集成灶有哪{pinyin：nǎ}些品牌？哪【读：nǎ】家做得好？消费者没有明确的第一印象，没有明确的首选品牌。
只要这个市场认知没有【读：yǒu】形成，位置空起[练：qǐ]的，格局就没有定下来。那些（xiē）产业大鳄很容易将市场撕开一道大口子。
大材研究注意到，对集成灶的传统认知正在发生变化，毕竟它的优势摆在那里的，比如油烟用侧吸下排的方式，不经过人的脸[繁体：臉]部，而且吸除率更高，对用户身体的伤害更小，单凭这一点[diǎn]，就会受到不少家庭主妇的认可。而质量与安装问题，并不是无法破解(pinyin：jiě)的障碍。
再看消费端的情况《繁体：況》，援引中（读：zhōng）怡康的数(繁体：數)据显示，2018年上半年，集成灶线上市场零售量、零售额分别达到15.5万台、9.5亿元，分别同比增长97.7%、138.3%。
即使2017年，这个市场的增速同样[繁体：樣]不弱，零售规模106.7万台，同比增加49.6%。零售（shòu）额《繁体：額》为74.9亿元，同比增加54.7%。
它的增长[繁：長]并非突出爆发，2016年时就已{yǐ}有迹象，当年【练：nián】集成灶的零售量增长38.1%，零售额增长24.2%。跟2017年相比，后来增速更高。
不过，在整个厨电市场上，集成灶的市占率还很低，2017年渗透率仅为4.5%，从[繁体：從]增速来看，它的提升空间极[繁：極]具想像力。
别看这个零售额不算大，但增（pinyin：zēng）速却是笑傲群雄的，照这个速度跑下去，集成灶100万台《繁体：颱》销售规模到来的那一天，估计不远了。
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