怎么写好一份谈判策划书？一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策技术顾问：陶佳，负责技术
怎么写好一份谈判策划书？
一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯(拼音：pī)延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二《èr》、谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判【拼音：pàn】全权代表
决策人：贺宇翔， 负责重大问题(繁：題)的决策
技术顾问：陶【练：táo】佳，负责技术问题
法律顾问：张伟燕，负[澳门金沙fù]责法律问题
三{pinyin：sān}、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求qiú 对方尽早交货
2、维【繁体：維】护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我【拼音：wǒ】方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系{繁：係}
我方优势： 1、我公司{练：sī}占有国内(繁：內)电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗kàng 力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔[繁：賠]偿
2、对方延迟交货对我(练：wǒ)公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响(繁：響)恶劣，迫切与对方合[繁：閤]作，否则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有（yǒu）关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的(pinyin：de)延迟交货不适用处罚条例
对方劣（pinyin：liè）势： 属于违《繁体：違》约方（fāng），面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、谈(繁体：談)判目标
1、战略目标[繁：標]：体面、务实地解决此次索赔问题[繁体：題]，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交娱乐城货远比要求对（繁体：對）方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔（繁体：賠）目标：
报价《繁体：價》：①赔款：450万美元
②交货期：两(繁体：兩)月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问（繁体：問）小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供(读：gōng)货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价(繁体：價)降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使（shǐ）对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交《练：jiāo》货远以减小我方损失
③对方(拼音：fāng)与我方长期合作
五、程序及具体{pinyin：tǐ}策略
1、开局{练：jú}：
方案一：感情交{pinyin：jiāo}流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的（读：de）共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈tán 判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理《练：lǐ》优势，使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于《繁体：於》不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认[繁体：認]真听取对方陈述，抓住对方问题[繁：題]点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法【练：fǎ】律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳《繁：駁》
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈【练：tán】判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸《繁体：臉》辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和【pinyin：hé】进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧（读：qiǎo）地提出我(练：wǒ)方预期利益，先易后难，步步为《繁体：爲》营地争取利益
3、把握让步原则：明确【练：què】我方核心利益所(suǒ)在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利{pinyin：lì}用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调《繁体：調》与我方协议成【pinyin：chéng】功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我{wǒ}方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利(读：lì澳门新葡京)用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东《繁体：東》击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原(拼音：yuán)有方案进行调整
4、最后谈判阶(拼音：jiē)段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握【pinyin：wò】最后【练：hòu】让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关《繁：關》系
3、 达成协议：明确最终谈判（pàn）结果，出示会议记录和《hé》合同范本，请对方确认，并确定正式【读：shì】签订合同时间
六直播吧、准备谈[繁体：談]判资料
相{练：xiāng}关法律资料：
《中华人民共和{pinyin：hé}国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济(繁体：濟)合同法》
备《繁体：備》注：
《合同法（pinyin：fǎ）》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约《繁体：約》定的，应当承担继续履行、采取（qǔ）补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗（pinyin：kàng）力《拼音：lì》是指不能预见、不能避免并不能克服的客观[繁：觀]情况
合同范同、背[繁体：揹]景资料、对方信息[练：xī]资料、技术资料、财务资料#28见附录《繁：錄》和幻灯片资料#29
八、制定{dìng}应急预案
双方是第一次进[繁：進]行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判{练：pàn}顺利进行，有必要制定应急预案。
1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元{yuán}表示异议
应对方案(àn)：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换（繁：換）取在交货【练：huò】期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限(练：xiàn)制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况澳门威尼斯人，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿《繁：償》的技巧，来突破缰局异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应《繁：應》对: 避免没必(读：bì)要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据《繁体：據》法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对{练：duì}：应（繁：應）考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放fàng 弃赔偿要求，
换（读：huàn）取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期【pinyin：qī】合作的(pinyin：de)重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
本文链接：http://10.21taiyang.com/Health-Conditions/27125129.html
饭店(读：diàn)策划案转载请注明出处来源
