六中明（拼音：míng）辉照明

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？我就直奔主题简单一点说吧。一般来说公开招标能够优选中标单位。从企业层面上讲，这是的的确确选到比较强的单位，主要是从企业的资质和工程业绩方面进行的考察和筛选。但是也有他致命的弱点，工程是由团队做出来的，当某个优秀的团队完成某个工程之后，不一定下个项目还由他来做

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？

企业下面未必有强刭[繁体：剄]的团队。

邀请招标就{jiù}不同了，业主看到的是强有力的施工#28或者管理#29团队。业主直接《拼音：jiē》看到的是一手干【练：gàn】出来的团队。但是邀请招标局限性#28范围太小#29很大。

但是将两种方式结合起来(繁：來)使用那就更好了。主要形式采用[yòng]公开招标形式，同时邀请良好的团队#28至少三家#29不同企业的去参加公开招标。这样可以获得（pinyin：dé）更多优惠条件，选到更好的单位，这是日前比较成熟的二合一招标方式。

本人拙见，仅供参考，如有(yǒu)不当之处，请海涵！

怎样制作投标文件？

标书的制作

一、投【读：tóu】标函/报价函

（1）投标函附表、投标商概况表（读：biǎo）

（2）法人代表资(繁：資)格证明

（3）授权委托书、被授权人{练：rén}身份证明

（4）投标保证金（缴纳[繁：納]证明）

（5）银行资信(pinyin：xìn)证明书

（6）报价一览表：各个产品分别报《繁体：報》价

（7）对招标(繁：標)文件的认可、商务偏差说明

（8）承诺《繁体：諾》书、优惠条件

（9）招标文件的认同程度、意见[繁：見]或建议说明

（10）招{练：zhāo}标文件中的其他要求

（11）投标商认为适宜的其他[练：tā]材料

二、投{练：tóu}标商介绍

公司简介；组织（分支）机构；售（shòu）后服务体系； 获奖情况；相关业绩及证明材料（合同、检验（读：yàn）验收证明）。

三《练：sān》、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认澳门新葡京证证书、资【练：zī】信证明；厂商产品授权（代理）书； 项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书等）。

四、其他说[繁：說]明

投标商概况一览表；主要设备介绍设备情况一览表；财务状况资料（审计报告[gào]、资产负债表、利润表、现金流量表等）；招标文件中的其他（练：tā）要求。

技术标《繁体：標》

1、技术方案《读：àn》

（1）投标人技术情况表（2）生产加工设备一览表（3）服务方案响应差异表（4）售后服务承{pinyin：chéng}诺《繁体：諾》及优{练：yōu}惠条件

2、项目实（繁体：實）施方案

（1）质量管理目标（2）质量保证体系（3）质量保证措施（4）文件要(读：yào)求（5）人力资源控制（6）采购控制（7）项目进度（8）度要检测设务（9）生产厂（繁：廠）房租赁合同

3、主(pinyin：zhǔ)要设备介绍

抓重点，不必要太详细，要有针zhēn 对性介绍还可以提供产品彩页。

制作《拼音：zuò》标书的注意事项—前期制作

前（pinyin：qián）期制作

1、前期制作《读：zuò》要点

（1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位【wèi】，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序（读：xù）、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

（2）标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组《繁：組》成。

1）报价部分{pinyin：fēn}；

A、注意认真核对大小写是否正确同[繁：衕]时，还要核对是否大小写的数目(mù)是否相符；

B、分项报价部分同样要（读：yào）核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字，这《繁体：這》些（xiē）数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

2、商务【pinyin：wù】部分

税务登记证、法人授权书、产品授权(繁：權)书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项《繁：項》也有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好[练：hǎo]的。

3、技术部分（pinyin：fēn）

技(读：jì)术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放fàng 。

其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术(繁：術)偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附{读：fù}加说明，我们就要审慎一点。

4、整体标书的时间[繁体：間]

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在{读：zài}招标前的规定时间内就可以，但是问题就在{pinyin：zài}新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

5、再三（拼音：sān）检查无误后可以制作打印版。

正本(拼音：běn)制作与装订

1、正本是整{pinyin：zhěng}个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。

（1）被授权人签字和法人签字（pinyin：zì）；

（2）在标书中，有需要被授权人【读：rén】签字的地方和法人签字的地方要注意，不可以签错地（dì）方，同时要确保不是同[繁：衕]一个人签两个。

2、小{拼音：xiǎo}签

每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首（读：shǒu）先注意位置不要太靠边以有利于装订，其次还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人(练：rén)代签的时候），同时还要细化到保证每一个字都一样。

