青qīng 岛外贸福步论坛

外贸论坛哪个好？1. 福步外贸论坛。作为多年的外贸人，我知道的最老牌的外贸论坛是福步外贸论坛，上面聚集了众多的外贸大咖，甚至有许多外贸人很早之前注册过但后来由于种种原因没有登陆过，过了几年再次回到这个论坛来还是知道上面的一些老人

外贸论坛哪个好？

我尤[pinyin：yóu]其喜欢外贸SOHO板块，这里可以找到很多外贸创业(繁：業)人遇到的相同问题答案。

2. 阿里巴巴外贸论坛，也叫阿里巴巴外贸圈。因为背靠阿里巴巴的大平台，上面聚集了很多已经开通了阿里巴巴外贸平台的外贸人。上面除了关于阿里平台的一些板块，也开云体育有[yǒu]其他你想知道的外贸知识，比如外贸故事、外贸老鸟、外贸新人、外贸SOHO等等。

3. 其他《读：tā》外贸论坛，例如九九外贸论坛、宜选网外贸论坛等。

如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？

1.展会《繁体：會》

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流[练：liú]量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品(读：pǐn)有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是《读：shì》一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

参加《jiā》展会也是一门技术活，做得好可以“名利双收”，做得不好就是功亏一篑。因yīn 此，我们还需要找对方法来获得我们的目标客户，那么我们怎么做才能使参展的作用以及效果达到最大化【huà】呢？

①参加展会之前

参展之前我们应该设计好我们的参展摊位(pinyin：wèi)，包括空间设计以及展位的摆放等的一些设计，有足够创意的设计能吸引更多的de 客户前来咨询，当人流量足够多，那么还愁《读：chóu》没有目标客户嘛~

参展之前我们还可以对我们的潜在客户[繁体：戶]或者是老客户发参展邀请，请他们来参加展览。这zhè 样即可与我们的客户保持良好的联系，又能为我们的产品做推广，何乐而不为呢。

②参加jiā 展会期间

参展期间，要{pinyin：yào}打起十二分的精神来面对前来咨询的客户，热情饱满的态度总是更能感染到客户，对于澳门永利参展的客户来说，当商品足够集中的时候，谁家的服务态度好，也许他们就在谁家下单了，所以服务态度也是我们获得客户的制胜法宝。

当然了，当客户前来咨询我们产品的时候，要想充分展示我们的产品的话，好《读：hǎo》的商品描述也是[练：shì]必不可少的。

③参(繁：蔘)加展会之后

参展之后我们还需{xū}要对客户进行跟进，有计划地进行客户回访，询问客户的(de)购买意向，或者你也可以询问客户对于这次展会展览产品的意《练：yì》见建议等。

2.社交软[繁体：軟]件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且[pinyin：qiě]可以浏览《繁：覽》到他的简历等详细信息《xī》。

以Facebook为例，通过Facebook寻找[zhǎo]客户：

像中国人玩微信一样{pinyin：yàng}，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂《繁：廠》外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。

开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组(繁体：組)内加人，互动聊天，洽谈合作【读：zuò】。

想要【拼音：yào】利用Facebook开发到客户：

首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己(jǐ)的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着《练：zhe》自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以{yǐ}找《练：zhǎo》到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入（pinyin：rù）研究下。

3.搜索引擎《读：qíng》

以Google为例(pinyin：lì)：

对于外贸人来说，占了全球最大份额的搜索引擎-Google搜索，无疑是最好的客户搜索软件，那我们如何在这上面搜(繁：蒐)索到我们的目标客户呢？通过《繁：過》关键组词的搜索方式是我们寻找潜在客户的最便捷的方法。

关键组词搜索又有以下几(繁体：幾)种方式

①具体产品/型{xíng}号/小类关键词

这类词语的搜索很容易搜索到针对性极强的潜在客户，可以说，这个词搜索到的内容，不是你的客户就是你(pinyin：nǐ)的de 竞争对手。

②行{拼音：xíng}业/应用/大类关键词

由行业词入手进行搜索，这样容易扩大搜(繁：蒐)索范围，对于客户资源太少的外贸人来说是[练：shì]一个不错的选择，只要这个客户是做你的相关产品的，你就有可能将其发展成为你的客户。

③产品特点[繁体：點]关键词

从产品特点入手搜索关键词，就很容易打开客户特性，比如说“低价 产品词”，搜索到的客户资源(读：yuán)就是对低价感兴趣的，针对这类明显的特点《繁体：點》，对于外贸人的开发工作来说就很有用。

