如何防止智能家居加盟骗局?现阶段真不建议大家去拿钱去加盟任何品牌,原因如下:1.市场刚需并未真正形成,销售难度极大,更多是业内人士自嗨2.没有一家品牌会花很大精力去帮助和保护加盟商销售活动3.额外隐形
如何防止智能家居加盟骗局?
现阶段真不建议大家去拿钱去加盟任何品牌,原因如下:1.市场刚需并未真【zhēn】正形成,销售难度极大,更多是业内人士自嗨
2.没有一家品牌会花很大精力去帮助和保护加(拼音:jiā)盟商销售活动
3.额外隐形投入超大,收款周期长,很容易造成资金链断[繁:斷]裂
4.在C端没有广告投《读:tóu》入,市场认可度低,价格也高
5.各品牌产品无法兼容,造成客户使《读:shǐ》用售后风险高
在三四线城市开一间智能家居体验馆怎么样?
谢邀!体验馆在一线城(chéng)市早就有了,但是智能家居业务还是很郁闷。
更不用说在三、四线城[读:chéng]市做推广了。
智能家[繁体:傢]居功能的实用性和我们的消费能力应该都还没到那个程度。
国内哪家公司的智能家居做得最好?
公司确实很多,如果说一定要靠谱,可以看看小米、百度、阿里巴巴、红星美凯龙等大公司的产品。不过即使是大公司,他们的东西也存在负面投诉。大材研究对市场上的一些智能家居公司做了分析,可以参考一《练:yī》下:
传统的一线大牌公司们,几乎都在备战智能,或多或少(读:shǎo)都推出[拼音:chū]了自己的独特产品。
大材研究最近要举行一次《练:cì》评选活动,先剧透一下,至少将如下数十家{练:jiā}公{练:gōng}司纳入了考虑:
小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的[pinyin:de]M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达(繁体:達)实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子《读:zi》、Livinglab等。
这里面有些是做[拼音:zuò]系统,或者整体方案的,比如:
❶ 海尔的U-home安家平[练:píng]台,各种智能家居产品都可以《pinyin:yǐ》申【shēn】请接入,比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外,跟海尔关系密切的少海汇,整合了40多家公司,提供一站式的智能家居方案与硬件产品,也是来势汹汹。
❷ 华为HiLink也是一个联盟,官网显示有50多家核心合作者,接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款{读:kuǎn}产品。用华为智能家居APP,就可以掌控这些智能设备《繁:備》的运行[练:xíng]情况。
连红(繁体:紅)星美凯龙都在投一些智能家居公司,比如做智能锁的云丁[pinyin:dīng]科技,B 轮5100万融资里,就是红星美凯《繁:凱》龙跟嘉实投资一起给的钱。
更多的公司,尤其是产业[繁:業]整合能力相对较弱者,都把主战场放在了智能硬件产品(pinyin:pǐn),比如:智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等,甚至连浴室里用的镜子、用的[de]浴室柜,也正在搭载某些智能技术。
比如[练:rú]科勒,在{练:zài}做一套云镜系统,做智能厨卫,它的厨卫产品搭载了智能芯片,涉及大概有50多个单品,用户通过APP就能遥{练:yáo}控浴缸放水,预设淋浴系统,设节座圈温度等。
卫浴板块,算得《练:dé》上一个正在接近成熟的智能家居市场,有代表性的产品包(bāo)括:
智能马【练:mǎ】桶、按摩浴缸、蒸汽房等。
拼了很多年,几乎传统的一二线品牌,开云体育基本上都有自己的主(读:zhǔ)打产品,名单可以拉很长,包括:
九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达[dá]、欧路莎等等。
而且还出现了一些非专业(yè)卫浴品牌,比如:
津上、德《拼音:dé》希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯汀、松(sōng)下(pinyin:xià)、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、
传统的卫浴品牌,想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾{繁体:騰}。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖,碾压了绝大多数传统的{读:de}一二[练:èr]线专业卫浴品牌。
普及的情况还算可以,主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所,智能卫浴出现的情况(繁:況)比较普遍,在中小户型家庭里,受限于面积与装修预算等约束条件,用户量[练:liàng]相对比较少。
援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》,2015年时《繁体:時》,我国智能马桶盖内销[拼音:xiāo]量约195万台,同比2014年增长80.5%。内销额约43.9亿元,同比增幅为78.5%。
另外,赛立信做的家居建材市场监测显示,智能马桶(pinyin:tǒng)的线上销量已经占到19%左右,智能马桶盖的线上成交均价大概是《shì》2089元,而智能马桶的均价为3769元,比普通马桶的成交均价914元高了几倍。
▼ 大材研究注意到,智能音箱的爆发力非常强,目前已吸引了阿《ā》里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微wēi 软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国【guó】内国际巨头。
价格战与功能战打得(拼音:dé)不可{kě}开交,天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖,官网显示要199元。