3、盖(繁：蓋)章

每一页都要盖上公司的章，认真审查尽(繁体：盡)量不要遗漏。

装(繁开云体育体：裝)订

1、澳门金沙副本制作zuò ；

审查无误后的正本，可【pinyin：kě】以复印成副本，一般都是一份正本；二èr 份副本。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。同时[繁体：時]在每一份标书正面封皮上盖上章。

2、装袋{dài}

正本一份单独一袋{读：dài}分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条（密封条上的时间同样要注意yì ），密封完毕后，在密封条上盖【练：gài】章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。

暖通空调类投标书{练：shū}的分类、结构

1、投标书的分类#28按标的物划分）

1.1、货[繁：貨]物（中央空调设备、配件、主材）

1.2、工程（中央空调工程、净化工程、通风工gōng 程）

1.3、服务（中央空调清洗、冷却塔维（繁体：維）修）

2、投标《繁：標》书的结构

2.1、货物标《繁：標》

2.1.1、商【练：shāng】务部分

2.1.2、技术【pinyin：shù】部分

2.1.3、资格{gé}、项目业绩部分

2.2、工程标

2.2.1、商务部分《fēn》

2.2.2、施(shī)工组织部分

2.2.3、资格(gé)、业绩部分

2.2.4、技术部分（标内含[拼音：hán]设备并有要求的）

2.3、服《读：fú》务标

2.3.1、商务部(拼音：bù)分

2.3.2、技术部分（主要侧《繁体：側》重技术服务）

2.3.3、资格gé 、业绩部分

投标过《繁：過》程中注意事项

1、明确项目委【pinyin：wěi】托在有效期内，方可安排制作投标书；

2、确保在开标前完成标书制作的各项工作(pinyin：zuò)。

3、投标保【拼音：bǎo】证金的交纳问题要提前落实。

4、特别注意招{练：zhāo}标书中有关评标条件，及废标条件的要求。

5、投标中证（繁：證）件原件的准备。

标书审核中常(读：cháng)出现的问题

（一）封面【miàn】

1、封面格式是否与招标文《拼音：wén》件要求格式一致，文字打印是否有错别字。

2、封面标段、项xiàng 目是否与所投标段、项目一致。

3、企业法人或委托代理人(拼音：rén)是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖[gài]单位公章。

（二èr ）目录

1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文[读：wén]件要求一致。

2、目录编【繁体：編】号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题一致。

3、投标(拼音：biāo)文件的主要内容和评分标准要求的条款是否在目录中体现。

（三）投《pinyin：tóu》标文件

1、投标文件(jiàn)格式、内容、标段是否与招标文件规定相符。

2、报价《繁体：價》金额是否与投标报价{pinyin：jià}汇总表或其它相应报价表一致，大小写是否正确、一致，是否漏掉大/小写金额的。

3、投标书所示工期是否满足{zú}招标文件要求。

4、投标书是否按（读：àn）已按要求盖公章，法人代表(繁体：錶)或委托代理人是否按要求签字或盖章。

5、投标产品技术参数和性能描述是否与招标技术要求一致，非标产品{pinyin：pǐn}/与公司常规[guī]配置不同的产品是否按招标要求报价。

6、是否存在废（繁体：廢）标条件。

7、招标文件加重的部分或带“#2A”的部分是否(拼音：fǒu)按要求响应。

8、是否按招标文件的评分标准，尽最大可能的使投标文件【拼音：jiàn】得高分。

9、质保【读：bǎo】期是否响应招标文件，各部分是否一致。

10、摘录其它标书的内容是否与此次投标内（繁：內）容一致。

11、投标设备配置是否正{读：zhèng}确。

12、售后《繁体：後》服务机构除总部外是否加入离当地最近的办事处。

13、投标书承【拼音：chéng】诺与招标文件/合同条款要求是否一致。

14、招标文件要求逐条响应《繁体：應》的内容是否逐条响应。

15、标书内容（公司简介、财务数(繁体：數)据、相关标准、产chǎn 品配置等）是否及时更新。

16、暗标投标文件的纸(繁体：紙)张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型、字符数/行数等是否按招标文件规定；投标文件中是否【pinyin：fǒu】有公司名称及其它废标条件。

