九（jiǔ）牧洁具

2019年搞卫浴洁具行业怎么样？前景好吗？在一个从事卫浴洁具行业多年的企业角度来看，卫浴洁具行业正处于一个高速发展的机遇期。尤其是淋浴房产品，正迎来一次前所未有的需求井喷期。首先，随着时代的发展，新生代的消费者越来越倾向使用更能彰显个性和提高生活品质的卫浴洁具产品

2019年搞卫浴洁具行业怎么样？前景好吗？

首先，随着时代的【读：de】发展，新生代的消费者越来越倾向使用更能彰显个性和提高生活品质的卫浴洁具产品。其次，在传播方面，随着消费升级的进一步深化，线上线下融合的“新零售”模式已经成为了未来的发展趋势，而它带直播吧来精准化、场景化的体验式服务使淋浴房等原来只能小规模传播的高端商品渐渐有了更多走入寻常百姓家的渠道和途径，真正实现了国民化和生活化。

家居建材行业如何做异业联盟？

来源：大材研究，首席分析师：澳门新葡京邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每{měi}日读物！

现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几《繁体：幾》年前的老古董了，还搬出来讲[繁体：講]，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联(繁：聯)盟用好《pinyin：hǎo》了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我们先来看看《练：kàn》，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研究的调研，现在《练：zài》的异业（繁体：業）联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种【繁体：種】，主要包括：

1、联合举行集采幸运飞艇(繁：採)、砍价活动；

2、交房(读：fáng)小区里的展示促销；

3、联合促销优yōu 惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

4、共享(读：xiǎng)客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品【读：pǐn】、宣传海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额[繁：額]里提成；

7、免费送赠品，也就{拼音：jiù}是A家把B家的商品当赠品。

一(读：yī)般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正{zhèng}式宣告联盟的成立，会建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员负责[拼音：zé]推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作《读：zuò》仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动[繁体：動]。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材《读：cái》研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下{拼音：xià}几个角度去【拼音：qù】做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健【练：jiàn】身房、家电、汽车4S店{拼音：diàn}、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家[繁体：傢]的客户存在交《练：jiāo》集【读：jí】。

02 将合作商家的(de)产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车（繁体：車）店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的《读：de》家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高(读：gāo)性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些(读：xiē)联盟的办法，主动找一些合适[shì]的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范[繁：範]围。

只要联盟营销产生了效果，对应{pinyin：yī世界杯ng}负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

04 将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡《pinyin：kǎ》在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟méng 内所有商家的会员。在任何【pinyin：hé】一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这[繁：這]个要求比较（繁：較）高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达[dá]成共识。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联（繁体：聯）盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互（pinyin：hù）推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要《练：yào》去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商[shāng]户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引{拼音：yǐn}力也会更大。从中挖潜，大家都有《读：yǒu》好处。

06 制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度[dù]、联盟{拼音：méng}合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟[méng]，有时候雷声大雨点小，经过几次之后澳门永利，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加(读：jiā)强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来[繁体：來]。

决定联盟能不能成功的关[繁体：關]键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户《繁：戶》资源，但自家却没有从其他成员那里得到好《练：hǎo》处。

所以，大材{cái}研究老邓建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保[bǎo]持粘性。

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