欧瑞博智能家居{jū}

智能家居的市场怎么开发？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的

智能家居的市场怎么开发？

在很多研究机(繁：機)构公开的报道里，智能家居总是被描绘成千亿，甚至万亿规【练：guī】模的黄金市场。

那【nà】么，真实情况如何呢？

大材研究今天《pinyin：tiān》就专门梳理梳理，有些事儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就是，如果你在家具、建材与[yǔ]装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟[练：gēn]智能耍朋友，拿不出像样的{练：de}智能家居产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。

壹

另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻【练：zhān】与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿[繁体：億]元。

前瞻产业研究院也有统计（读：jì）， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率[拼音：lǜ]为42%，到2020年的时候[pinyin：hòu]，整个市场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍。

有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华菁证券，就曾发布{练：bù}专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模[mó]将达到1.12万亿元。

好家伙！直接抬{练：tái}到了万亿元规模的级别！

放到全球范围里，大材《读：cái》研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的（拼音：de）销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过[繁：過]智能手机。

这家机构认为，2017年全球智能家居市场规模为840亿《繁：億》美元，2030年可能突破1550亿美元，也[pinyin：yě]就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需（拼音：xū）要10年时间。

赫赫有名的IDC也有自己的判断[繁体：斷]，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长[zhǎng]到2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个机构的统计口径（读：jìng）差别有[拼音：yǒu]些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。

反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉得小xiǎo 步走，但基本上都认为这是一个千亿（读：yì）级（繁体：級），甚至向万亿级看齐的庞大市场。

↘ 那么，现实情况kuàng 又如何呢？

大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智[pinyin：zhì]能音箱、智能锁、智能摄像头、智[pinyin：zhì]能卫浴等，国《繁：國》内用户量估计在几千万的规模。

也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外（拼音：wài），还有智能家居系统、扫《繁：掃》地机器人、智能照明【拼音：míng】、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。

但是(pinyin：shì)，关键的难题在于yú ，普及难度其实还挺大，仅仅部分商品，在部分群《繁：羣》体里得以落地，甚至走俏。

✔ 大材研究认为，整{pinyin：zhěng}个市场需要解决的障碍还很多，比如：

1、智能产品的技术稳定[pinyin：dìng]性，这个(繁：個)是最让（繁体：讓）用户担心的，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电等等。

2、一个产品一个[繁体：個]APP，相互之间不能互联，缺乏统一标《繁体：標》准的控制平台，用户体验不《pinyin：bù》佳。

3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及[练：jí]性的消费，还得靠大众市场(繁体：場)来支持。

目前很难形成现象级的消(读澳门新葡京：xiāo)费热点。

贰

大材研究最近要举行一次【拼音：cì】评选活动，先剧透一下，至少将如下数(繁：數)十家公司纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得《练：dé》安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠{guān}林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦(bāng)、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做zuò 系统，或者整体方案的，比如：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电(繁体：電)动窗帘等。另外，跟海尔(繁：爾)关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余(繁体：餘)款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行(xíng)情况。

连红星美凯龙都在投一些[练：xiē]智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里[繁体：裏]，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件（pinyin：jiàn）产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜[繁：鏡]子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。

比如[练：rú]科勒，在{练：zài}做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥{练：yáo}控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

卫《繁：衛》浴[练：yù]板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品包括：

智能马桶、按摩浴缸、蒸汽房（pinyin：fáng）等。

拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有自己的主(读：zhǔ)打产品，名单可以拉很长，包括kuò ：

九牧、恒[héng]洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。

而且还出现了[拼音：le]一些非专业卫浴品牌，比如：

津上、德希顿{练：dùn}、摩普《练：pǔ》、便洁宝、人文、德朗{练：lǎng}斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新(拼音：xīn)兵们的杀气腾腾。尤[拼音：yóu]其是松下、海{hǎi}尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。

普及（拼音：jí）的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍【练：biàn】，在中小户《繁：戶》型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援《yuán》引中国（繁体：國）家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增（pinyin：zēng）长80.5%。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建(读：jiàn)材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几《繁体：幾》倍。

▼ 大材研究注意(pinyin：yì)到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾(繁体：騰)讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三(sān)星、小米等几乎所有国内国际巨头。

