好的销售[拼音：shòu]技巧

汽车led灯销售技巧和话术？里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的怎么做好LED灯的销售？看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了

汽车led灯销售技巧和话术？

里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的

看来你是位从事LED销售的新人。

做好LED销售澳门新葡京，如果你的毅力够的话，就比[读：bǐ]较简单了。

1.先搞清《拼音：qīng》楚LED是(shì)什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴《繁：鑑》定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

2.什么是销售，销售的基本原则和销售技巧？怎[澳门新葡京zěn]样将自己介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己5-30周时间）

3.你的公司的过去《拼音：qù》，现在，未来是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周时间）当这些了解后，你就可以做LED销售(pinyin：shòu)了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。相信自己，加油。路在你脚下。

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话[繁体：話]术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇{yù}到客户各种各《练：gè》样的问题，灯饰导购员的销售(shòu)话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技【拼音：jì】巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先(xiān)是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问（繁体：問）题，并总结出一套巧妙应对客户[hù]的销售话术供您{拼音：nín}参考。

　　客户（繁体：戶）第一问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问(繁：問)题，但【拼音：dàn】是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最{拼音：zuì}好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所[suǒ]不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌（拼音：jì）一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客kè 户也不愿意再出高的价格。

　　客户《繁：戶》第二问：能优惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送《sòng》礼品都不要轻易给客户[繁：戶]一降再降。

　　客户[澳门博彩拼音：hù]第三问：还有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况【练：kuàng】下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己{拼音：jǐ}的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定(dìng)要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个(繁体：個)礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价格贵这么多【拼音：duō】？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰(繁：飾)导(繁体：導)购员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量{拼音：liàng}、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和【拼音：hé】服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的《读：de》服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点《繁：點》，最低多少钱卖？

　　客{拼音：kè}户说到这个份上了，说明他是[shì]真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买《繁：買》，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什【练：shén】么时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不极速赛车/北京赛车合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势[繁：勢]再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎【拼音：yíng】，况《繁：況》且在这个价格的（拼音：de）基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那(nà)我回去考虑一下

　　聪明（pinyin：míng）的灯饰导购员都明白，这是客户在给（繁体：給）他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不《bù》能就这样放客户走。

　　灯澳门威尼斯人饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面（繁体：麪）的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户{pinyin：hù}。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术《繁：術》中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份fèn 灯饰销售话术是《pinyin：shì》不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

文|一《练：yī》颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创（繁：創）业（繁体：業）指导。