室内【练：nèi】装修施工总结

自学室内设计，现在准备入职是从销售干起还是从实习生干起？销售和实习生？这些词对室内设计来说，词都是错的，没有销售和实习生之说，室内设计有专业的用词。销售在装饰公司里分，平台推广部，市场部，外联部，电话

自学室内设计，现在准备入职是从销售干起还是从实习生干起？

这些词对室内设计来说，词《繁体：詞》都是错的，没有销售和实习生之说，室内设(繁：設)计有（读：yǒu）专业的用词。

销售[读：shòu]在装饰公司里分，平台（繁：颱）推广部，市场部，外联部，电话营销部，网络推广部，总体(繁：體)总称市场部，有市场部经理和市场总监！

实习生在建筑设计单位这【练：zhè】样称呼，在室内设计单位叫设计师助理【pinyin：lǐ】，就是画图量房，配合设《繁体：設》计师工作，签单后可转正！

说了这么多，主要目的就一个，既然【pinyin：rán】要去做室内设计这个行业，就需要了(拼音：le)解室内设计相关信息(练：xī)。

回到问题本质，做市场还是做助理，我建议，做助理（读：lǐ），因为助理也是要干市场的，助理还有个师傅带你，如果刚开始直接做市场，后面想转设计，思想都市场化了，专业知识都丢完了，都能挣到钱，那你自学室内设(繁体：設)计干啥，直接学销售专业，哪个公司都能去的！

做助理三个月不仅市场能力能提高，设计谈单能力也能提高，工作氛围不一样，影响的理念不一样，工作的兴趣就不一样，所以助理干好了，转设计最好，希望对你有用！

总之，设（繁：設）计是要坚持的！

家装销售怎么做？有哪些技巧？

作者：大材研究，主笔：邓超(练：chāo)明，泛家居老板经营决策内参，实(拼音：shí)战精英们的每日读物！

今天，我们探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营《繁：營》销？

说起qǐ 口碑，这事儿很吸引人，解读也比较多，今天【拼音：tiān】大材[pinyin：cái]研究主要从老客户的评价入手谈谈。

试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评，分享(练：xiǎng)对我们(繁体：們)的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。

服务好一个[繁：個]人，带来一拨人，广告费还省了。多好的事！

一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部《练：bù》分老客户，让他们分享好评，带来的拉新效果预计不会差{练：chà}，口碑营【繁体：營】销就做起来了。

俗话说得好，维【繁：維】护好一个老客户，胜过开发10个新客户。

憧憬很美好，理想很丰满，现实很骨感{pinyin：gǎn}，90%的【读：de】厂家和经销商、门店都没有(pinyin：yǒu)把这事儿做好！

有些还非常差，老客澳门新葡京户买过一次，就没第二次。说不准还有投诉，在【读：zài】网上公开写帖子批评。

核心问题来了，品牌皇冠体育厂家怎么做？经销《繁：銷》商与门店怎么做？

尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖《繁体：賣》家（读：jiā）具建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的口碑营销办法，可以直接用（yòng）起来？

大材研究认为，无论是什么性质（繁：質）的厂【练：chǎng】子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句老话“金杯银杯不如客《读：kè》户的口碑”用好。

为了总结一{练：yī}些有用的招术，老邓一方面结合以往的策划huà 经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是有一些可操作价值的。

最入门级的要求，就是要确保自己[练：jǐ]的产品确实不错。产品不好，东西刚[繁体：剛]安装到家里就发现问题，很难有好评给你，可能还要骂你。

当然，你的产品可能不是【读：shì】同行里最好的，但{pinyin：dàn}价{练：jià}格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷。

注意，对于产品这事儿，很多{pinyin：duō}经销商与导购存在一个认识误区。

比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什么（繁体：麼），根本不主动采取补救措施。你觉得没什么(繁：麼)，但花了钱的业主会觉得你东西不行[练：xíng]。最好的办法是，赶紧找售后的工人把裂痕解决掉。

还有卖家具的，某个不明显的位置有一点掉漆，可能也觉得没什么大不了的。但客户发现了娱乐城的话，就没有(读：yǒu)好评价给你了。

无论你经营什么层次的品牌，都有必要考虑（繁：慮）提供一些让顾客惊[繁：驚]喜的服务，比如：

家具运到家摆放好之后，顺带帮着拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。如《读：rú》果做了，后面你邀请客[读：kè]户晒点好评，应该是没有问题的。

比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否(拼音：fǒu)成交，临走时，都可以给一份祝福的小礼品，说不准就把别人打动了。卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一束鲜花，估计当时就能得到好hǎo 评。

有些门店在(练：zài)配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候hòu ，现场就给你生成效果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟(读：gēn)顾客相互加微信，把效果图发给他，联系就建立起来了。

这里面考验导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别【练：bié】做了，反而影响客户【pinyin：hù】的判断。

装修公司里，一般是设计师出面（繁体：麪）接待客户，以前做3D效果图都要收费。

我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境下，你谈（繁体：談）设计价值《拼音：zhí》没什么意义[繁：義]，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多少有一些帮助。

三是注意主动邀请买家晒图、分享好hǎo 评。当然不是免费分享，给一些好处。在哪里晒呢[练：ne]？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以。

大多数时候，我们的开云体育东西好，但是业主不一定会去分享，没【练：méi】有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑。一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意分享。

难{pinyin：nán}点也就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢？

邓超明的建议是，客户能够《繁：夠》帮你分享，有几种可能：

一是客户喜欢分享与点评，觉得你东(繁：東)西不错，对服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道(读：dào)上去说。

关键是，你真的要想办(繁体：辦)法给客户一点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业{pinyin：yè}务范围的惊喜。别太计较一些小得失。

最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小(xiǎo)妹，端着【练：zhe】切成{pinyin：chéng}小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝，客流量爆棚。

二是导购跟客户建立了比较友好的关系，对整【读：zhěng】个服务过程比较满mǎn 意，导购提出这方面的请求后，客户愿意帮忙。

很考验导购本身的能力，一般来讲，一家(jiā)门店，起码得有两三个【练：gè】能力很强的销售{shòu}镇场。

三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评，集赞到一定数量后（读：hòu），可以截图，然后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对{pinyin：duì}部分群体还是有吸引力的。

我们很难期待，一两个月的口碑营销，就《练：jiù》能让销量上一个gè 台阶，这几乎是不可能的。

口碑本来就是一个细澳门新葡京活，日积月累，用半年、一年的时间去打磨，去努力，就有可【拼音：kě】能引爆。

本文链接：http://10.21taiyang.com/Health-Conditions/27617287.html
室内【练：nèi】装修施工总结转载请注明出处来源