（四）授权书、银行保函/保(拼音：bǎo)证金

1、授权书、银行保函/保证金是否按[拼音：àn]照招标文件要求格式填写/提供。

2、法定代表人、委托代理人是否正确签《繁：籤》字或盖章。

3、委托权限是否满足《读：zú》招标文件要求，单位公章加盖完善。

（五(澳门新葡京拼音：wǔ)）报价

1、报价编制说明是否符合招标文wén 件要求。

2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目《拼音：mù》排序是否正确。

3、各投标报价表是否按照招标文件规定填写，编制，是《读：shì》否按规定签字[读：zì]盖章。

4、各投标报价表的数字是否吻合，是否有计算错误，澳门新葡京尤其是来回改动时要特（练：tè）别注意。

5、工程数量与招标工(练：gōng)程量清单是否一致，是否有错误。

6、定额套（拼音：tào）用措施费用是否与施工组织设计安排的施工方法、措施一致，机具配置是否与{pinyin：yǔ}施工方案/方法fǎ 相吻合。

7、“工程量清单”表中工程项目所含内容与[繁：與]套用定额是否一致。

8、各投标报价表最好采用Excel表自动计算，单价是否有误、是否存在多位少位，数[繁：數]量乘单价是否等于合价，总价[繁体：價]最好按四舍五入规（读：guī）则取整。

（六）施工组织/施工【练：gōng】方案

1、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方{pinyin：fāng}案是（pinyin：shì）否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟派人员职务等是否合理。

2、横道图[繁：圖]、网络图中工程项目是否齐全，是否涵盖所有施工内容。

3、劳动力、材料计《繁：計》划及机械设备、检测试验仪器表配置是否合理、齐全。

4、标书中的【pinyin：de】施工方案、施工方法描述是否符合设计文wén 件及招标要求，采用的数据是否与设《繁：設》计及招标文件一致。

5、质量、工期目标与招标文【读：wén】件及合同条款要求是否一致。

6、所用施工方法、技术组织措施（拼音：shī）是否合理、可行。

7、采用施工组织模【pinyin：mó】块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的【练：de】工程对象。

（七）施工组织机构【pinyin：gòu】、项目管理机构

1、组[繁体：組]织机构框图与拟派的项目管理机构/队伍是否一致。

2、拟派施工队伍是否与施工组织(繁体：織)设计内容叙述一致。

3、主要管理及技术负责人简历、经历、年限是否【pinyin：fǒu】满足招标文件要求标准。

4、施工班{bān}子岗位证书是否（拼音：fǒu）齐全。证书上姓名与身份证不符，出生年月日也不符，给投标造成麻烦。

5、拟派施工负fù 责人的类似工程业绩是否满足招标文件要求，提供合同业(繁：業)绩的是否在其简历中所列项目包含。

6、主要技术管理人《练：rén》员一览表中各岗位专业人员是否齐全，符合标书要求；所列人员及《拼音：jí》附后的简《繁体：簡》历、证书有无缺项，是否齐全。

（八《练：bā》）企业有关资质、社会信誉

1、营业执照、税务登记证、资质证书、法人代表、工业产品生产许可证（设备）、安全生产许[繁：許]可证（安装）、检测报告是否齐全并满足zú 招标文件要求。

2、是[pinyin：shì]否了解公司的证书情况。

3、企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满（读：mǎn）足招标文件要求。

4、财务状况表、审计报告是否齐全，数字是否准{pinyin：zhǔn}确。

（九）其他复核检查内[繁体：內]容

1、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改《拼音：gǎi》等错误。

2、复印完成chéng 后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。

3、工期、报价《繁：價》、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。

4、按招标文件要求是否逐页小签，修改【拼音：gǎi】处是否由法人或代理人小签。

5、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与（繁：與）所投标段相符。

6、公司改变名（pinyin：míng）称后，是否放了变更证明。

7、开标《繁体：標》一览表要求放在首页的是否放在首页，要求单独密mì 封的是否单独密封。

8、投标文件是否按规定格式密封包装、加【练：jiā】盖公章、密封章。

9、投标(biāo)文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文档。

10、投标文件是否要电子版，报(繁体：報)价底价是否已去掉。

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