地砖店跑[拼音：pǎo]业务

卖瓷砖怎么推销？怎么能留住客户？你如果是在店里面的销售，就要抓住客户到店短短几分钟时间，来让他对你产生信任。马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼

卖瓷砖怎么推销？怎么能留住客户？

马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急（pinyin：jí）介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼。打招呼的第一句话很有{yǒu}学问，他对客户说：“挑花眼了吧”？ 为什么这么问呢，因为客户大部分都是不懂行的，此时此刻他确实是挑花眼了，你让他自己选他《练：tā》也不知道选哪个好，所以这个时候你要以顾问的身份去跟他交谈。

你去给他灌输挑产品的知识，并且询问房子装修风格，再给他带有专业知识的中肯的建议，此时此刻他会[繁：會]对你产生依赖心理，心里会认同你的话并且认同你这个人。这个时候生意就很好{读：hǎo}做了。

客户到店怕营业员推销东西，因为自己还拿不定主意要买什么，接受营业员[繁体：員]的服务太多了就感觉不好{pinyin：hǎo}意思，会有压力，所以匆匆忙忙看几眼就走了。所以要换个角色来跟客户接触。

怎么找到想代理瓷砖的客户？

做瓷砖行业，怎么样才能留住客户？

作者：大材研究，泛家居老板经营决《繁：決》策内参，实战精英们的每日读{pinyin：dú}物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！

有一种获客的（pinyin：de）办法，就是搞免费设计。

大伙儿有没有注意到，朋《péng》友圈、微博上、门店的活动单页上，经常会遇到（pinyin：dào）一种现象：商家承诺给你免费上门量尺寸，免费设计，免费出效果图。

往[wǎng]往还会加个人数的限制，比如全城征集100名，或者200名{拼音：míng}，大多考虑到了饥饿营销，制造紧迫感，毕竟限量的东西，才会[繁体：會]被人重视，有需求的业主才会产生下单的紧迫感。

据大材研究观察【练：chá】，从建材、家(jiā)居到装修行业，这种获客手《拼音：shǒu》法几乎成了标配，大小公司都在搞，比如尚品宅配、博洛尼、欧派、索菲亚、业之峰等等。

有人觉得免费设计是个套路，把人圈进(jìn)去后，再慢慢宰割。

不排除这种(繁体：種)可能性！

不过，作《练：zuò》为消费者来讲，以前要{yào}收费的设计，现在有人免费提供，没有理由(yóu)拒绝。后面是否下单，买不买，是自己的事儿。

▼▼▼

还有一个现象是，很多有眼光的建材、家具与装修公司，喜欢办亲子活动(繁体：動)，可能在门(mén)店里，也可能放到社区，还可能跟一(pinyin：yī)些做母婴亲子业务的公司合作。

在有条件的门店里，比如面积[繁体：積]比较大的那种，尚品宅配专门开辟亲子活动【练：dòng】空间，大人逛店谈业务，小孩在旁边自己玩。

居然之家新【拼音：xīn】开的体验MALL里， 专门开了啵乐乐儿童主题乐园。

尚品宅配干的事儿还远远不止这点，跟（拼音：gēn）韩都衣舍、印象宝贝等多家母婴亲子公司，联手办“爱尚计划”，举行亲《繁：親》子时装秀。同时发起为山区儿童众筹爱心课桌椅。

事儿这么一办，把亲子、自信、爱心、公益都做到了。据2016年的一篇报道，“爱尚计划”已经走过全国24万里爱心路[lù]，累计更换定制课桌椅{拼音：yǐ}13096套，捐赠彩笔5205盒，募集冬衣8869件。

据大材研究观察，尚品宅配还办过 “为[wèi]爱朗读”活动，有孩子的家庭参加朗读比赛澳门新葡京；倡导“60分钟陪伴”，发起家长签署陪伴公约，并且面向1—5岁儿童推出“伴你童行”系列产品，为孩子打造专属的空间。

爱室丽在上海开业的时候，出手就是亲子活动，采用澳门威尼斯人亲子游（繁体：遊）戏的方式，吸引家庭参加，最后提供小礼品。

众多涂料品牌喜欢举行涂鸦一类的活动，很典型的比如(rú)：

3A环极速赛车/北京赛车保漆，曾连办多场，早年的3A魅力宝宝大赛，选出七名孩子，头像登上儿童漆罐体。随后又一{yī}场“爱宝贝”亲子涂鸦大赛，曾引起不小的轰动。

糯米图、传化、华润妙想漆、多乐士、 嘉宝莉等涂(繁：塗)料同行，都曾采用亲子活动吸引客流，形式大多是孩【拼音：hái】子涂《繁：塗》鸦。

澳门博彩

再说一种突然爆澳门新葡京红的获客方法，就是拼质保期，以前的[读：de]质保，大家都是两三年，现在有些开始搞终生维护。

里面存在一些概念性的东西，不过售后服务的时间长度，确实有改善(pinyin：shàn)。

去年的时（繁体：時）候，转型定位“实木地暖地板”的（pinyin：de）久盛，专门开了一个发布会，声称把保修延长到25年，一时成《pinyin：chéng》为圈内热点。

另一家主营进口地板的得高，颇受认可的卖点(diǎn)就是，旗《练：qí》下大多进口地板的质保期比较长，少则10年，多年20年。

2016年的时候，天猫家居曾推“终生质保”售【拼音：shòu】后服（拼音：fú）务，将家居产品的质保期限，从原来的3年，延长到30年。

这一计划公开后，加入终生质保计划的品牌陆续增加，包括WOLL、拉歌蒂尼、富尔顿等。

几乎跟天猫同年nián ，居然之家一些门店推行“一次消费，终身服务”，在三包期内，由居然之家提供免费的服务(繁：務)。超过三包期，只收取成本费用。

在四川颇有知名度的福缘木门，将质保期延长到5年，并提供终【繁：終】身维护的承诺，如果是质保期内《繁：內》出现变（繁体：變）形开裂，以新换旧。

放到木门(mén)行业里，福缘的做法还是相当领先的。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明[读：míng]认为，都在说创新难，获客难，这些并不是（pinyin：shì）最难的。真正《zhèng》难的是，你没有行动。

用这[繁体：這]种比同行领先一步、做得更好的办法，确实能够吸引一些新客户。

本文链接：http://10.21taiyang.com/Home-FurnishingsHome/19195619.html
地砖店跑[拼音：pǎo]业务转载请注明出处来源