归纳“分销策略”知识点？这是一个框架，希望对你有用#21分销渠道的职能与类型#28一#29分销渠道的含义市场营销渠道#28Marketing channels#29--配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人
归纳“分销策略”知识点？
这是一个框架，希望对你有用#21分（读：fēn）销渠道的职能与类型
#28一#娱乐城29分销渠道的含义[繁体：義]
市场营销渠道#28Marketing channels#29--配合起来生产、分销和消费某(拼音：mǒu)一生产者的产品【练：pǐn】和服务的所有组织和个人{拼音：rén}。
分销渠道#28Distribution channels#29 --某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转(繁：轉)移的所{练：suǒ}有组织和个人。
#28二#29分销渠(拼音：qú)道的职能
幸运飞艇1、研yán 究
2、促(pinyin：cù)销
3、接洽《读：qià》
4、配合《繁：閤》
5、谈判（pinyin：pàn）
6、物{拼音：wù}流
7、融资《繁：資》
8、风险【xiǎn】承担
分销渠道的类(繁：類)型
分【练：fēn】销渠道的层次
在（读：zài）产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的世界杯机构，就叫做一个渠道层次。
分{pinyin：fēn}为:
直【练：zhí】接渠道与间接渠道
长(繁体：長)渠道与短渠道
分销[繁：銷]渠道的宽度
分销渠道的宽度是指【读：zhǐ】渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
密[pinyin：mì]集分销#28Intensive distribution#29
选择《繁体：擇》分销#28Selective distribution#29
独《繁：獨》家分销#28Exclusive distribution#29
分销渠道【pinyin：dào】策略
影响分《拼音：fēn》销渠道设计的因素
顾客特(读：tè)性
产品《练：pǐn》特性
企【pinyin：qǐ】业特性
中间商特tè 性
竞(繁：競)争特性
环境特【tè】性
分【读：fēn】销渠道的设计
确定渠qú 道目标与限制
明确（繁：確）各种渠道交替方案
评估各【读：gè】种渠道交替方案
分【练：fēn】销渠道管理
选择（繁：擇）渠道成员
培训（繁：訓）渠道成员
激励渠(qú)道成员
评[拼音：píng]估渠道成员
调(拼音：diào)整渠道成员
窜货现象及其（pinyin：qí）整治
窜货是指经(繁：經)销商置经销协议和制(拼音：zhì)造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售（练：shòu）。
产生窜货的原因主要有《读：yǒu》:
某mǒu 些地区市场供应饱和
广告拉力过大而渠道建设[繁：設]没有跟上
企业在资金、人力（lì）等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡
企业给予渠道《练：dào》的优惠政策各不相同
运输成本不开云体育《bù》同而引起窜货。
窜【繁体：竄】货的整治:
签订[繁体：訂]不窜货乱价协议
外包装区域差澳门新葡京异化【pinyin：huà】
发货《繁：貨》车统一备案，统一签发控制运货单
建立科学的地区内部分区(qū)业务管理制度
五{练：wǔ}、批发商与零售商
#28一[练：yī]#29批发商的含义与类型
批发是指一切《读：qiè》将物品或服务销售给为了转卖或者商业(繁：業)用途而进行购买的人的活(huó)动。
#28二#29零售商店的类型(练：xíng)
零售[pinyin：shòu]是指zhǐ 所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人【拼音：rén】及非商业性用途的活动。
#28三#29无门市零（练：líng）售形式
直接市场营销《繁：銷》
直接销售(读：shòu)
自动售（拼音：shòu）货
购物服fú 务公司
六、物《pinyin：wù》流策略
#28一#29物流的含义与职能
所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品《pǐn》在需要的时间到达需要的地点【练：diǎn】的经营活动。
物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费[繁：費]地，从而创造地点效用。包括产品的(de)运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。
#28二#29物流{liú}的目标
物流《拼音：liú》的一项基本产出就是对顾客服务的水平。
企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个(拼音：gè)别成本从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门【练：mén】。
合理的物流目标是:通过有效(拼音：xiào)的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品(拼音：pǐn)进行适时适地的传送。
#28三#29物流的规划与管理lǐ
D=T FW VW S
物流系统的选择（读：zé）
单一工厂，单一市场《繁体：場》
单dān 一工厂，多个市场
多个工厂[chǎng]，多个市场
#28四【读：sì】#29物流现代化
物(拼音：wù)流现代化需要以下技术的支撑:
条形码(繁体：碼)
电子(拼音：zi)货币
电子收《pinyin：shōu》款机
电子数据交换《繁：換》
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