销售职位【pinyin：wèi】招聘描述

销售的工作描述？营销员的工作是1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；?2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求

销售的工作描述？

1、负责产品的市场渠道开拓（pinyin：tà）与销售工作，执行并完[读：wán]成公司产品年度销售计划；?

2、根据公司【拼音：sī】市场营销战略，提升销售价值，控制成(chéng)本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。世界杯为客户提供gōng 主动、热情、满意、周到的服务；

4、根据公司产[chǎn]品、价格及市场策略，独[繁体：獨]立处（繁体：處）置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

5、动[繁体：動]态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告《读：gào》和个人工作周报；

6、维护和开拓新的销售渠{拼音：qú}道和新客户，自主开发《繁：發》及拓展上下游用户，尤其是终（繁体：終）端用户；

7、收集一线营销[拼音：xiāo]信息和用{yòng}户意见（繁体：見），对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

如果用一句话总结销售经理的岗位职责，你会怎么总结呢？

在对这句话展开说明之《练：zhī》前，我们先来解释一下“岗位职责”的概念。

我相信100个公司里，就有99个公司的岗位职责只写了“职”，而没有写“责”。在[读：zài]岗位职责这词语中{zhōng}，“职”是什么意思？“职”就是“履行”，要说明“做什么”的问题，比如“负责开发客户”；而“责”，则是要进一步说明“履行”和“做什么”的结果，比如“确保客户持续增长”。所以，把“职”和“责”合到一起，就是职责，即职责的前[qián]一句是说明“做什么”，后一句是说明“达成、达到什么结果”

把这两个例子合起来[繁体：來]，上述的职(繁体：職)责就是：负责开发客户，确保客户持续增长。这才是一句完整的“职责”。而大部分公司，只说了“职”，而没有后半句来表达“责”

在本答文开篇对销售经理岗[繁体：崗]位职责的一句话描述，就包含而来“职”和“责”两部分：用策略教育并鼓励下属，就是“职”，即销售经理要做的事情，“持续提升销量，确保达成销售目标并收回huí 回款”就是“责”。

下面我们把“一句话”岗位职责分解说《繁：說》明。

--用策略教育和鼓励下属：作为一名销售经理，对于下属的能力提升是需要动一番脑筋的，也需要根据（繁体：據）下属的实际情况，结构性地做出提升下属能力{lì}的方案。在提升的内容里，不仅包含下属的能力，还包[bāo]含下属的思想、品行，思维方式等；尤其是思想方面的提升，广告“唠叨”、宣讲是不够的，它需要一些策略性的方法和计谋，此为教育。只有下属的思想素质提升，能力素质提升，才有可能实现“责”的要求

但是作为常人，自我驱动和自我激励不常有；下属的工作动力往往来自于外界。所以，作为销售经理，有责任、有义澳门新葡京务提设计激励下属的方《pinyin：fāng》案，让下属的薪酬、福利、休假、晋升上有盼头，尤其是下属的提成和奖金方案的设计至关重要。销售人员都是靠提成活着的，那点底薪着实对下属没有什么吸引力

实质上，这都属于用人的方法。同时，销售经理还要会识人，明白那些下属在{zài}销售的天份上缺乏，需要付出极高的成本去培养，并把《练：bǎ》这些下属调整到其他部门或者辞退，并吸纳真正有灵性、有悟性的下属，缩短(duǎn)培养的时间。

所以，在销售经世界杯理的“职”里，最重要的是教育培训下《练：xià》属，设计激励方案。

--持续提升销量：销售[练：shòu]经理的责任和《读：hé》工作结果，就是把产品销售给客户，而且还要持续提升产品的销量，不能只停留【读：liú】在一个销售水平，否则公司就无法发展、无法扩大市场份额。这个“责”来自于销售经理对于下属的教育培训和激励方案。

--确保达成销售目标：每个公司{sī}除了有增长目标，还会有销售目标；有些公司合二为一，有些公司由于其业务特（pinyin：tè）性会分开计算，而销售经理，就是要带领所教育培养的下属，用适当的激励政策，去完成公司的销售《练：shòu》目标。

--收回货款：大部分的公司会[繁体：會]把“回款”的责任放在销售经理的“责”里（当然，有些澳门巴黎人公司回把回款的责任放在了其他部门，如财务部）。所以，销售经理，既要把产品卖出去，还要把卖产品的款收回来，因为有些公司的销售政策是铺货的，或者约定了账期的。卖出去的产品的钱收不回来，卖多少产品都是白搭。

综上，销售经理的要做的就是“教育和鼓励lì 下属”，其责任和结果就[拼音：jiù]是“持续提升销量”、“完成销售目标”和“回款”。

有些人可能会问：难倒品牌建设不是销售经理的责任？理论上讲，品牌建设不仅仅是销售经理的职责，因为品牌的建设涉及到多个部门的合作，比如市（pinyin：shì）场部、产品部、研发部等。有些公司把市场和销售合在一个岗位上，岗位的名称有所不同，有些叫营销经{繁体：經}理，有些叫销售经理。这要看各公司对于营销或市场[繁：場]怎么理解了。

小结：题主在“附注”里抱怨“销售经理”的岗位【pinyin：w幸运飞艇èi】职责条目太多，不容易记。这倒是事实。只是，有些公司在人力资源工作方面有欠缺，岗位分析不到位，或者对于职责的理解不够，对于岗位职责的提炼没有做到“相互独立，完全穷尽”，所以，那些一条一条的岗位职责相互之间还有重叠的部分，有些甚至怕有遗漏，都一股脑都不分类就堆砌起来，自然让销售经理感到迷惑

只是题主要求用一句话描述销售经理的岗位职责，的确有些严格了，毕竟是销售经理的岗位职责，仅仅一条是无法完全包含的。如果用几个词来概括也许会更容易记：教育培训，激励政策，客户信息、市场信息、营销方案（计划），销售目标，回款。

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