阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。10月31日，腾讯与红星美凯龙达成战略合作，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧营销平台
阿里入股居然之家，家居家装新零售开启，京东红星美凯龙如何应对？
大材研究观察发现，红星美凯龙跟腾讯深度合作，京东跟曲美合作，都没有放弃家居建材这块阵地。10月31日，腾讯与红星美凯龙达成战略合作，在深圳办了一场签约仪式，双方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家（繁体：傢）居(jū)智慧营销平台。
到底要干什么？据现场公布的信息，这个IMP由精准数据系统、全场景流量系统、一站式(shì)内容系统、数字化工具系(繁体：係)统及智能化管理系统构成，做到全域引流，针对家装用户实现全周期的个性化营销服务。
双方幸运飞艇将围绕小程序、微信公（gōng）众平台、微信支付、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP等七个方向入手，展开深度合作。
在此之前，红星美凯龙其实已经大量使用腾讯的工具，搭建了O2O系统、自媒体矩阵、SCRM系统、私有【读：yǒu】DMP系统、营销工具系统、线下数据采(繁体：採)集系统、全民社交营销系统等7个[繁体：個]系统。
其实说了这么多，双方联手的意思，无论是数据分析、消费者触达，还是新的广告服务、搭场景、制造内容等等，本质上还是红星美凯龙借腾讯的力量，力图采用更多的办法扩大客流量，并能把流量转给家居品牌方，把成本降下来，把获客与留客kè 的能力增《pinyin：zēng》强，同时提高管理效率。
这个IMP到底有效果吗？我们不知道，但红星美凯龙应该是受益了，不然不会继续合作。
之前有公开报道，据说受益yì 于IMP平(读：píng)台，在2018年“十一”大促期间，红星美凯龙实现商户销售收入高达106.82亿元，同比增长22％。
据了解，红星美凯龙双11将推“团尖货”活[huó]动，小程序就是主战场，以尖货、达人带流量。 另外一个消息是，今年双十一，红[繁体：紅]星美凯龙的销售目标是120亿。
目前，我[拼音：wǒ]们在很多地方，已经能看到他们砸出的双11广告。
还有京东跟曲美的合作，“大材研究”也有专门的文章展《练：zhǎn》开分析。
曲美的营收规模可能不算特别大，2018上半年营收9.73亿[繁体：億]元，同比增长10.32%。
这个规模与增zēng 速，在上市的家居建材与装修公司里，只【pinyin：zhǐ】能排在中间位置，但门店花样之多、渠道创新之力度，能拿《pinyin：ná》到前十强的席位。
比如它在搭O2O平台，线上给（繁体：給）门店引流，线下体验互动。比如拥抱新零售，打(dǎ)造“你 生活馆”体验店、跟京东联手大《练：dà》改老店。
当（繁体：當）然，它还在持续增加开【pinyin：kāi】店的力度，截止2018年6月底，开了(繁：瞭)983家门店，半年时间增长108家。
经销商专卖店净增106家，总数是967家，其中包括103家大型你{拼音：nǐ} 生活馆、43家居 生活《读：huó》馆、276家B8定制独立店、545家迷你你 生[shēng]活馆（成品店改造）、高端品牌独立店（万物 凡希）。
而直营门店仅16家，半年净增了2家，可见也《读：yě》是全数押注经[繁体：經]销商，符合大家居行业的普遍规律。
它的布《繁：佈》局如下，足见门店形态之丰富（直播吧来源于：曲美家居2018上半年财报）
上述门店里，有一个区别于同行的做法是，曲美在前面20多年里，开了不少独立店，大概有100多家。独立店是没有开到家居卖场里的，也可能不在购物中心，它很大可能是出现在街边的一幢楼，独立的一个地方，很多时[繁：時]候都在交通要道，比较醒（pinyin：xǐng）目，停车也方便[biàn]的位置。
从2016年开始，曲美将原来的一些门店进行改造，变身“你 生活馆”，店里有多种情境体[拼音：tǐ]验间和样板间、咖啡馆、VR体验区、休闲阅读区等，其实也就是现在力推的多体验，可见他tā 们行动得很早，2016年就动手了。
探索远远没有局限于上述道（pinyin：dào）路，今年跟京东的联手，已经有(读：yǒu)两家新一代的门店出现：
一个是京{拼音：jīng}东与曲美家居联手打{拼音：dǎ}造的时尚生活体验馆，位置在北京大[dà]屯路东地铁站旁。
前《练：qián》身是曲美家具亚（繁：亞）运村店，开业已有15年时间，在曲美的业务体（繁体：體）系里想必贡献也不小，不然也不会活过15年。
新店的业态非常丰世界杯富，跳出了{pinyin：le}传统的家具门店局限，它包括：
儿童区、老人与猫、女性空间、澳门永利亲密关系、设计师的家、绅士品格、时尚白领空间、女童等多种场[chǎng]景，每种场景都有自己的样板间，所见即所得。
同时引进了图书角、影音角、高定服务等业态，不光是买家居，还能满[繁：滿]足玩（繁：翫）、喝、阅读等多种需求。
1、引进了多个跨品类的品牌，包括威可多、格罗尼(读：ní)雅、双立人、乐高、杰士影音、懒角落、Quintus、爱慕、罗莱、京造、可米生活、德龙、哲品、森海塞尔、飞利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb欧乐B、富士等，店《练：diàn》里的产品总共有3000多个SKU，有没有感觉，它成了一个小型的购物中心。
2、京东基于消费者大数据分析，针对京东、曲美及入驻品牌相匹配的真实用户《繁：戶》，进行精准画像，根据画（繁体：畫）像结果，从整体商品池中，挑选这些潜在客户想【拼音：xiǎng】购买的商品。
根据电商数据，去分析客户【练：hù】，然后再根据客户分析结果，进(jìn)行选品。这事儿，天猫也在干，很有想像空间，在一定程度上可以帮我们避开选址、选商《拼音：shāng》品的误区。
另一个跟京东联手的成果是曲美京东之家北五环旗舰店，最近{拼音：jìn}也是一【练：yī】个热点。
三层楼，1楼是百货、2澳门新葡京楼是家具、3楼是家装建材，大概有150多个品牌，3万多种货品，除了[繁：瞭]家具建材外，还有图书、家用百货、厨具、餐饮美食等。
旗舰店配(读：pèi)了电子价签、无人结算等黑科技，扫一扫产品就能下单，可以到无人结算区付费。上述模式还有《练：yǒu》一个很潮流的名称：曲《繁：麴》美PLUS模式。
跟京东联手的这类大店，或者说微型购物中心，探索的代价很大，假如[rú]路走通了，曲美应该会在一二线城市继续扩张[繁：張]，带来的市场增长空间非常有想象力。
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