商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界上没有靠几招就搞《拼音：gǎo》定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力，很难取得谈判的成【练：chéng】功！2、谈判作为一个体系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如果，心浮气躁想直接(jiē)学几个搞定客户的绝招，那请绕行吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！在真正展开谈判前，在很多方面要打好基础！否则，不仅可能陷入开云体育“假谈判”，还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循环（繁体：環），最终导致失败！
例如：
谈判前的沟通，客户是否对于产品[读：pǐn]的质量、服务等等有了足够的认可（pinyin：kě）、接纳；
谈判[拼音：pàn]前，分析“个人”在客户心目中的地位、客户对业务员个人的接纳【繁：納】程度；
谈判前，客户各种可能的问题(tí)、疑义、异议，我们的回应、回答、解(pinyin：jiě)释(繁体：釋)，是否真正得到了客户的认同？
.........
上面一系[繁体：係]列问题，需要销售人员有客观的判断！如果上面的内容，自己都无法做到“及格”，那所谓的谈判[pàn]，往往会异常艰难！
甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判，澳门博彩其实客户是在（pinyin：zài）用毫无底线的讨价还价赶你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！
而且，因为前期这(zhè)些内容没有让客户信任、认（繁体：認）可、接纳，谈判过程中，有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难。
因此，谈判获（繁体：獲）得成功，是有前提的！
当然，上面老鬼【练：guǐ】只是列举了其中一部分前提。还有很多内容，需要我们系统的整理与分析。这涉及到了“销售话术”这个版块的大{拼音：dà}量技能。
（老鬼将销[繁体：銷]售人员的核心能力拆解为四大版块，其中销售话术、谈判技能，就是其中的两个版块。没有前期与客户针对产品、服务、问题《繁：題》等等方面良好的互动(繁体：動)，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服务等等方面的认可、接纳，谈判是不可能顺利的！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。而谈判的《拼音：de》开局，始于“报价”！看似每个销售人员每天都在进行的“报价”，是众多业务员最(zuì)大的硬(pinyin：yìng)伤！
按价[繁：價]格制定方式分：
固定{dìng}价格《练：gé》产品的报价、有弹性空间产品的报价、需要沟通后才能确定价格的(de)报价；
按àn 报价环境、场合分：
前期电话【pinyin：huà】微信沟通报价、面对面报价《繁：價》、会面后整理报价表报价、电子邮件报价、微信/电话(繁：話)报价......
按企业提供工具来[拼音：lái]分：
固定报《繁：報》价单呈现式报价、产品明确价（繁体：價）格标签的价格说明、无报价单口[kǒu]头性报价.....
按《练：àn》营销模式分：
商业客户报价、卖《繁：賣》场销售报价、针对终端顾客非卖场一对一报价......
报价的策略《读：lüè》、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾客的沟通，决定[练：dìng]了客户听到报价后的情绪与对未来的预期。
报价策略、方法，是需要系统学习的。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售《练：shòu》高(读：gāo)手·谈判智慧】系列课第五课，谈判开局策略方法。至少需要用语音讲一个多小时。
大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书老鬼直言澳门伦敦人：做不到！那得写几万[繁：萬]字了！（用嘴巴讲也得一个多小时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。
太多人苦于自己所销售的【拼音：de】产品在品牌、质量、价格、服务《繁：務》、专业性等等方面优势不足、竞（繁体：競）争者众多，从而找不到属于自己的筹码！
其实，这是一种严重的错误思想。只是原来没有系[繁体：係]统的学习、梳理过自己可以塑造哪些筹【繁：籌】码而已！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多《练：duō》小时（繁体：時））的直播讲了无数种筹码塑造策略（pinyin：lüè）与方法。
本文目的是讲述谈判精髓包含哪些版块，不再赘述筹极速赛车/北京赛车码塑造策略方法的内容，太多【读：duō】了！。
未来一段时间，老鬼可能会在今日头条开专栏专门《繁体：門》讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。1、找准、拿捏皇冠体育适当的时机。卡不准时机[jī]，不可能产生作用。时机在自己无意识中错过去了，也是巨大的损失。
2、促成成交的策略、方[fāng]法、话术，又是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售《读：shòu》人员对于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以便于应用于销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四(读：sì)大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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