培训机【jī】构转介绍心得体会 培训机构如何做好家长转介绍？

培训机构如何做好家长转介绍？培训机构如何做好家长的转客户介绍，其实这个问题作为教育培训机构来说，都想要这样一个有家长自动转介绍客户，这样一个效果，但是达到这样的效果，我认为一定要做好内功和外功。所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里手，然后让学生学到真功夫，同时性价比，相对来说家长个人满意的

培训机构如何做好家长转介绍？

所谓内功，就是肯定你的教学质量要过关才行，在澳门威尼斯人这个课程领域在你们当地，无论是教育机构还是老师的教学质量都要成为专家，成为行家里[繁体：裏]手，然后让学生学到真功夫，同时性价比，相对来说家长个人满意的。

再就是教育机构的销售负责人或娱乐城者是说这个老师，也有相应的方法，能够跟家长打成一片，或者是一对一交流，能够让家长信任你，喜欢你，这些不一定就是说你给他什么好处，而是让他发自内心的，他能够给你推荐他的朋友或者亲戚家的孩子来你这里学习(繁体：習)。这就是所谓的外功

两相结合，才能够达到我们想【澳门博彩xiǎng】要的结果。

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运(yùn)营和【读：hé】中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富{拼音：fù}的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像(拼音：xiàng)中大型机构那样【练：yàng】设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构（读：gòu）光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准[拼音：zhǔn]备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构如何设立人员架构呢？

首先，按照(拼音：zhào)业务(繁：務)流程，无外乎就是市场、咨询、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一（练：yī）点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找(zhǎo)代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负《繁：負》责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时[繁：時]打个下手，做半个后勤。

整体应该《繁：該》是：

世界杯负责（繁体：責）人 1个市场小伙 1个客服 教师若干招聘问题

小机构就jiù 不要指望能从网上招聘到人才(拼音：cái)了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运（繁：運）碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一（拼音：yī）起干，同时你也熟悉他们。然后再通过（繁：過）在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的《读：de》招聘宗旨是：

可着自己认（繁：認）识的人“坑”管理问题

管理上，最忌澳门威尼斯人讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相{xiāng}对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带(繁：帶)领团队共同成长进步的能力《拼音：lì》，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常重要的de 是：

让[繁体：讓]员工每天都有进步感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然(拼音：rán)效果不会太好，但是这个是最便宜的模式了【练：le】（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高《拼音：gāo》的海报，放在针对学校门口，每天张贴

3.搞进门礼。做一些学习(繁：習)资《繁：資》料，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每（拼音：měi）周免费课。不要考虑一节公开了，每周一（读：yī）节连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放。做街坊生意，打(dǎ)卡大门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化【读：huà】

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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