南京行狐电商培训[繁体：訓]生

做电商容易吗？需要学习什么？我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！如果，你是一个

做电商容易吗？需要学习什么？

我说“很难”吧，确实又有点难以启[繁体：啓]齿，过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的[pinyin：de]这篇经验分享！

如果，你【练：nǐ】是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多[读：duō]，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；

如果，你是一个[繁体：個]缺乏逻辑思维、实践的人，我说的[读：de]再真，也只会[繁：會]被认为吹牛逼的营销号；

如果，你是一个抱有{pinyin：yǒu}一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被[读：bèi]认为难操作、没效果！

我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让[繁：讓]我这个从业十余年的电商人去接[拼音：jiē]触别的陌生领(拼音：lǐng)域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！

但是这个“难《繁：難》”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上，我见过（繁体：過）许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人（pinyin：rén）通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这[繁：這]类人群！

如下图：几颗心{练：xīn}的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明[míng]什么？说明淘宝开店赚钱并不难。

我是出了名的说话现[拼音：xiàn]实刻薄，因此，常刺痛头条平台某些自尊心最强（读：qiáng）、又最没有能力的玻璃心[pinyin：xīn]人群。

接下来的一系列个人见解，将会（繁体：會）更血腥、残酷的打醒一部分人。

有人【拼音：rén】说，几年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见jiàn 过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；

这得缺心眼到《dào》什么程度才能舔个脸说得出这句(pinyin：jù)话。怎么就心底没[繁：沒]个b数讲的再远一点？

来(lái)、来来，我给你们起个范文：

① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块{练：kuài}地，我还至于今天这样？

② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支(pinyin：zhī)，现在还愁什么啊？

③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特(读：幸运飞艇tè)么早就是富二代了；

④ 三国时期真是乱世出《繁：齣》英雄啊，我wǒ 家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的(pinyin：de)了；

⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命澳门威尼斯人，我现在肯定[练：dìng]富甲一方了……

醒一yī 醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊【a】？都躲开，别拦【pinyin：lán】着我，我尿黄，我来滋醒他！

男女比例失调那么严重zhòng ，找个媳妇难不难？难《繁：難》，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！

撩妹的App那么的泛滥《繁：濫》，想约个炮难不难？难《繁：難》，但还是[pinyin：shì]有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价《繁：價》蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但{pinyin：dàn}还是有人《练：rén》买了；甚至买几套用来租赁！

社会生活成本越来越高{读：gāo}，我们生存难不难？难，但跳楼的自杀的，比活着的要[拼音：yào]少之又少！

孩子养育成《pinyin：chéng》本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放[读：fàng]二（pinyin：èr）胎，多数家庭准备生两个！

先(xiān)不说淘宝吧，单就说赚钱，谁敢(pinyin：gǎn)说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费(繁体：費)都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个(繁：個)时期、哪个阶段，我见过太多太多[练：duō]屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年{练：nián}女《读：nǚ》装网红“天使之城”，都《练：dōu》一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些“神店”还是shì 陨落了？

因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化（读：huà）；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！ 这[拼音：zhè]是必然的！

不止【zhǐ】是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优yōu 胜劣汰。 时（繁体：時）代一直是最残酷的、也是最真实的。

我认为，一个成年人、一个创业者从事任何{练：hé}生意（或达到任何目{练：mù}的），必须具备（繁体：備）以下：

① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有yǒu 多了解、有多深入的理(pinyin：lǐ)解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的（pinyin：de）把握，进行产品定位[读：wèi]布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次，务实的{de}结合自身(读：shēn)资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会[huì]分析、优化、总结；

淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴《练：bào》，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼； 但是，又有多少新手卖家（繁体：傢）能够持（pinyin：chí）续体现效果，实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷【练：shuā】手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经[繁体：經]验也可，都是点滴积累、汇流成河；

常《练：cháng》看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的(de)？没有谁，也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。

这就是为什么我一直 建议(繁：議)各位“自建鱼塘”！方(练：fāng)式方法很多，我之前也在荔枝微课的视频里分享过，是否有效【练：xiào】果主要看自己的“执行力”！

③ 最后，就剩下你还能坚持【pinyin：chí】多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速(pinyin：sù)，都离不开与[繁体：與]时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；

除了那《拼音：nà》些(xiē)有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展(pinyin：zhǎn)。

就像我，在淘宝平台最初创业{练：yè}时做的就是护肤品，赚了钱(拼音：qián)后再拓展[拼音：zhǎn]母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；

2016年开始洞悉《练：xī》“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就{练：jiù}是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整{练：zhěng}合共赢的资源……

像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员(繁：員)；无论是渠道、还是资金，都非常有保bǎo 障，一个旺季不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是 一个单品！

