为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是《读：shì》不经营的（de），即不活跃账户），其中270万在美国。
2019年结束，全球亚马逊卖家活[huó]跃卖家在300万左右（所《读：suǒ》有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了（繁体：瞭）21%
2019年[pinyin：nián]亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。
2017年起，全球《pinyin：qiú》有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也（yě）不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。
整个市场（读：chǎng）上有42%卖家在中国，这[繁体：這]个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国【guó】站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。
中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在{zài}深圳市。
其他省份占[繁体：佔]比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一(yī)半以上的卖家在广东和浙江。
2019年nián ，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。
28万个卖家营业(繁体：業)额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的de 账户销售额《繁：額》超过50万美金【pinyin：jīn】，2%的账户超过了100万美金。
关于很（hěn）多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场
50.7%的卖家年销售额为1.2万到（拼音：dào）30万美金。
20%的卖家年【nián】销售额30万到300万美金。
3.3%的卖家年销售额(繁体：額)超过300万美金。
23.8%的卖《繁体：賣》家年销售额在1.2万美金以下。
大家可以(yǐ)对号入坑。
利润《繁体：潤》：
67.2%的卖家利润在【拼音：zài】10到20个点。
36%的卖家利润高于20个点（繁体：點）。
8.4%的卖家，还在亏损【sǔn】。
关于[繁体：於]品类：
最大(读：dà)品类是图书，4420万种。
第二电子产品，1010万(wàn)种。
第三家庭和厨房，660万《繁体：萬》种。
2019美国站畅销类目【练：mù】排名：
电[繁体：電]子产品~44%
衣服，鞋子《读：zi》和珠宝～43%
家【练：jiā】庭和厨房～39%
美容和个户（繁体：戶）～36%
书籍～33%
手机及配件[读：jiàn]～28%
电影和电视[繁：視]～25%
宠物用品《拼音：pǐn》～20%
备注：百分比为美国亚yà 马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊（繁体：遜）购物者购买【mǎi】电子产品。
关于广告成本问题(tí)
平【读：píng】台平均点击率为0.36%
平均点击[繁体：擊]成本为0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后（繁：後）腿的自己去站着
平《读：píng》均acos为34.42%。
2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审《繁体：審》，虚假评论，仿品。
新人看完再考虑入行，老手好【pinyin：hǎo】好对比下。
数据来源于网络[繁：絡]。
接触了【练：le】4000 卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化
实际这就是一句废[繁体：廢]话
选品虽然是一个系统化的工作[读：zuò]
但是我尽量在本篇中详尽【练：jǐn】系统的来做下解答
第一部分，选品流程和（pinyin：hé）原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品方式，可{拼音：kě}以直接用来操作
系统性的选品【读：pǐn】方法，我会在本篇文章中不断更新
目前(pinyin：qián)我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式
应该是一种提高选中爆款的方式《读：shì》
为什《读：shén》么这么说？
亚马逊或者说目前电商，基《练：jī》本提倡的是精品路线
我这里要讲(拼音：jiǎng)的，可能跟精品路线有些冲突
因为我认《繁：認》为，除非你在某个细世界杯分领域里深耕了多年
否则碰到爆款(kuǎn)的概率是很低的
比【bǐ】如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产
很容易可[pinyin：kě]以做一款爆一款
这是因为他们对本细分行业，有足够的de 沉淀
知道市场最前沿的de 信息
例如，最近某个公司在[zài]他的领域里
开发了智能足球这个产(繁：產)品
通过搜索验证这个产品还处于市场(拼音：chǎng)空白
但是外行的人，是没法知道这种前沿信息《练：xī》的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨{读：kuà}境电商
这种产品，就很有可能是已经是已经在【练：zài】某个小群体里热门的
但是市面上的供应商很少【pinyin：shǎo】
这【练：zhè】种信息，只有他们自己内行清楚
而大部分跨境的卖家，并不具备（繁体：備）这样的优势
所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分《拼音：fēn》卖家
不可[pinyin：kě]能做到开发几款，就要出爆款
那这种情况下，我开云体育们[men]就要找到一种方法
来低成本的提高碰到爆款(kuǎn)的概率
第一步，我们要先寻[繁体：尋]找一个我们有足够优势资源的大品类
比如，广东[繁：東]的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的很多产【pinyin：chǎn】业聚集地
这里《繁：裏》说的优势，简单的说
是你要跟一些优质的工厂，足够熟《pinyin：shú》
最好你自己就有这zhè 么一家
第二{拼音：èr} 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大类《繁：類》
分析这个大类【繁：類】的市场趋势
可以使用（拼音：yòng）google trends
产品类目《pinyin：mù》 acoustic foam
第二步，我们要找（pinyin：zhǎo）出其中的一个细分领域
从关键字分析中，就能定【dìng】位出这个细分领域
可kě 以以材质，以外观，以功能等等来细分
可以使用keywordspy 或者adwords 工具{读：jù}
从它列出的关键字在美国市场的《de》每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个就（练：jiù）是我们要定位的一个细分市场
第三步 我们要在《pinyin：zài》google上看这个细分类【繁体：類】目，google 排名第一的，到底能做到多好
