对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？1 自我准备 001 心灵预演 心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示
对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果(pinyin：guǒ)不{练：bù}能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？
1 澳门威尼斯人自我准zhǔn 备
001 心灵【练：líng】预演
心灵预演yǎn 是心理暗示的有效方法，一般是通过(繁：過)想象达成目标的画面来做积极的心理暗示。
你在心里想象的次(cì)数越多，想象的越详细，跟客户谈(繁体：談)的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
002 形象《读：xiàng》准备
形象设计圈盛行一句话“你的形象价值百万”，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工(拼音：gōng)作生活(拼音：huó)现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。
2 客直播吧户背【繁体：揹】景准备
001 公司背景资料准《繁体：準》备
了解公司的背景资料是让你更加清（拼音：qīng）楚的摸清客户的底细，便于更深入（练：rù）的沟通交流。
002 决策人资料准《繁：準》备
了解决策人便于你跟客户建立信任感、拉【lā】近彼此之间的距离，推【练：tuī】动（繁体：動）签单进程。
第二步，开（繁体：開）场白
1 自我《拼音：wǒ》介绍
说明我是谁、我是做什么的、今(拼音：jī澳门银河n)天我是来做什么的。
2 寒《拼音：hán》暄
适当的寒暄有助于拉近彼此的距离幸运飞艇，寒暄的内容包括天气、行业【yè】讨论、办公环境、个人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点。
3 赞（繁体：贊）美
赞美一定要具体，要记（繁：記）住点到为止，不可夸张
第三步，挖需求(拼音：qiú)
挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方(拼音：fāng)法，但很多都不太接地气，没办法直接拿来使用，我总结了望闻问切法来挖掘客户的需求[qiú]，
望：重点在于观(guān)察，通过观察初步认识客户
001 观察chá 环境
通过观察客户公司的环境来初步判断客户的特点，比如你看到办公室放了一个很大的书柜，一般代表客户特别喜欢看书、注《繁：註》重（练：zhòng）学习[xí]。
002 观（繁：觀）察神色
通过观察客户的神色判断客户此刻的状态，是开心、在意还是毫不《读：bù》在意。
003 观察形象《拼音：xiàng》
看客户是[pinyin：shì]职业商务还是休闲时尚，是穿着讲究还是随意搭配，这些在某种程度dù 上反映了客户的个性特{读：tè}点。
004 观察举止《pinyin：zhǐ》
通过接待你的动作是随意还是严肃，走路以及落座是【shì】简单粗暴还是小{xiǎo}心翼翼，都透漏着客户的信息。
闻：重点在于听，倾听客户内心的声音《读：yīn》
研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认。通(pinyin：tōng)过倾听客(读：kè)户的语音语调了解客户的个性，客户的语调如果是上扬代表客户此刻比较有意向； 客户说话的速度反映《拼音：yìng》了客户的个性特点，说话快的一般做决定比较快，说话很慢的一般是做决定很慢。
问：重点就是问问题，进一步深入挖掘
通过望和闻初步[bù]了解了客户的个人特性和心智状态以及性（练：xìng）格特点，接下来就是针对性的提问。
有(yǒu)3个问题可以针对任何客户使用，简称“天下三问”，
第一问：问客户的发(繁：發)家史
第二问：问客{拼音：kè}户的现状
第三（pinyin：sān）问：问客户未来的发展期望
只要是问到老板这3个问题，他们都会很愿意跟你讲，你会瞬间成为客户的一位倾听[拼音：tīng]者，拉近彼此的距离。 除了问这些问题你也（读：yě）可以问客户一些封闭式的问题，引导客户回答一些你需要的问题。
切：重点是确认需求，开[繁：開]始行动
通过前《读：qián》面三步望、闻、问已经挖出了客户的需求，最后一步只需xū 要去确认需求，按照客户[繁：戶]的需求开始介绍产品。
第四步，塑造zào 产品的价值
独特卖点法：你要跟客户讲出《繁：齣》你们产品的最(拼音：zuì)独特的卖点，这（繁体：這）个卖点是其他产品不具备的，只有你们公司有，而且这个优势又刚好是客户需要的。
飞鹤奶粉就是很好的运用了独特卖点，重新扩大了市场份额。自从重新定位了“更适合中国宝(繁体：寶)宝体质奶粉”这个独特卖点后，销量持续上升，一下子引起了广（读：guǎng）大消费者的青睐和喜欢。
第五(wǔ)步，逼单
关于逼单，我们在前面的文章中有《练：yǒu》详细的介绍，请参考文（pinyin：wén）章“28天成交了104单，多亏了这5个逼单方法。 ”
一个原则就是(pinyin：shì)稳、快、狠。 稳，不要慌、镇定的逼单；
快，不要等待澳门金沙，只要时机合适，立刻逼单； 狠，不要不好意思、要勇敢的逼单，要(读：yào)敢于下狠心。
第六步《pinyin：bù》，转介绍
不管跟客户[拼音：hù]有没有达成合作都要进行转介绍，假如你们达成合作了，那么客户跟你的关系会更近一步，只要你提出这个要求，大多数客户都会帮你转介绍，如《拼音：rú》果理想的话，当天还会有机会再签第二单。
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