北京欢乐口《练：kǒu》腔东营

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北京欢乐口腔医院怎么样？想去洗牙~？

北京哪个牙科比较好啊？价格公道点的？

如何看待投资疯狂涌入口腔行业？

　　当前，我国的口腔市场需求强烈，资本嗅到了其中的巨(繁体：鉅)大的商机，纷纷出手，口腔诊所也在以惊人速度(dù)扩张。

　　按照（pinyin：zhào）口腔诊所的扩张(繁体：張)速度，也许几年之后，大街上随便走几步，你就能看到一家口腔诊所，或者连锁，或者单体。口{kǒu}腔诊所竞争将空前激烈。

　　携资本优势的口腔连锁，将是中小口腔诊所的劲敌[繁体：敵]。

　　不要认为大型口腔连锁和中小诊所的患者群体不同，在牙病袭来时，患者更多考虑的是能不能治好病。没有哪个患者会拒（pinyin：jù）绝选择优质的诊所，就像人们看病《bìng》往往选择三甲大医院一样。

　　资本的嗜血性　　供给侧改革带来的就(pinyin：jiù)是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗，是资本高度关注的市场。当前，各式各样的基金、民间资本、私募众筹等，正在不断的聚焦于口腔，不断{pinyin：duàn}的布局口腔产业链，和每一个关键节点，他们都希望在口腔医疗领域，达到自己的战略意图。

　　我们来澳门伦敦人看这样一组数据《繁：據》

　　2014年4月，瑞尔齿科宣布获得新天域【读：yù】资本领投的第三轮7000万美金投资。

　　2014年6月16日，联想控股与拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资[zī]协议

　　2016年8月23日，大dà 型口腔连锁欢乐口腔宣布融资3.5亿。

　　2017年{拼音：nián}4月1日，马泷齿科获得1.1亿人民币C轮融资

　　2017年4月6日，万达与四川大学华西口腔医院签署战略合作协议，计[繁体：計]划投资90亿元，在全国各地的万达广场，开设300家（繁体：傢）牙科诊所（pinyin：suǒ）。

　　哪里(繁体：裏)有利润，哪里就有资本的进入。资本在疯狂布局的(de)背后（繁体：後），是对口腔市场的看好。

　　瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展到30多家，用了15年的时间，随着资本的进入，从30多家到现在70多家，只用了两年时间（繁：間）。在未来2~3年内，瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团，随着联想的介入，拜博口腔也预计三年内至少新[读：xīn]增100家店，覆盖全国省会和一线城市。

　　也许未来，当资本意识到口腔行业盈利周{pinyin：zhōu}期长，有了更好的投资项目，会选择退出。就像今年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大，但在这一进一《yī》退之间，对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风，甚至灭顶之灾。毕竟没有哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

　　牙科市场的发展现状　　在我国，中小口腔诊所占据半壁江山。

　　根据前瞻产业研究院的统计，目前中国设有口腔科的综合医院超过1.8万家，专业口腔医院533家，私人口腔医疗机构近6.5万家，其问诊量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年，私人口腔医《繁：醫》院口腔诊所迅速扩张，问诊总量更[练：gèng]是直线上升。

　　在中国口腔未来的医疗模式中，占主流的大《读：dà》中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小，非品牌《pái》个体诊所将会被口腔品牌连锁所取代；在中国口腔未来的发展格局上，国有医疗机构将负责基本医疗，民营医疗机构将在基本医疗方面作为国有机构的补充，在高端和[pinyin：hé]特需服务领域逐步成为市场主体，这一趋势，亦将《繁：將》强力拉动对中国民营口腔的投资。

　　在中国口腔未来的业务发展上，随着国民生活水平进一步提高和口腔保健意识不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值业务将带动牙科市场[繁体：場]保持20%~30%的较快增长势头，经济较发达地区的高端业务发展速【练：sù】度会更快。（此项数据来源于东方证券研报）

　　这也正是嗜血资本疯狂进入口腔的“源动力”。因此，民营(繁：營)口腔诊所正抓紧[繁：緊]盘算着扩张自己的地盘。

　　扩张带来的医生需要　　大量的扩张首《shǒu》先带来了人力方面的要求。

　　以瑞尔齿科为例。瑞尔齿科的医生公开招聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医（繁体：醫）生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者五年以上临床工作经验、硕士三年以上临床工作经验、博士一年以上临（繁体：臨）床工作《读：zuò》经验。

　　要求摆在(读：zài)这了，能不能招到合适的人才？

　　我国口腔医师大多数(shù)为大专本科学历，职称结构呈现塔形，每1万人中才有1名口腔医(繁体：醫)师。虽然我国开设口腔学科的院校很多，学校教学和独立操作是两码事，要很多年的时间才能培养一个优秀的口腔医生。这完全赶不上市场的需求。