我们可以《读：yǐ》看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息[pinyin：xī]等
就看大{练：dà}家自己了
一般做了【le】很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok
第四步 看一下（pinyin：xià）亚马逊的市场容量如何
找到这个关键(繁：鍵)字下的bestseller
分析它《繁：牠》的review和上架时间
大概估算它从15年到现[繁：現]在，有60000-80000左右的销量
分[拼音：fēn]析它的feedback
估算它的{练：de}日订单量在1500-2000单左右，是整店的
所以要考虑其（qí）他链接
但是一般bestseller 的链接会(繁：會)占大部分订单
以上是帮我们确[繁：確]定了，这个细分市场，是有前景的
那我们可以选定[pinyin：dìng]这个细分市场
之后，我们就要考虑开《繁：開》发或者采购这个细分市场下的产品
进行测款(练：kuǎn)
测款要算成一（yī）种投入
为了防范风险而必须《繁：須》做的一个步骤
可以测试{pinyin：shì}出基础数据，供我们决策
决定是否要在将来对这个产品【练：pǐn】投入更多资源，这些都是成本
这一步特别重要[yào]，因为我们要提高选出爆款的概率
这就需要一个数量(练：liàng)
资源充足的卖家，世界杯可以考虑(繁：慮)10-50款来测
资源{练：yuán}不足的卖家，可以考虑1-10款来测
澳门永利从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功{pinyin：gōng}概率
如何来测{pinyin：cè}款
最简（繁体：簡）单的方法应该是
全（读：quán）部上架上去
并且在{练：zài}上架之前
就（拼音：jiù）做好了最基本的亚马逊seo
这方面可以再展开一（拼音：yī）个话题
但是网络上【拼音：shàng】关于listing基础优化的文章很多
可《kě》以自己去学习
发[繁体：發]fba或者自发
发fba可以让(拼音：ràng)数据更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑{练：lǜ}开始广告测款
等待（pinyin：dài）一周，主要是为了看是否能自然出单
一般能够[繁体：夠]自然出单的产品，就是不错的产品
但(练：dàn)是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中了，就可(读：kě)以开始对这个产品做更多的投入
包括优化，引流，review，促销《繁体：銷》等
一周之后，如果没有太突出的de 产品
也yě 直接开广告直接引流
大家都知道，广告进来的一般是精准(繁：準)流量
这里我们要{yào}分析两个数据
1 我们的listing基础[繁体：礎]是否能够吸引足够的自然流量
2 我们的listing基础能否吸引到足够的广[繁：廣]告流量
一旦{dàn}确定了这两个基本数据
基本就（jiù）能断定哪些产澳门博彩品，比较有爆款的潜质
当然，这些动作，都是要做高出爆[拼音：bào]款的概率
而不是每(měi)一款都能做出爆款
但是，当这套方法，一直【pinyin：zhí】在循环的用
就会积累出运营【繁：營】人员本身对产品的经验
也就慢慢提高了产品的开发能力[lì]
降（pinyin：jiàng）低测款所需要的数量
所以，专注一个自己《读：jǐ》感兴趣的领域
埋头【练：tóu】干下去
只要[读：yào]它前景ok
是一定能够沉淀出足够[gòu]选品经验的
我们这么多年nián 来，就做一个品类。
第二部分：如何找到dào 这个品类呢？
首先，1688就是一个很大的产（读：chǎn）品资源库。
只不过说，你只能从1688拿{ná}一些货(繁：貨)，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然(拼音：rán)我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现(繁体：現)的问题就(jiù)是，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要yào 做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要《pinyin：yào》求。
很多人做1688的产品能做zuò 起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供{pinyin：gōng}应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交《练：jiāo》期。
大部分做淘宝，天猫，京[读：jīng]东，抖音，拼多[练：duō]多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。
为什么这些供应链会有地域限制呢？
很简（繁体：簡）单
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠kào 起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部[pinyin：bù]分人。
第三部分 如何选[拼音：xuǎn]出你的第一个产品
按【读：àn】条件排名
（一）本身是《shì》外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好《读：hǎo》，运作超简单，不怕库存，新[pinyin：xīn]品又多）
（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设（繁体：設）计了一系列产品
（三）在《pinyin：zài》电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌《繁体：烏》批发市场，华强[繁体：強]北
依靠当地产业链进行选(繁体：選)品
（四）啥都没有？？？ 啥{pinyin：shá}都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句【拼音：jù】，还是试试水就好。
前三个是靠卖家[繁体：傢]本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品《读：pǐn》怎么选
①选《繁：選》择一个市场和类目
②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的(pinyin：de)品类已经很(练：hěn)齐全了）
假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如(pinyin：rú)果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两【pinyin：liǎng】周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人都dōu 测好的产品，肯定得上。
那么，运用这个软件，选[繁：選]出：近期上架的，增长快的产品，然后(繁：後)看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
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