干洗店有些什么营销方式？【案例分享：连锁干洗店店家觉得靠谱的活动筹划书】以下内容由开店好生意原创编写，未经许可，不可转载文|老高前两天，我分享了火锅店、汉堡店、生鲜水果店和社区药店的活动方案，今天我将和大家分享干洗店的活动案例
干洗店有些什么营销方式？
【案例分享：连锁干洗店店家觉得靠谱的活动筹划书】以下内容由(读：yóu)开店好生意原创编写，未经许可，不可转载
文{拼音：wén}|老高
前两天，我分(读：fēn)享了火锅店、汉堡店、生鲜水果店和社区[qū]药店的活动方案，今天我将和大家分享干洗店的{de}活动案例，内容如下：
店铺背景：这是一家老的干洗店，开店7-8年，产品很好，但是老板不太懂营销，产[繁：產]品比较丰富，洗衣、洗鞋、皮具护（繁体：護）理，床品，窗帘，汽车坐垫等都有，地处社区周边，附近有超市，菜市场，对于这样一家干洗店该如何做好[拼音：hǎo]活动策划呢？
首先，我们需要对这家店铺做个分析：
1、对于产品，经常需要拿去干洗的衣物最多的是羽绒、西装、真丝、羊毛衫、妮子大衣等比较贵重，而且在家容易被细变形的衣物，其次就是衣服局部被污染，需要干洗店专业清洗的衣物，至于鞋类、皮具、床品这些，有需求，对单个客户而言一年一次就够，不高频2、对于主次消费者，主要消费者还是收入较高，中年女性较多，她们衣物较多，主要承担家务，而且注重生活品质[繁：質]，这类客户适合做会员，次要消费群体是散客，只是少量的几件衣服干洗，其他的衣物自己在[zài]家洗，这类客户按次收费较多，门槛低的充值也可接受
3、价位分析，对于干洗衣物，如果是那种衬衣，裤子类，收费15-20元差不多，对于大多数消费者，妮子衣、羊毛衫类，一件的费用差不多40元左右了
好了，我们只分析这么多，做这个活动的思路有了
第一步，做个引流产品，先把附近的客户吸引住，让他们进店采《繁体：採》用的方式就是做一个低价位的打包产品开云体育，比如，原价68元产品现在 19.9 包含3件衣物， 六选三（衬衣、裤子、休闲西装、休闲服、羊毛衫、鞋类精洗）
通常来讲，干洗3件衣服，收费68元很正常，但是现在只需要19.9元，对客户的实惠感【拼音：gǎn】知和吸引力是够的，而对于店家来说，19.9的定价也不会亏本，这一步不赚钱，能把人吸引过来这一步就完(wán)成使命了！
第二步，通过会员澳门巴黎人充值，锁[繁体：鎖]定客户
这一步才是本方案中最（pinyin：zuì）为核心的部分，如何操作呢？
设定充值规【练：guī】则：
充值200元获得220元并且本次消费19.9元套tào 餐免单
充值300开云体育元获得360元，赠送价值58元的家庭清洁剂[繁体：劑]套装一套，并赠送38元家庭清洁代金券2张（家庭油烟机清洗，洗车券、家庭窗户玻璃清洁等）
充值500元获【繁：獲】得680元，赠送价值199的某礼品一份，比如小家电类，吹风机、电熨斗、加湿[繁体：溼]器等，并赠送38元代金券5张或者某洗车劵5张
充值1500元获得1888元，赠送价值499元的汽车常《拼音：cháng》规保养一次（进价成本(pinyin：běn)控制在(zài)300元），外加其他各种，赠送部分店家完全可以根据自己的店铺情况调整修改
可能大家已经发现了，赠品部分，涉及到了同属清洁类但又不与你竞争的同行异业，以后你就可以（pinyin：yǐ）和[hé]周边洗车行、家庭保洁团队合作，大家互带客户赠送体验劵等，形成一个清洁商家小联盟[读：méng]
这样的充值设计是否合理，我们来拆分一下：
吸引客户进店以后分两种情况1、一种是选[xuǎn]择19.9元产品，这种在他结账的时候告知充值200获得220元，且可以今天19.9免单，这个诱惑也是有的，促进他办理会员，其实大部分的客户如果选择进店干洗，通常不仅仅只是裤子、衬衣之类，而是有妮子{拼音：zi}衣{拼音：yī}这类衣物要清洗，纯占便宜的是少数
2、第二种是不选择19.9产品，那么他的消费金额很容易接近100或200，这时候你{拼音：nǐ}推荐他们办理充值会员，除了额外赠送金额外，还有礼品相赠，这种情况下办理会员[yuán]的成功率会高《读：gāo》很多
可以构想新会员办理200元的预计会是最多的，降低会员门槛，锁定（pinyin：dìng）更多的会员，通过赠送力度的调整设置，办理300元，500元的可能性依[读：yī]然比较大
至于1500元会员主要是针对正好有汽车保养需求的人群，一次常规保养也是400元左右，硬掏钱还不如在你这(繁体：這极速赛车/北京赛车)里充值会员赠送，一个月能办理几个就算赚了！
其实，站在《拼音：zài》消费者的角度，有时《繁：時》候干洗并不是费用问题，而是需要送衣服，然后还要来店取衣服，有这一去一来的工夫，干脆家里洗得了
所以，如果是我开干洗店，我会设计线上下单，可预约上门（繁体：門）取衣物，可预约归还衣物时间，而且通常一个家庭预约上门，很可《读：kě》能是需要清洗很多衣物，比如羽绒、被套，会是相对较大的订单，另外一个好处是，消费者都不用上{拼音：shàng}街找干洗店了，直接线上找你，你的对手都没有接触到客户的机会了
以上是【读：shì】我分享的一家生鲜水果店活动策划的部分思路，希望对你有所启发和澳门银河帮助，原创不易，还望点赞、评论区留言支持，谢谢！
开(繁体：開)店好生意，提供活动策划方案定制服务，欢迎关注来扰！
另外，开店老板专（繁体：專）属社群已建立，欢迎入群，我的《开店好生意》电子版已(yǐ)完成，12.5万字，点击“开店好生意”头像点关注-私信《练：xìn》回复“书”
本文链接：http://10.21taiyang.com/Home-FurnishingsHome/20259268.html
窗帘店怎(读：zěn)么做营销方案转载请注明出处来源