所以，我在头条关于淘宝[繁：寶]问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：

真的不要一开始就去盲目找货源、做标题《繁体：題》、上产品{练：pǐn}等等操作，先多[练：duō]多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过[繁体：過]这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各（pinyin：gè）个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！

如果你通过我的专栏内所（读：suǒ）分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总[繁体：總]结，足矣“日销50单”；

最重要的是，这些都是免费的、含《读：hán》金量非常高。你完全可以像[xiàng]我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广（繁体：廣）告费的操作20-30天，效果显著。

我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚假(pinyin：jiǎ)！从今年开始新店新品上架{pinyin：jià}到五月份的三钻店 再到现在的一皇冠

所以为什么绝多数人（拼音：rén）都会说难？

不止在“头条”，几乎全网的内容平台上关guān 于“淘宝”的类似问题世界杯上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，

因为他们的专注度停留在别人的光环上，不[pinyin：bù]愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备（繁体：備）什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意《读：yì》淫着“一夜暴富”。

这就是绝多数电商从业[繁：業]者、观望者的心理。

如今各个电商平台随着发展已（pinyin：yǐ）逐步回归商业本质，相[读：xiāng]对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！

马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有[练：yǒu]意识，他要《读：yào》从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？

一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳[繁体：穩]住江山”，谁又能体会（繁体：會）这个过程的焦虑及远见？

刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避（pinyin：bì）其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又（pinyin：yòu）能体会？

还有“唯品会”、“聚美优品[读：pǐn]”、“蘑菇街”等等，这是大环境下（pinyin：xià）大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又【读：yòu】想过？

有人说“传统品牌（或资本）进[jìn]入线（繁体：線）上{练：shàng}”导致越来越难，这是客观存在问题；

“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生【练：shēng】存？

不见得吧。不可否认的是{shì}，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常(拼音：cháng)熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多； 这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。

想吃肉还是想喝汤(繁体：湯)，先澳门新葡京看自己的实力

大家说“难【nán】”，无非对“淘宝的内在竞争环《繁：環》境”而恐慌 凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。

以前的淘宝，“上个{练：gè}产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？ 记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟（读：niǎo）不拉屎的地方《练：fāng》连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？

谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在{zài}呢？难就难在开(繁体：開)始，难也难在与时俱进……难，从来就没(méi)有消停过。

难，都在（练：zài）持续；不能与时俱进，就会卡壳。

我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很《练：hěn》安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……这不扯淡吗？这不bù 就是典型的【pinyin：de】心理没个逼数。

作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会[繁体：會]抓住问题本（读：běn）质吧？学会从中抽丝破茧、一[练：yī]步步找到解决办法吧？

办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从…… 我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很hěn 多（拼音：duō）；

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个(繁：個)“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少《shǎo》、你能投入多少？

如果你完全不懂(练：dǒng)、又不愿意深（拼音：shēn）入学习、也不想投入、更[pinyin：gèng]没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我[练：wǒ]也分享过操作的两个【gè】项目：空调扇、碎发膏。

其中的一个单品从0开[繁体：開]始到爆发，28天；熟悉（读：xī）我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小成本投入只刷单。没有【yǒu】任何广告费！

所以，淘宝并不是越来越难《繁：難》玩《繁：翫》，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的【拼音：de】本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。

你如果觉得没用，马上关掉页面，赶[gǎn]紧去找有用的学习参考；

我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请（繁体：請）多多赞。以“一个（读：gè）旺季赚10万”为小目标，开始倒推 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出《繁：齣》2500件就能赚到100000块钱；

那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选[xuǎn]择“旺季刚需”的产品线[繁：線]；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会[繁体：會]将产品定位在淘宝市场消费标准间；

这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需（拼音：xū）求本质。 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理[练：lǐ]”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；

我{练：wǒ}在头条专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！ 上述属于“基础优化”，这[zhè]就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等； 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，

否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑（拼音：kēng）：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取[qǔ]决你通过什么技{jì}巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获{繁体：獲}取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、世界杯超越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果。

我在头条专栏分享过：如何提升免{pinyin：miǎn}费搜索流量，感兴趣的朋友可以前《qián》往我的专栏

然后学会“数（繁体：數）据分析”，对于（繁体：於）上述“推广引流”后所产生的一yī 系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知（练：zhī）道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后（繁：後）死拉死拉的。 最[zuì]后稍微总结一下：

上述的环节梳理下来《繁体：來》，我们还缺少很多琐事，比{练：bǐ}如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘《táng》自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具【读：jù】备处理应急事件的能力【拼音：lì】，那么淘宝就[读：jiù]没有想象那么“难”；

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

最后，再次苦口婆心（拼音：xīn）：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死(sǐ)；老实找份工作吧，行行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。

各[读：gè]位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将（繁：將）是我持续分享的动力！感[gǎn]激不尽。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法【fǎ】详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论[繁体：論]或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

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