lv是不是全球都不打折【pinyin：zhé】

为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？定位挪一次，你原来的用户就走了，而且再也不会回来了。为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。原阿里高管、天使投资人王刚说，因为品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移

为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？

为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

原阿里高管、天使投资人王《练：wáng》刚说，因为品牌公司（pinyin：sī）最忌讳的事情，就{jiù}是定位偏移。

我们现在的品牌服装（繁：裝）公司，会从220一件，卖到220三件【jiàn】，甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为【练：wèi】什么不做呢？大家都是这么想的。

但是社会是有阶级有《读：yǒu》层次的，你让我和差一《拼音：yī》个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。

今天有人能说得出，麦包包下面有几个子品牌吗？它们分（拼音：fēn）别的名字叫什么？没（读：méi）有人记得。

是《拼音：shì》什么原因让这些淘品牌，像[拼音：xiàng]流星一样稍纵即逝呢？我一直在思考这个原因。

在电子商务时代刚刚起来的时候，淘宝作为一个新兴的弱势(shì)渠道，曾经面临着一个比较尴尬（练：gà）的局面：没有一线品牌愿意过来。

那个时候，LV会上淘宝卖东西吗[拼音：ma]？

不可能的，它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶澳门威尼斯人持一【yī】批弱势品牌，和它们一起成长。

淘宝可能一年投了8个亿去做流量，但只收了2亿广告费，中间这6个亿的流量便宜谁了？就是那些早期敢在淘宝上《练：shàng》打广告的弱势品（pinyin：pǐn）牌。

所以我们会看到，有很多公司的业绩会暴涨，很多公司幸运飞艇的估值迅速地窜到(读：dào)几亿人民币。

但是，这个时候，市场人员有没（繁体：沒）有想过，你的增长是怎么来的?

在享受流量红利的时候hòu ，没有yǒu 抓紧时间去建立品牌溢价，而是在价格战中漂移。

你的增长是靠淘宝的流量红利起来的，而不是靠自己【读：jǐ】的品牌驱动得来的。

你说我的《拼音：de》包卖得很好，隔壁有一个卖同样包的人怎《读：zěn》么办[拼音：bàn]？对手比你便宜，你跟进还是不跟进？不跟进消费者就走了，跟进的话毛利率为0。

所以，品牌公gōng 司在享受流量红利的时候，能不能抓紧时间去建一个品牌？能不能及jí 时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关《繁：關》能力？能不能及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移？

你nǐ 如果要建世界杯立品牌，那你就去找全球最顶级的设计师，打死都不打折。

我们现在的品牌公司，会从220一【读：yī】件，卖到220三件，后面甚至220五件。这都是什么衣服，洗完一次就(jiù)不能穿了。

我们中间很多人都是商人，只要眼前有钱，什么都可以幸运飞艇妥协。听说只要把价格下调三分之一，销量【pinyin：liàng】就能涨三倍。为什么不做呢？有钱当然要赚啊，大家都是这么想的。

我们不仅想要眼前的钱，还想要明天的钱，还想要后天的钱，恨不得连昨天的钱都想要回来开云体育。我们做了很hěn 多眼前的决策，损害了我们长期的回报。

小结{繁：結}

品牌公司《读：sī》最忌讳的就是定位漂移，用户[繁：戶]走了就不会再回来，而你获取新用户的成本会越来越贵。

那【nà】么，怎么样才是一个好的品牌公司？

品牌公司最忌讳的事情，就是把客户的定位挪来挪去（pinyin：qù）。我们看到很多奢侈品牌，它过季了宁（繁体：寧）可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

为什么？定位挪一yī 次，你原来的用户就走了。

社会是有阶级有【读：yǒu】层（繁：層）次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手(shǒu)机，我是什么心情？宁可不用。

而且老的用户不会再回头了，因为我曾经信任过你，而你欺骗过我，你获取新用户的成本会越来越贵。

这是《拼音：shì》一个品牌公司的偏移。