戴【练：dài】维·洛克菲勒

世界首富洛克菲勒：除了上帝，谁也干不掉我！你怎么理解？商海中恶斗出来的，智慧和毅力都出类拔萃。都也不是狂妄自大，他一定是对人生，对商业有了特殊的领悟才这么说的。洛克菲勒是谁？约翰·洛克菲勒，1839年7月8日出生，1937年5月23日，98岁的洛克菲勒在他的奥尔蒙德海滩别墅里去世

世界首富洛克菲勒：除了上帝，谁也干不掉我！你怎么理解？

洛克菲勒是谁？

但不管怎样，作为美国历史上第一个10亿富翁，作为石油巨子，他在相当一段时期控制着全美国的石油资源【pinyin：yuán】，并创建了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。洛克菲勒14岁那年，在克利夫兰中心中（读：zhōng）学上学。放学后，他常到码头上闲逛，看商人做买卖

有一天，他遇到一个同学，两人边走边聊起来(lái)。那个同学问题：“约翰，你长大后想干什么?”年轻的洛克菲勒毫不迟疑地说：“我要成为一个有10万美元的人，我准(zhǔn)会成功的。”中学【xué】毕业后，洛克菲勒便决定放弃升大学，到商界谋生

为了寻找工作，他在克利夫兰的街上跑了几个星期，拿定主意要找一澳门金沙个前程远大的职业。他的眼光颇高。他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺(繁：鋪)小店我是不去的

我可是要干大事的。”1855年9月的一天，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。从[繁体：從]此，这个日子就成了他个人日(pinyin：rì)历中的喜庆纪念日，他把它作为第二个生日来庆祝

“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元【练：yuán】。”他追忆道。他工作勤勤恳恳，不{读：bù}久就养成了（繁：瞭）对数字的好眼光

他除了记好账外，还为商行的经营出主意。有一次，商行买入一批大理石《pinyin：shí》，打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵，商行老板沮丧而又无计可施。这时，头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家{练：jiā}运输公司[拼音：sī]头上，向这3家公司分别提出赔偿损失的要求

这个绝妙的主意[拼音：yì]使商行得到的赔款比原来高出两倍，商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识，很快给他提了薪，工作第一年他挣得《pinyin：dé》了300美元。第三年他的年薪提到600美元

但他知道自己对这家商行的开云体育贡献远不止此，因此要求加薪【练：xīn】到800美元，结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行，自闯天下。在美国宾夕法尼亚州发现石油以后，成千上万人像当初采金热潮中一样拥向采油区

一时间，宾夕法尼亚土地上井架林(拼音：lín)立，原油产量飞速上升。洛克菲勒也加入淘金队[繁体：隊]伍，并成为一名经纪商。克利夫兰的商人们对这一新行当也怦(pinyin：pēng)然心动，他们推选洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息

经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简开云体育陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧[拼音：sàng]，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是在产油地的美利坚饭店住了下来，进一步做实地考察

他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦jiāo娱乐城 躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地做详细的笔记。而他自己则惜字如金，绝不透露什么想法。经过一段时间考察，他回到了克利夫兰

他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说，要想创【练：chuàng】一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提。果然，不出洛《拼音：luò》克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱

”由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌（读：diē），每桶原油从当初的20美元《pinyin：yuán》暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料

他与克拉《拼音：lā》克共同投资，与一个在炼油厂工作的英国【guó】人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一(yī)种新技术提炼煤油，使安德鲁斯—克拉克公司迅速发展。这时，洛克菲勒虽然才20出头，但做生意已颇为老练

他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略，即让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。他在耐心等待，冷静观察一段时间后，决定放手大干了。抓住对手的弱点，进行反击1870年初，以洛克菲勒为首的标准石油公司正式成立

随后，洛克菲勒控制了石油的价格和石油运输价格，开始实行无情的垄断。而这一切【pinyin：qiè】对众多的中小业主来说，无疑是飞来横祸。面《繁体：麪》对死亡的威胁，不甘被吞并（繁：並）的中小业主奋起抗争

他们在年仅24岁的亚吉波多的领导下，组织了生产者联盟，以武力封锁原油产地，暂时停止了石油生产和输出。因为南方石油公司的12家大企业都是以炼油为主的公司，生产者联盟试图以开云体育断绝其原油供应为武器，打破洛克菲勒和铁(繁体：鐵)路公司的垄断。中小业主的抗争得到了舆论界的有力支持

洛克菲勒被舆论界骂得体无完肤。铁路{读：lù}业巨《繁：鉅》头们与石油原产【练：chǎn】地的中小业主们签订了公平公开的运费协定。生产者联盟取得初步胜利，洛克菲勒的失败似乎已成定局

然而野心勃勃的洛克菲勒并没有就此罢休。他认为，只要抓住石油原产地中小业主的弱点，进行反击，定[读：dìng]能分化同盟，反{fǎn}败为胜。所以，当亚吉波多领导的生产者同盟一(拼音：yī)再强调，倘若油价达不到他们所要求的“每桶4元”的生命线，他们绝不解(练：jiě)除大封锁时，洛克菲勒向石油原产地的中小业主抛出了诱饵，他宣布将以每桶475美元的价格购买原油

475美元，这个大大高于生产者同盟“生命线”的价格，不费吹灰之力就击破了亚吉波多苦心组织的武{拼音：wǔ}装封锁。同时，洛克菲勒还派出大批采购人员，怀揣现金，深入石油产地，向中小业主收购原油，并散布“好消息”：“标准石油公司每天将以(练：yǐ)现金收购150叩桶原油，每桶价格475美元。”虽然亚吉波多等人大声疾呼，拼命劝说：“洛克菲勒是条大蟒[读：mǎng]蛇，大家千万不要上当#21”但是475美元的价格，对于为实行大封锁已停工40天的各企业来说，实在是“挡不住的诱惑”

于是，有人背着生产者同盟，悄悄开采原油；接着就有人公开与标准石油公司签订合约。生产者同盟名存实亡，大封锁无法维持下去了，石油原产地的中小业主掀起了向（繁：嚮）标准石油公司出售(练：shòu)原油的热潮。为获取厚利，各公司疯狂开采，日产量达到5000桶，已（拼音：yǐ）严重过剩

两星《pinyin：xīng》期后，洛克菲勒向各中小业主宣布：“供过于求的状况已打破历史上的最高纪录，对此你们应当{练：dāng}承担责任。我们没有必要再以每桶475美元收购原油，现在我出的价钱是25美元，到下星期如果每（měi）桶高于2美元，我们就不买了。”几句话就打破了中[拼音：zhōng]小业主的美好希望，但是，生产者同盟已经解体，石油产量严重过剩，他们除了接受洛克菲勒的低价钱外，还有什么别的选择呢?洛克菲勒就这样奇迹般地反败为胜了

他之所以能够成功，关键(拼音：jiàn)在于他能洞{dòng}悉对手的弱点，并诱之以利，使[读：shǐ]对方阵营内部发生分化，终于一举获胜。

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