价格战与功能战打得不《读：bù》可开交，天猫精灵曾经（繁体：經）只要【拼音：yào】99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高《读：gāo》了一截，299元，到7月26日，据说已经推了{练：le}1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每《练：měi》日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。

其(拼音：qí)它活跃的智能音箱还有：

苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的《de》小(pinyin：xiǎo)雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮[pinyin：dīng]咚”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度（读：dù），据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了{练：le}43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和《练：hé》小米等。

Cirp调查数据显示，2017年《读：nián》，美国有超过4000万台智能音箱在使用[pinyin：yòng]，亚马逊与谷歌占了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊（繁体：驚）人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普[读：pǔ]及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的数量将会达dá 到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台（繁体：颱），这意味着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的D轮(繁：輪)融资高达3.43亿元，中信产业基金【拼音：jīn】、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角（拼音：jiǎo）兽。

另一个是欧[繁体：歐]瑞博，比BroadLink成立时间{pinyin：jiān}相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动[繁：動]晾衣架(pinyin：jià)、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场(繁：場)景。

想必大[练：dà]家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产《繁：產》品路线，并不是死磕某一个品类{繁：類}，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。

不过，市场的认可【拼音：kě】度还不是很高，后面能不能抵挡传统大(dà)牌发起的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包（拼音：bāo）括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢（繁体：丟）掉智能时《繁：時》代的机会。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅(yǎ)洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做《拼音：zuò》锁的技术积累，反而在智能板块《繁：塊》不是特别突出。

云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀【练：dí】（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量{拼音：liàng}级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新{xīn}兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们澳门巴黎人的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过[繁：過]1500家，在{读：zài}公寓智能门锁领域，市场份额超过60%。

曾经在小米众筹平台上发布《繁：佈》鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个《繁体：個》小时卖出5000台，筹[繁体：籌]款上千万，这样的个案之前是没有的。

京东618智能门锁suǒ 的头牌，名字叫：德施曼。

一家名叫云猫的公《gōng》司，在（pinyin：zài）京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京东专门成{读：chéng}立了面向智能门锁的工作小组，为品[练：pǐn]牌{练：pái}提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。

大材[cái]研究查询到，之前有一个公开说法是，全{拼音：quán}国（繁体：國）的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门发{练：fā}了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中认为：

中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智(zhì)能锁的国内销量可《练：kě》能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现在《pinyin：zài》的销售情况如何？

阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过【pinyin：guò】一份《2017中国智能锁应用与yǔ 发展白皮书》，里面公开了一些数据：

2016年中国智能门锁零售市场出货量为180万套；2017年{练：nián}则达到《读：dào》了350万套。线上《shàng》市场占了绝大多数。

可能不是完全《读：quán》准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。

爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司（pinyin：sī），连（繁体：連）生存都会[繁：會]变得很困难。

肆

他们从产品选购之前的方案入[rù]手，帮助业主解决智能家[繁：傢]居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。

据大材研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：

成都智享[拼音：xiǎng]生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或{huò}者小型(读：xíng)公司，数量可能已经突破100。

❶ 成都的智{练：zhì}享生活，属于海尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工[gōng]程。

家庭业务板块涉及《读：jí》：照明、窗帘、情景、安防、别（繁体：彆）墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。

智享生活除了提供智能家居的设计（读：jì）与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔[繁体：爾]魔镜等。

❷ 总(繁体：總)部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交所上《pinyin：shàng》市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入手。

其官网上声称“提供适用于家用电器和设澳门永利备、照明、暖通空调、安全（pinyin：quán）等的广泛连接和传感器解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客帮，也是【pinyin：shì】从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得dé 智能家居全屋解决方案，不【bù】过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这《繁：這》事儿上，智客[练：kè]帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选(繁体：選)、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

据（繁：據）公开报道，目前已经有多家[繁：傢]智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛（读：luò）可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新【拼音：xīn】场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试（繁体：試）客厅的智能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物【pinyin：wù】联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安极速赛车/北京赛车防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像欧瑞博这类公司，一边推产[chǎn]品，一(读：yī)边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主{zhǔ}打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方(fāng)力量的助跑之下，智《拼音：zhì》能家居的成熟与普及，将渗【练：shèn】透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。

那nà 么，澳门永利问题又来了？

向智能家居《拼音：jū》转型，你可准备好？

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