智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统[繁：統]的非智能产品一样，接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少{读：shǎo}买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入《练：rù》几个亿的寻常百{bǎi}姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一个(gè)了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材研究至少专[繁：專]门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那《读：nà》些做[练：zuò]门锁、卫浴、照明、晾衣架的公司，5年后危矣！》
《智能家[繁：傢]居已动身上路，部分品类的增[zēng]速超乎想像，还有人盯设计安装（繁：裝）这块蛋糕！》
《猛攻[读：gōng]智能卫浴、智能音箱、智（pinyin：zhì）能床垫、智能照明，都《pinyin：dōu》有哪些角色跑马入场？》
《中国智能家居规模要上1800亿元[练：yuán]？一大拨行业数据揭开《繁：開》这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道{pinyin：dào}上狂奔》
朋友们《繁：們》如果有兴趣，可以去看看。
从形势(繁体：勢)上看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智《zhì》能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销{pinyin：xiāo}售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出[拼音：chū]货量(读：liàng)180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的产量{liàng}可能有800万套。
如果真是这[繁：這]样，那没[méi]消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会(繁体：會)有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比(pinyin：bǐ)2014年增长(zhǎng)了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这（繁体：這）个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近（pinyin：jìn）传[繁：傳]统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所{suǒ}属的大品类里，智能家居（pinyin：jū）单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智《练：zhì》能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非(pinyin：fēi)智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多《拼音：duō》多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手(读：shǒu)，换句话说，要想平分天下，还有《读：yǒu》比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟澳门新葡京上节《繁体：節》奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一{拼音：yī}梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图【练：tú】上站稳了脚根。
现在[zài]有些公司看起来（繁体：來）比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其《读：qí》实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的de 用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品(读：pǐn)不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧【读：ba】。其实也不一定皇冠体育，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机(繁体：機)会就在里面(miàn)，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到（pinyin：dào）什么样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐？
大材【拼音：cái】研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分(fēn)天下的市场份额。
一、智能家居单品的成{拼音：chéng}熟，技[jì]术必须稳定，功能必须可靠，用户（繁体：戶）体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都dōu 可能被人黑进去，消费者不（拼音：bù）放心，肯定也不行。
所以，在智能家(繁体：傢)居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做【读：zuò】好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智(读：zhì)能家居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头[拼音：tóu]的时候，忘了塑造自己的de 品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会[繁体：會]的认可度不高，根(gēn)本没《繁：沒》法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔[繁：爾]、津（拼音：jīn）上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多[duō]少，而是要把核[繁体：覈]心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中（拼音：zhōng），智能家居将发展更多元的产品、内容和(hé)服务。
现在很多门店，可能都要重新(xīn)改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要【练：yào】能体验到。都会涉《拼音：shè》及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多【读：duō】关于智能家居的美好描绘，但【拼音：dàn】是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家（繁体：傢）居平台，以便在智能家居业务链《繁：鏈》上占到一席之地，扩大自有产品{拼音：pǐn}的适用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链[繁体澳门威尼斯人：鏈]，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相[读：xiāng]关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图[繁体：圖]景，你（pinyin：nǐ）可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务极速赛车/北京赛车响(繁：響)应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、澳门金沙门锁等，可能几年不用管。智能的东西《pinyin：xī》，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。
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