简述分销渠道的特[练：tè]点

分销渠道管理的特点及主要步骤有哪些？一、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商

分销渠道管理的特点及主要步骤有哪些？

一、确定渠道模式。

企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

二、确定中间（繁：間）商的数目

即决定渠幸运飞艇道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场[繁体：場]容量的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选择的形式。

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷[繁：捲]烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的(读：de)标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提[tí]供购买上的最大便利。

2、独家分销。在{zài}一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营【繁体：營】。独家分销是最《练：zuì》极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。

3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几[jǐ]家中间商进行经营。这种形式对所有各{gè}类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；

4、复合式分销。生产者通过多条渠（pinyin：qú）道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性[读：xìng]。

澳门威尼斯人三、规定渠道成员彼此[练：cǐ]的权利和责任。

在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同(繁体：衕)的购买量给予不同的澳门新葡京价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。

还要规定交货和结{繁体：結}算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零世界杯配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。

四、评píng世界杯估主要渠道方案

评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行[xíng]的渠道结（繁：結）构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此，必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性[读：xìng]、和适应性三方面的标准。