培训机构销售团队架构在培训机构做招(读：zhāo)生销售合适吗？

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在培训机构做招生销售合适吗？

您好，很高兴回答您的问题！

我个人觉得工作合不合适在于你喜欢不喜欢，如果你自己觉得合适，那么热衷于这【练：zhè】份工澳门博彩作中你会很快乐的[微笑]

今天跟大家分享一个个性化机构窗口期的工作流程。

窗口期是指某一个时间内，针对所有在读学生进行的续费工作。

一般选择在招生淡季进（繁体：進）行，每半年一次。可kě 以{读：yǐ}理解为在招生淡季，先将老学员进行续费，在招生旺季到来时，全员做招生工作，这样可以在人力上节省很多成本，同时可以全校做同一个动作，增加战斗力。

一般窗口期的优惠要比平时稍微多一点。

目前最常见的优惠形式是根据根据学员过去所上课时及所报课时双重约束优惠。大致的思路就是，如{rú}果你曾经没上过那么多课【kè】，现在报的再多也不给那么多优惠，因为你上不完。

每个机构的组织架构会有区别，这里简单介绍一下基本工作流程。

1.对所有在读学员进行盘点，看看kàn 每个学生都还有多{读：duō}少课时、历史上课《繁：課》情况、交费情况如何；

2.对所（pinyin：suǒ）有学管进行窗口期续费规则培训；

3.下发续费节奏澳门金沙部署和学员课kè 时规划模板；

4.学（繁：學）管师利用2天完成开云体育首轮的学员梳理，并提交学员的剩余课时

5.根据资源情q澳门银河íng 况制定续费窗口期行动计划

6.宣讲现场将续费利益点再次进行梳理，并针对行动计划方案进行分享和讨论

7.完《读：wán》成电话回访2-3轮，做好回访记录

8.教师为学生{shēng}做学习计划，学管统一搜集

9.完成一对一当《繁：當》面跟进，且完成续费窗口期所有续费方案的发送

10.与家长(繁体：長)进行续费方案的敲定

11.缴费，签澳门新葡京订（繁：訂）合同

12.完成窗口期的排课工gōng 作

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