❶ 小米的AI音箱,也就是小爱,定价高了一截,299元,到7月26日,据说已经推了1年时间,累计被唤醒20亿(繁:億)次,累计控制设备近1亿次,每日音乐(繁体:樂)播放时长5100万分钟,累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的,确实很漂亮。
其它(繁体:牠)活跃的智能音箱还有:
苹果的HomePod,Google的 Home,喜马拉雅的小雅,出门问问的de “Tic home”,百度的“raven H”,京东和科大讯飞联(繁体:聯)手的“叮咚”等。
❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早,2014年,他们《繁体:們》就在卖Echo了。今年一季度,据Strategy Analytics的数据,他们家出货{练:huò}量高达400万个,占到《dào》了43.6%的份额,紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。
Cirp调查数据[拼音:jù]显示,2017年,美国有超(拼音:chāo)过{练:guò}4000万台智能音箱在使用,亚马逊与谷歌占了大部分。
智能音箱出现的时间并(繁体:並)不是特别长,但市场催《pinyin:cuī》熟的速度太惊人了,有可能过几年,它真会像电视机、空调、电脑等设备那样普及。
调研公司 Canalys 最新发布的数据娱乐城显示,到 2018 年年底,全球智能音箱的数量将会达到《读:dào》 1 亿台,而去年仅有 4000 万。四年后,这个数字可能增加到2.25亿台,这意味着要向手机的销量看齐。
叁sān
国内有两家公司值得注意,一个是BroadLink,2013年成立的年轻公司,产品却(繁体:卻)出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等,同时也做传统家电(繁体:電)/电工智能化《读:huà》这种解决方案,自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system。
这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元,中信(读:xìn)产业基金、百度、立白集团都是投资方,关键的亮点是,他们2017年智能单品销量180万件,一半卖到海外。智能模块年发货量达 15澳门巴黎人00 万片,客户有空调、热水器、净化器等200多家企业,而且跟18家房产商在合作,推智慧地产。
按照这个速度,不出意外的话,有潜力做成智能家居领域[读:yù]的小独角兽。
另一个是欧瑞博,比BroadLink成立时间相对较早,2011年问世,影响力(读:lì)上升很快[读:kuài],也拿到了规模不小的投资,2个亿左右,赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。
主营产品包括:智能锁、天猫《繁:貓》精灵、电动窗帘、电动晾衣架《读:jià》、报警器、智能插座、智能摄像头等,同时也有整体方案与{练:yǔ}智能家居套装,面向家庭、办公与酒店三大场景。
想必大家也发现了,这种资金能力比较强的公司,起步不久就会走多元化的智能家居产品路线,并不是死磕某一(yī)个品类,崛《拼音:jué》起的势头特别猛,背后又有资金支持,对传统势力的冲击想必很【练:hěn】大。
不过,市场的认【练:rèn】可度还不是很高,后面能不能抵挡传统《繁:統》大牌发起的冲(繁:衝)击,很难说。
事实上,目前最火的智能家居单品,也[yě]就是这些,包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等,多{拼音:duō}数还是新公司进来把市场给占了,传统的大牌们,反映比较迟缓,如果速度跟不上,有可《读:kě》能丢掉智能时代的机会。
就像做门《繁:門》锁的, 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等,本来有(yǒu)做锁的技术积累,反而在智能板(繁体:闆)块不是特别突出。
云丁、果加(火河科技)、云柚、小嘀(德(pinyin:dé)施曼旗下)、Ola、夏洛克等,都拿到了从几百万到几个亿的投资,重量级的资{pinyin:zī}本都挑中了专门做智能锁的头部公司。
比如《练:rú》其中的云丁,不过(繁:過)是智能门锁的新兵,2014年成立,旗下主推鹿客、云丁两个品牌,他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等,据大材研究查询,好家伙,居然连续拿了5轮融资,还(繁体:還)加入了小米生态链。
大材研究在网上看到一个报道,其中提到,据云丁给出的数据,截至2017年10月,云丁的智能门锁安装已经超过80万台,合作品牌公寓超过1500家,在公寓智能门锁领域,市场份额超过60%。
曾经世界杯在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic,众[拼音:zhòng]筹价1699元,上线4个小时卖出5000台,筹款上千万,这样的个案之前是没有的。
京东618智能门[繁体:門]锁的头牌,名字叫:德施曼。
一家名叫云猫的公司,在【拼音:zài】京东众筹平台上搞众筹,筹到了将近1000万的资金,赢得了19万 的【读:de】支持者。
据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组,为品牌提供深度支持,专门推了一个“30-180保险”服务,30天内包退,180天内【练:nèi】只(繁:祇)换不修。
大材研究查询到,之前有一个公开说法是,全国(繁体:國)的智能锁企{qǐ}业大概有1300多家,品牌有(yǒu)2800多个,2017年智能锁的产量可能有800万套。
而易观智库专门发了一份《中国(繁体:國)智能门锁白皮书2017》,其中认为:
中国智能门锁市场占有率不足3%,而欧美市场为50%,日韩则达80%,从2017年到2019年(拼音:nián),智能锁的国内销量可能保持100%增速,到2019年,销量预[繁:預]计突破3200万套。
那么me ,现在的销售情况如何?
