销售成本与采购成本的【pinyin：de】关系

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？

企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。

产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款【读：kuǎn】权利，是否（拼音：fǒu）可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分。

应收账款和存货对产品销售收入质量的影响，可以通过[繁：過]资金使用效【练：xiào】率和资产管理效果来进行判断：

一、资金使（shǐ）用效率

销售收入与应收账款[拼音：kuǎn]和存（拼音：cún）货《繁体：貨》相关的资金使用效率，主要有应收账款周转率和存货周转率。

1、应收账款周转效[拼音：xiào]率

应收帐款周转率=赊销收入{读：rù}净额/应收帐款平均余额

赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售折扣折让

应收账款平均余额=（期初应收账款《kuǎn》余额期末应收账款月）/2

应收账款周转率(拼音：lǜ)越高说明企业现金回收的速度较快，且账[繁体：賬]期较短，销售收入(pinyin：rù)的质量较高，收入的水分相对较小。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度(pinyin：dù)赊销收入净额为50000万元，应收账款平均余额10000万元。乙企业年度【dù】赊销收入净额（繁：額）为30000万元，应收账款平均余额3000万元。

甲企业应收账《繁体：賬》款周转率=50000/10000=5次，每72天周转一次。

乙企【qǐ】业应收账款周转率=30000/3000=10次，每36天周转一次。

单纯地从两个企业（繁：業）的应收账款周转率进行比较，乙企业（繁体：業）的收现速度好于(繁：於)甲企业。

2、存货周[繁体：週]转效率

存货（读：huò）周转率=产品销售成本/平均存货余额

平均存货余澳门新葡京额=（期初存货余额期末存货余（繁：餘）额）/2

存货周转率越高说明企业存货占用的资金相对较少，且存《pinyin：cún》货变现[拼音：xiàn]的速度较快，库存积压的产品可能会较低，间接影响收入的质量。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度已结转产品销售成本为40000万元，存货平均余额4000万(繁：萬)元。乙企业年度【读：dù】已结转产品销售成本25000万元，存货平均余额1000万元。

甲企业存货周转率=40000/4000=10次，每36天(pinyin：tiān)周转一次。

乙企业存货周澳门永利转率=25000/1000=25次，每14.4天周转一(拼音：yī)次。

乙企业的存货周转率好{练：hǎo}于甲企业，存货周转的速度相对较快。

二、资产【pinyin：chǎn】管理效果

确定与销售收入质量相关的应收账款和存澳门巴黎人货【pinyin：huò】时，还要分析企业对应收账款和存货的管理情况，透过对应收账款和存货资产的管理，可以间接反映销售收入的质量。

1、应收账款的管理《pinyin：lǐ》

（1）应收账款信用管理制(繁：製)度的设立，以及制度的执行情况。重点是客户的信用评（繁体：評）价、放账额度和放账时间的确定，以及有没有逾期还没有收到的货款。

（2）应收账(繁：賬)款账龄分析，可编制应收账款账龄结构分析明细表，尤其是关注金额较大、账龄时间较长客户的应收[拼音：shōu]账款。

（3）关注企业内部的关联方交易，无论（繁：論）是资金往来，还是产品【练：pǐn】交易形成的应收账款均是关注的重点。

（4）坏账准备金提取和坏账核销的会计处理，关注坏账核销金额较（繁体：較）大(拼音：dà)的客户等重{zhòng}要信息。

2、存澳门永利《读：cún》货的管理

（1）存货结构的分析，编制存货结构分析明细表，明细表中列示原辅材料类、在制品类和产成品类等明细项目，其对应在库的《拼音：de》数量、金额、时间、存续状态等。重点《繁体：點》关注金额较大的、在库时间较长的产成品【练：pǐn】等存货。

（澳门巴黎人2）关注存货跌价准备金的计提和{练：hé}冲回。

（3）关注存货报废、毁《繁体：燬》损和盘亏的金额和结构的会计处理，重点关注金额较大，或时间较长的存货损【练：sǔn】失的处理。

总之，确定与销售收入质量相关的应收（读：shōu）账款和存货，可以通过资金使《pinyin：shǐ》用效率和资产管理效果这两个方面，当然还要结合行业特点、不同企业发展阶段和管理特点等进行具体分析，方能对销售收入的质量进行初步判断。

2020年3月29日(pinyin：rì)星期日