智能家居销售模mó 式

智能家居生意怎么做?应该怎么开展营销？要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。培训许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键

智能家居生意怎么做?应该怎么开展营销？

要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。

以下[xià]澳门新葡京是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。

培训《繁：訓》

许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益（拼音：yì），因此教育是shì 关键。

首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度假屋的社区，你可以播放远程视频监控，为那些拥有第二套房产的人放心。

从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定(dìng)制的特定通知，比如狗外出（繁体：齣）时的警报。

对于年轻的买家，要强调照顾年【读：nián】迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年【拼音：nián】长一代希望获得易于使用和管理的东西。

如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源【练：yuán】管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们[繁体：們]描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。

运用（pinyin：yòng）你的供应商

智能家居供应商通常提供营销援助和资源。与专[zhuān]家合作可以让你{拼音：nǐ}的生活更容易，营销更有效。

许多公司都有解(jiě)决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展计划，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出Icontrol One解【练：jiě】决方案时，我们[繁体：們]首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。

一《读：yī》些例子包括:

面向客户(hù)的演示

面向(繁：嚮)客户的手册

澳门新葡京客kè 户直接邮件

客户（繁体：戶）邮件

客户澳门金沙门把手挂吊[繁：弔]牌

数字资《繁：資》产。

了解其他利益相关（繁体：關）者

房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的资[繁体：資]源。事实上，在CNET/Coldwell Banker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联《繁：聯》网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。

确保房屋建筑商了解家庭(tíng)自动化所提供的房产价值（拼音：zhí），他们将视你为有价值的合作伙伴。

经销商可以通过以下几世界杯种方式为这个群体[拼音：tǐ]提供最大价值:

成为房屋建筑商的资源。主动去拜访未来的客户，讨论解决[繁：決]方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新（pinyin：xīn）的新产品和报价。

为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的(de)问题，而是通过(繁体：過)销量最大化总收入和利润率。

考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他直播吧们不能没有它，并将更好地销售给潜（繁体：潛）在的购房者。

我们知道客户已经准备好并愿意采用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道《练：dào》他们正(zhèng)在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是{shì}行动的时候了。