世界杯④多语《繁：語》种关键词

不要因为在[练：zài]Google上搜索就一定使用英文，其实还有更多的潜在客户是存在其它语种里面的，对于这类《繁：類》客户来说，英文很难搜索到他们，但他们(繁体：們)却又是客户群体里不可小视的一股资源。

4.其他来源yuán

①通《tōng》过SEO找：让自身产品在网页的排名靠前，进而将用户吸引进来。

②从B2B网站上找：尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。 上面几个(gè)都可以免费注册，发布商品信息，最重（拼音：zhòng）要的是大多是国外的贸易网站，针对性(pinyin：xìng)很强。

③外贸论坛上找：推{tuī}荐论坛：Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识[shí]服务平台、91fob外贸论坛......

④从平台上找：比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台(tái)，尽可能多的注（繁体：註）册及发布商品信息！

⑤从黄页上找：新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一世界杯下xià 黄页中的客户。

⑥从朋友亲戚介绍来找：不管是亲人、朋友还是同事，只要是有用得上的关系，那么就请他们帮忙，告诉他们你现在做货代了，如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代，那么就帮忙引荐一下。通过认识澳门博彩的人可能找到几个比较(繁：較)稳定的客源，况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

⑦从各国的参展处得来：国外有很多知名的展会、都有相关主页(yè)，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户【练：hù】，工厂业务员可以发挥自己的工《拼音：gōng》厂优势去联系跟进。

⑧从免费海《pinyin：hǎi》关数据找客户：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱（繁体：錢）自己买，这两个网站可[读：kě]以查询到免费的海关数据：

外贸邦：搜[繁：蒐]索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免（pinyin：miǎn）费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。

联合【pinyin：hé】国海关数据网：用海《pinyin：hǎi》关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网(繁：網)站是纯英文的，需要好好研究。

⑨从货代来找：货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客《读：kè》户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还[繁体：還]是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。

二、维护（繁体：護）客户

1、主动沟通(tōng)，不要被动咨询

作为贸易企业，作为进口（pinyin：kǒu）商，很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的，那样就限制了他的发展，客户一般会[繁体：會]跟生产商一样做一类产品，而作为生产商的业务，你就有了发挥的空间，不用等到客户一个个咨询，主动介绍你能做的产品，增加你与客户之间的信任感，同时也刺激他的下单欲望。

2、客户咨询时要保持足够的耐心《pinyin：xīn》

有没有遇到过那种反复要求打样的？很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦，一个心情不好就将客户冷落了，这样你就失去了一个客户。其实仔细想想，客户为什么会反复要求修改打样？那是因【pinyin：yīn】为他在很用心的开发合作新产品，说明对方是很有合作的诚（繁体：誠）意的，而你因为你的耐心不够而失去了这么一个(繁：個)很有可能下单的客户，不觉得很浪费吗？

3、保持与客户的[拼音：de]联系

在整个的下单合作中，以及在平常的{拼音：de}生活中，作为业务的我们是要经常和客户沟通的，下单合作的过程中，跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况，出货情况，以及物流情况，让客户对自己货品保持足够的掌控的同时[shí]也产生对你的信任。

而在平常的生活中，与客户经常联系会更好的增加你们【练：men】之间的感情，从而让客户有需求的时候更容{拼音：róng}易考虑到与你的关系。

4、有条件（pinyin：jiàn）最好能面谈

邮件千次不如见面一次，在业务员这个行业，很少有跟客户见面的，但是并不代表我们不需要跟客户见面，相反，面谈是有效的业务开发方式，比起长[繁体：長]期（pinyin：qī）隔着网络的邮件交谈方式，彼此见面更增加了一[读：yī]份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。

5、偶ǒu 尔透露产品成本

客户能够找到我们国内市场进行合作，其实有一部分原因就【拼音：jiù】是看中了我们的成本，我们的性价比高，他才会跟我们合作，但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱，相反，不管你说得【读：dé】天花乱坠，客户都会认为你是赚钱的，他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作，有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户，你在客户的心中反而能够加jiā 分不少。

6、有一套高效的客户(hù)管理办法

我们的精力《拼音：lì》是有限的，客户多了以后就会变得混乱，很多(pinyin：duō)时候对客户的态度就会厚此薄彼，怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受，需要一份科学有效的管理办法，这个就是个人的经验了。

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