培训机构如何合作招生《pinyin：shēng》

培训机构如何和学校领导谈招生合作？有商业利益输送的合作一律被禁止，没人敢触碰。所以多从社会层面公益角度切入，与职能部门或协会机构联手策划主题活动，先敲开门，再谈合作。新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题

培训机构如何和学校领导谈招生合作？

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊澳门永利过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大《练：dà》区别的。

先说管理

中大型《读：xíng》机构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别简单，本身产能就有(读：yǒu)限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下《读：xià》规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的{拼音：de}公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实（繁体：實）在陪不起了。

那么小机构如何设立人员（繁：員）架构呢？

首先，按照业务流程，无外乎就是澳门新葡京市场、咨询《繁：詢》、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财[cái]务，可以考虑直{拼音：zhí}接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监《繁：監》吧。

然后是前面业务部门，老师不能省直播吧，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不(读：bù)饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体应该是开云体育【读：shì】：

负责人 1个市场小伙 1个客{拼音：kè}服 教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较（繁体：較）弱的人，除非你运气[繁：氣]好，碰大运碰上了[拼音：le]。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转(繁体：轉)介绍，介(jiè)绍其他人加入。

小机构的招聘宗(读：zōng)旨是：

可着自己认[繁：認]识的人“坑”管理问题

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力lì 及带领团队共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的[拼音：de]未来就太坑了。

小机构非常重(读：zhòng)要的是：

让员(yuán)工每天都有进步感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但娱乐城是这个是最便宜的模式了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单[繁体：單]吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学（繁体：學）校门口，每天张贴

3.搞进门礼。做一些[xiē]学习资料，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不{拼音：bù}能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开[繁：開]了，每周一节连续{繁体：續}的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放[fàng]。做街坊（pinyin：fāng）生意，打卡大门，邀请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着[读：zhe]，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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