阿里云、德斯【sī】曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发【pinyin:fā】展《pinyin:zhǎn》白皮书》,里面公开了一些数据:
2016年中国智能门[mén]锁零售市场出货量为180万套;2017年则{练:zé}达到了350万套。线上市场占了绝大多数。
可能不是完全准确,但从中能看到智能门锁高歌猛进的态[tài]势。
爆发式增长,抓不住智能,可能一【pinyin:yī】些传统做机jī 械锁【suǒ】的公司,连生存都会变得很困难。
肆
就在各种【繁:種】智能硬件产品挥鞭跃马之际,市场上出现了一些专《繁:專》注于设计与安装的服[pinyin:fú]务商。
他们从产品选购之前的方案入手,帮(繁:幫)助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安[读:ān]装等问题。
据大材研究不{bù}完全统计,目前已推出智能家居方案的公司,活跃度比较高[gāo]的至少有20家,包括:
成都智享生活、千家智【拼音:zhì】客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各(拼音:gè)个地方的授权服务商,或者小型公司,数量可能已经突破pò 100。
❶ 成【chéng】都的智享生活,属于海尔U-home的授权服务商,主攻市场既jì 有家庭[练:tíng],也有工程。
家庭业务板块涉及:照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智《zhì》慧酒{jiǔ}店与智慧社区。
智享生活除了提供智能家居《pinyin:jū》的设计与安装服务,而且还会销售部分[读:fēn]产品,其中不少都是跟海尔有关联的,比如(pinyin:rú)拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。
❷ 总部位于美国的TE Connectivity,曾经是做连接器、继电器等产(繁体:產)品的,纽交所上市,旗[qí]下也推{练:tuī}出了智能家居方案,主要从连接入手。
其官网上声称“提供适用于【pinyin:yú】家用电器和设备、照明míng 、暖通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”
❸ 最近浮出水面的千家智客帮,也是从(繁体:從)设计安装入手的平台,用户只需要在智客帮城市站提交需(pinyin:xū)求,就能获得智能家居全屋解决方案,不过只[繁:祇]有付费后,才能预约到智能家居安装师上门提供支持。
对比众多同类公司来讲,在面向C端市场这事儿上,智客帮做的工作比较细,它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分,在各地发展城市澳门威尼斯人合hé 伙人,用来推动本地智能家居业务落地。
据公开报道,目前已经有多家智[拼音:zhì]能家居产品入驻,包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图(读:tú)康卓等,而且成[pinyin:chéng]都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。
❹ 传统的优势设计公司“洛可可”,与时俱进,也围绕智能搞(读:gǎo)了不少专门的设计方案,比如智能新场景塑造、新零售体验等,都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE,就是在尝{练:cháng}试客厅的智能场景设计。
❺ 一家深圳的公司云海物联,从《繁:從》高性价比入手,定位于“让每[pinyin:měi]个人都能用智能家居”,做全屋无线智能家居,目前已有12个系列,包括(练:kuò)安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。
❻ 还有像欧瑞博这类公司,一边推产品,一边上方案,定位做“全宅(pinyin:zhái)智能控制系统”,主打照明、安防、控制与影音娱乐、门(繁体:門) 锁、睡眠[读:mián]、窗帘等,在京东、天猫开有旗舰店。
在多方{pinyin:fāng}力量的助跑之下,智能家居的成熟与普及,将渗透到越来越多的家居建材装修行业,全行业智能化的那一天有可能更早到来[繁体:來]。
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