培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节
培训学校如何进行有效的宣传？
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户，吸引客户；销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户；教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。
其次：顺着上面的思路，对于任何营销行《pinyin：xíng》为，我们需要思考四个问题？
1、 谁是我们的【拼音：de】客户？
2、 在(读：zài)哪里可以找到我们的客户？
3、 如何吸（练：xī）引我们的客户产生兴趣？
4、 如何说服客(pinyin：kè)户购买我们的课程？
可以说我们一直做（pinyin：zuò）得市场活动都是沿着这个问题思路娱乐城展开的，以宣讲为例：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询，说服他们报名。
所以各位校长，市场专员(yuán)和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你的招生方式一定要在上述四个问题的【读：de】考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的营销策划方式。
市场招生方式详细解（读：jiě）析
一【练：yī】、 学校渠道招生
渠道招生即通过公关打通学校和班《练：bān》主任关系，幸运飞艇进入学校进行我们的招生活动。
进校的招生活动包bāo 括：
1、 组织年段宣讲会(繁：會)；
澳门伦敦人2、 进班宣【练：xuān】讲会议；
3、 设立咨询点接受学生咨询；
4、 组织学生家长会(拼音：huì)；
5、 组《繁：組》织班主任会议，通过利益驱动班主任推荐学生。
具体见(jiàn)：附件一宣讲执行模板；
渠道招生特别要[yào]注意的是：
1、 重视班主任的能量，校长只要不反对就好。班主任(rèn)一定要做好公关工作，将艺考好处和利益讲清【读：qīng】楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大《拼音：dà》型宣[拼音：xuān]讲会条件不成熟的时候，可以先同年段长和班主任召开宣讲会，再由班主任推荐学生参加我们的咨询活动。
3、 当《繁：當》已经产（繁体：產）生学员报名（míng）后，要想办法利用学生的口碑进行再招生，再转化。
5、重(pinyin：zhòng)点在于宣讲会后的及时回访与跟进。
二、 班《读：bān》主任渠道招生
学[繁体：學]校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入学校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由班主任直接为我《拼音：wǒ》们介绍学《繁：學》生。每个学校发展一到两名班主任即可。
三、 代理招(拼音：zhāo)生
代理招生：即各分校在本分校经营的区域《pinyin：yù》内发展线下代理进行招生。
代理的选择：1、部分区域[pinyin：yù]教育资源较好的其他行业人员。
2、文化{拼音：huà}课或者其他针对中学生的培训机构
3、招zhāo 生代理网站
4、高（拼音：gāo）中学校老师
5、原高中优秀艺（澳门威尼斯人繁体：藝）考毕业生
代理合作方式：见附件4招生代理点合同，以此为蓝本进行修改gǎi 。
代理合作注意yì ：
1、 充分考核代理商能力意愿水（练：shuǐ）平，意愿比能力重要。
2、 代理商同样需要激励与管理，要定《读：dìng》时定期与代理商进行沟通《pinyin：tōng》互动，给予代理商宣传支zhī 持。
3、 当代理商不能产生业《繁：業》绩的时候，要果断终止，避免影响业绩。
4、 代理商要进【练：jìn】行培训和监督确保不会对品牌产生负面影响。
四、 文化《huà》课培训结构合作
文化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进(jìn)。补习文化课的大部分学(繁：學)生文化课成绩一般，所以大部分学生可以成为我们的客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代理，即互相推荐生源，成功之(拼音：zhī)后彼此享有对方的提成
2、 共同开发教育产品，深度合作，开发文化课和艺术组合[繁：閤]的【读：de】课程然后，共同推【拼音：tuī】向市场。
细节注zhù 意：
1、 需要双方的咨《繁体：諮》询师能够熟悉对方的课程。
2、 寻找文化课培训当(繁：當)地最大(dà)的机构合作，借助对方的品牌价值提升我们品《读：pǐn》牌价值。
3、 需要经常性的经营以及推动（读：dòng）合作的进行，很有可能合作会因为彼此一线员[拼音：yuán]工的执行力而搁置。
五（练：wǔ）、 地面推广
最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过人工澳门新葡京的方式发放我们想要发放的宣传单【dān】以及资料。
地面推广地点的选择：（思考问题哪里能够招到我们(拼音：men)的目标客户）
1、一般选择为我们目(读：mù)标高中的周围；
2、艺术生或者艺术生家长聚集区域；比如艺术活（pinyin：huó）动等现场
地面推广的重点：地面推广最重要的武器是发到学生和家长手中的宣传资料，设[繁：設]计！！！能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是品牌以及电话和地点《繁：點》，其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。
地面推广的频率：一般地面推广的影响力在发完传单后一周左右，所以(pinyin：yǐ)对于重要地点的传单覆盖要达到每周一次，或者两周一次，使用不同传单{练：dān}。
地面（繁：麪）推广注意事项：监督与监管，确保传单能够顺利到达学生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午《拼音：wǔ》时候发到每个人的桌子上。也可以雇佣学生在学校门口发放。雇佣校内代理时，同时可以雇佣一个校内监督。
地面推广的优势：成本低，效果好，有利于塑造《练：zào》品牌。
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