　　人才不足怎么办，内部培养。好多大型口腔连锁都(dōu)在走这一条路。

　　拜博{拼音：bó}口腔2014年在北京建立人才培训基地，并与国际医疗集团合作积极在学术界建立互动，争取引[yǐn]进一些国外的医生。

　　瑞尔有个《繁：個》内部培训体系，每年从校园招聘硕士、博士学位的毕业生近一百人，基层团队由主任、副主任、主任(pinyin：rèn)助理组【繁：組】成，内容涉及的不仅是技术，还有管理技巧和理念等培训。

　　为什[拼音：shén]么说华西牙{yá}科是一搜牙科航母(读：mǔ)呢？不仅是因为华西牙科的6大板块中打通了牙科的上下游产业，还实现了口腔医生的“自给自足”。这才是最可怕的事情。

　　中小诊所如何应对　　在互联网领域，有一种说法，谁抓住了用户，谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百(pinyin：bǎi)度，哪一个不是(shì)坐拥巨大用户？口腔行《拼音：xíng》业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞争中活下来，甚至发展壮大。

　　在大部分诊所的现有客户中，涵盖了各个年龄段的人群。结合以往诊疗数据，我们可以看出[繁：齣]，修复种植(pinyin：zhí)往往以中老年人为主，正畸贴面往往以年轻群体为主，随着用户群体年龄的推移，年轻群体将可能会(繁：會)对修复种植产生需求。

　　这就是说，谁抓住了年轻群体，就抓住zhù 了未来的用户人群，就会在以后的发展中拥有(pinyin：yǒu)先发优势。

　　未来，中小口腔诊所要与大型xíng 连锁抗衡，抓住这个群体是关键。

　　为了抓住这个群体，现在医疗(繁体：療)市场出现了各式各样的解决方案。丁香园、微医、春雨医生等，选择了年轻人接受程度更高的互联网医疗；阿ā 里提出了大健康的概念，优先在医药领域进行布局……

　　那么，中小口腔诊所该如何切入这个(繁体：個)群体呢，消费金融澳门新葡京无疑是一种很好的尝试。

　　2016年10月，茄子口腔云在澳门新葡京行业内率先推出了金茄子分期，主打服务中小口腔诊所，凡开通金茄子分期的口腔诊所，均可为患者提供分期付款业《繁体：業》务。

　　2017年2月(读：yuè)，轻松牙医推澳门银河出了牙分期，主要服务轻松牙医现有客户。

　　2017年3月，欢乐口腔医疗集团(tuán)在北京举行战《繁：戰》略合作发布会，宣布与玖富集团在口腔医疗相（拼音：xiāng）关消费分期领域展开合作。

　　各[读：gè]个大（pinyin：dà）型（pinyin：xíng）口腔诊所，如佳美、拜博等，单独与银行合作推出的分期业务。

　　消费（繁体：費）分期在口腔行业如火如荼开展的背（繁体：揹）后，是各个口腔机构在角力年轻用户，特别是时尚爱牙的80后《繁：後》90后用户。

　　对于暂时资金不够又有《拼音：yǒu》对生活品质追求的年轻人来说，这种消费模式无疑是最好的消费模式，既然买房可以分期，淘宝、支付宝购物可(kě)以分期，银行借款可以分期，为什么口腔消费就【练：jiù】不分期呢？

　　消费金融，正在得到更多年轻消费群体的认可。也在获得越来越多口腔诊所的认可。可以更快的帮助【拼音：zhù】口腔诊所获得现金流，提升自己的发(繁：發)展竞争力。

　　没能力抓互联网医疗，缺实力抓大健康产业，那就[拼音：jiù]从消费金融切入，尽jǐn 快获取年轻客户群体，给自己储备“粮草”，当资本疯狂涌入口腔行业时，给自己留点抗衡的资本。别没等嗜血资本推出，自己就先倒了。

　　总结　　大型口腔机构不断攻城略地，但占据绝对优势的大机构暂时还没[méi]出现，中小口腔机构似乎还没感受到太{tài}大的冲击。但好日子不会太久。目前的医美行业，就是口腔行业的前车之鉴。

　　不要说服务群体不同，当高端用户被挖掘的{读：de}差不多的时候，小鱼小虾也是很可口的。大机构的玩法是：不仅在硬件环境、专家技术上降维打击你，还要[练：yào]从价格上、营销上碾压你。

　　抵御寒冷的另一种方法，就{拼音：jiù}是穿上厚衣。个人干不《读：bù》过组织，单店干不过连锁。国内几大[dà]口腔连锁品牌都在拼命赛跑，作为中小诊所的你，为什么不抓住机遇，也让自己发展壮大成为连锁呢？

　　你不进步，就不淘汰亚博体育。市场不需要太多理由[练：yóu]。

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