美容《róng》院拓客100种方法

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争（繁：爭）混乱：90％美容院用低廉品牌产品混大牌，老板急于回本，无长远目光，实际有实力投资美容院，长期支持不起，也无真正国际大牌化《拼音：huà》妆品进驻美容院，如：雅诗兰黛，兰蔻等等

如何经营：有大的实力，足以支撑各项费三到(dào)五年；要有长远目光，养人养心；经营者有良好的经济优质人脉圈，顾客目标定位：有钱有时(繁体：時)间的人群，是否可以引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯(èn)，这确实是医美口腔行业一个非常典型的问题，典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过(繁：過)

不废话(繁：話)了，得罪人…

◆今天主要《yào》围绕医美口腔门诊“策略定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，#30"只要营销手段没问题，拓客都不是澳门博彩问[繁体：問]题#30"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。

当然，自由市场经济的结果本身《拼音：shēn》就是#30"提高品质、降低成本#30"，这种观点本身没错！！问题就在于：#30"选址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格透明”前提下，都算#30"营销#30"环节(繁：節)。

而#30"营销#30"难就难在#30"牵（繁体：牽）一发动全身#30"，一招失误满盘《繁体：盤》皆输，哪个环节都需要保持相对《繁：對》的#30"木桶#30"水平

不吐槽了，说重zhòng 点。

我从（繁体：從）题主问题描述了解到的信息：

优势：采用仪器《拼音：qì》科技美容取代传统手法美容，面积、装修都是当地较好

劣势：单店，四线城市的（读：de）新区(繁体：區)、旁边两个社区还没多少人，旁边有个桥阻挡视线

问题：不愿重复消费办卡成为(拼音：wèi)会员

总澳门伦敦人（读：zǒng）结来说：

问题1：前端人流不够【练：gòu】，无法形成门店运营人头基础

问题2：消费者利益点不够，固定消费[繁体：費]流水太低

方法1:再开一家店做牛（练：niú）逼了以后导客到这家店

嗯，这是最(读：zuì)省事的招数

当然，如果【练：guǒ】你的投资人亏的起的话...

你肯定说了，Jason你这不是废话(繁：話)嘛！

这还真不是废话（繁：話）！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础(繁体：礎)。

商业的本质是如何在规则范《繁：範》围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系

说人话就是：现行市场经济环境下，#30"便捷#30"也是核心刚需xū 。

市场的作用第一条在《拼音：zài》于如何在#30"规则范围内玩游戏#30"，任（练：rèn）何东西的#30"贵#30"VS#30"便(pinyin：biàn)宜#30"一定有它的道理

选址的核心选择的是区域市场的#30"挖掘(pinyin：jué)潜力#30"，不《拼音：bù》算好运营盘量就敢开店，也(读：yě)是够胆大的。

方法2:基于这家店如何重新梳理《练：lǐ》运营

市场营销的核心在于：天{练：tiān}时、地利、人和，三个方面

分析1：事实上目前的#30"美容róng 院市场#30"，往上是#30"整形#30"的蚕食，往下是#30"美容店#30"的低价竞争，这是#30"天时#30"，但是，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市[练：shì]场格局。

结论1：我不知道能否做个假设，#30"采用仪器科技美容取代传统手法美容#30"，这是技术语言，但是【shì】有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称【繁体：稱】之为典型技术创新？

当然，光guāng 子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的“仪器《读：qì》”不是这个，否则就是另外一种打法《pinyin：fǎ》了）

分fēn 析2：每个月固定成本在1万人民币左右，可否针对服务细节考量liàng 重新《拼音：xīn》包装“产品”。

结论2：能否把这个技术创新成为（繁：爲）#30"整形xíng #30"的替代解决方案？重新梳理价格及产品【pǐn】服务体系。

嗯，这是个问（繁：問）题...

分析3：单店，周围没啥人；#30"地利#30"优势不明(míng)显；面积、装修都是当地较好；四线人员成本低，如果增加服务细节及服务人员，价格优势反而成为可（练：kě）能。

结论3：#30"至尊服务#30"是否可能？重【练：zhòng】新梳理客户群，主打#30"高端#30"一族，把(拼音：bǎ)劣势转化为优势。

总结：抢占技术制高点，整形替代解《拼音：jiě》决方案，#30"极致服务#30"理念

概念：打造美容界的#30"奥特（pinyin：tè）莱斯#30"

描述：总之就是：#30"更好的服务，更低的价（繁体：價）格！#30"

（说是这么说（繁：說），这是shì 个价格对标的问题，消费者永远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎zěn 么知道，这是另外一个问题）

当然，如果以上我说的都不成chéng 立，下面你就不用看了

人群描述的核心xīn 在于如何#30"更加快速的找到消费者#30"并#30"和消费(繁：費)者建立快速沟通#30"

人群分析：较高的[de]收入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋(pinyin：péng)友圈（练：quān）子。

结论1：一定有车，而且车一定还不[bù]错

结论2：有固定的消费圈子，消费圈娱乐城子朋友比较固定，比较容(拼音：róng)易形成#30"口碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊[拼音：shū]情况除外，你懂的！

这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水(读：shuǐ)平，真是一个城一个样

具体落实你还得（练：dé）去调研…

产品梳shū 理的核心是强化“差异化”

之前提过，有车变成了(拼音：le)核心受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键

痛点在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐《读：jiě》妹之间没个聚会场所？

我不知道哈，你可以去做（拼音：zuò）调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验？盆《读：pén》友圈发图可以送xxx?

我《wǒ世界杯》不知道哈，你可以去做调研...

吸引点在哪：有没《繁：沒》有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升[繁：昇]单逻《繁体：邏》辑是什么？

我不知道哈，你可以去【qù】做调研...

重要的事情说三遍，以上都是(shì)胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体(繁体：體)力活！

怎么调研，这就各有各的(pinyin：de)道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻

至于消费者如【练：rú】何了解你的店，方式就太多了...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营《繁：營》、数据运营…

这是个大话题…目前市场各行业真是各有各的招，此（练：cǐ）处不表！

总之，无限扩大流量收口，通过运营提升转化扩大人流，千万不要在一棵树上吊死

医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做市（pinyin：shì）场？

最后强调(繁：調)一句：产品是务实，传播是务虚，粗放的投广告只能作死！只会忽悠投广告的《pinyin：de》都是耍流liú 氓！

顺便说一句，你的广告澳门威尼斯人费估计比房租贵【pinyin：guì】的多。。。

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