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建筑培训学[繁体:學]校招生营销方案

2025-03-18 07:06:44Home-FurnishingsHome

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐?不请自来!在此分享教培行业中公认最有效的低价班引流 转化的招生方案全过程,能够快速装满校区。关于低价引流,有以下方法:(一)用何种形式引流?一、大考前后制作复习资

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有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐?

不请自来!

在此分享教培行[xíng]业中公认最有效的低价班引流 转化的招生方案全过[繁:過]程,能够快速装满校区。

关于低价引《yǐn》流,有以下方法:

(一)用【读:yòng】何种形式引流?

一、大考前后制作复习资料(pinyin:liào)手册,通过发放、传播复习资料(拼音:liào)手册,获取学员信息,并邀请上(shàng)门上低价引流班;

二、平时,通过免费家庭教育讲座,吸引家长来学校,并留下联系方式,邀请家长将孩子带来上低价班;

三、暑(读:shǔ)假、寒假,利用复习课、补差班、提高班,吸引家长前《读:qián》来上低价引流班;

澳门伦敦人四、和公立学校老师谈合作,您如果是做艺术类培训,可以老师免费进公立学校上兴趣班,借此转化公《gōng》立学校学员

(二)如何获得引流班的高转化[练:huà]率?

一、日常维护家长关系:建立家长微信群以(pinyin:yǐ)后,不要让群变成死群,可以派两个托儿在群里,通过抛出家长关心的教育类问题,引发家长讨论;老师也需要定时分享有用的育儿知识,养成家长定时打开群学习{pinyin:xí}育儿知识的习惯;

二、引流班上课非常重要,决《繁:決》定最终转化率:

1.开课(繁体:課)前邀约提醒做到位:

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象,二人都有先入为主的性格特点,所以开课前的服务一定要做到(拼音:dào)位,通过打电话建立信任感,以下参考内容róng 必不可少:

内容《róng》参考:

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1)了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期[练:qī]望;

2)告知家长会针对孩子的情况,制定一份半年/全年学习计划并发给家【pinyin:jiā】长;

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3)加微信[读:xìn],告知家长接下来每(pinyin:měi)次课的学习内容和(pinyin:hé)孩子情况、照片视频会通过微信发给家长;

目【练:mù】的:

1)让家长感《gǎn》受到老师和学校的专业性;

2)通过学习计划给到家长学习效果的展望,为转化做铺垫(繁体:墊)。

2.上课时兴趣效果都[拼音:dōu]要有:

无论是文化类还是艺术[shù]类机构,也不管引{yǐn}流课是有8节还是4节,只要把握住这四个关键点去做教学和服务,就能让家长认(繁体:認)可,大大提高买单率。

前期上{读:shàng}兴趣:

前期的课以培养学员(繁:員)兴趣为主,让学员喜欢老师和学校。具体方法:

1)老师提前记住所有孩子的名字,提前准备一些小礼{繁体:禮}物(几毛(pinyin:máo)钱一个的小文具,淘宝上买[繁:買]进口文具,又好看又不贵)

2)课堂设置游戏,开场游戏、结[繁:結]束游戏、课中游戏,至少三个;

3)教jiào 简单的知识;

4)关注学员情绪和状态,对于异常的,比如觉得难或澳门威尼斯人觉得《dé》简单没意思的,老师必须做沟通,了解孩子想法,做沟通疏导,避免他不想来;

幸运飞艇5)下课后发《繁体:發》小礼物;

6)最重要的是,课后一对一和家长《繁:長》进行沟通,聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划,以及一年的学习后《繁:後》能够取得的[pinyin:de]进步。

中(zhōng)后期出效果

日常复习[xí]课:

1)在前期课的基础上,了解每个学生的学习[繁体:習]情况后,设置相应的课程内容,不要讲《繁:講》新知识,做已学(繁体:學)知识的查漏补缺和复习。

2)同(繁:衕)样注重趣味性,但不bù 要占用太多时间,中期课的重点是知识的吸收,要出效果;

3)课后发小礼物,一对一进行微信或电话回访,告知家长今日查漏补缺的《读:de》内容,对孩子哪方面进行了提高,针(繁体:針)对孩子这种学习状态,在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里,将一年的计[jì]划细化到一个月,目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望,刺激其续费意愿;

练习公开课[繁体:課]:

1)老师[繁:師]设计公开课堂,为呈现一堂精彩的公开课做准备;

2)公开课[繁体:課]的环节不必练习,但课中知识点需要在在此进行复习或者练习,目的是避免学员发挥失常,导致公开课家长看不到效(pinyin:xiào)果;

3)课(繁体:課)后发小礼物,告知学员在这里学习,学校的各种有趣活动,以此提高学员学(繁:學)习(繁体:習)兴趣;

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澳门伦敦人4)课后家长沟通[练:tōng],一对一,还是每个学员都要进行。

3.课程结《繁:結》束做展示:

上了几次课后,不让家长看到学习效果和学生的兴趣,就(jiù)是一次“耍流氓”的转化课。所以yǐ 一定要通过公开课将学员状态外化给家长,才能让家长知道学校和老师做了哪些工作,学员取得了哪些进步,从而促使家长续费。

公开课前准备(繁体:備):

1)准备成长记录表以[yǐ]感动家长:

记录表包括学员的课《繁:課》堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步,以[练:yǐ]及老师为此所《练:suǒ》采取的方法;为每个学生拍几张课堂或者课间照片,贴在记录表中;制作完成后打印出来;

2)准备家长视频pín 以渲染气氛、加强家长参与感:

提前向家长征集一个短视频,时间在20秒左右(或者视班《pinyin:bān》级学员数量可以适当延长时间),内容为家长对孩子的期望或huò 鼓励;

3)准备学员视频【pín】,让家长看到成绩之外的感动:

学员每人也录制一个20秒的视频,主要表达对家长的《练:de》感谢;

4)课堂展(读:zhǎn)示内容:复习课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习;一定是一次完整课堂的呈现,课堂要能体现教学特色,比如趣{pinyin:qù}味性、带动性、思考性、自主性,包括问好、暖(nuǎn)场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结;家长互动方式有:做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏;

公开《繁:開》课流程

1)流《拼音:liú》程:

a)开始前{qián}的等待时间,播放学员照片;

b)开始时宣布注意事项,包括:请家长积极配合参与,给孩子树立榜样;请家长对孩子充分理解与鼓励,毕竟今天很多家长在场,可能有{拼音:yǒu}孩子特【练:tè】别紧张;

c)进{pinyin:jìn}行课堂内容呈现;

d)总结课堂表现,这一步很关键,主要就暑期班的主(拼音:zhǔ)要学[繁:學]习内容、刚才学员的表现做讲解,能够提高家长满意度;

e)播放家长视频[繁:頻];

f)感gǎn 谢开云体育家长的配合,告知续班优惠政策等;

g)播bō 放学员视频;

h)家长填写调查问卷,问卷内容包括教(jiào)学调查和转化意向调查;

i)根据调[繁体:調]查问卷及课堂观察,趁着家长(繁体:長)感动的热度[dù],课程顾问结合校区优惠、踢单技巧,立刻面资家长促转化;

j)对于未转化的家长,打回访电话进一步bù 跟进。

2)注意事项[繁:項]:

a)提前3天通知家长开[繁体:開]公开课;

b)邀约时注(繁体:註)意提醒家长亲《繁:親》自参加,爷爷奶奶参加【拼音:jiā】孩子会不自信,孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课;

c)公开课中注意家长到来前的服务:签到、端水;注《繁:註》意和家长互动(繁体:動);注意让学生[pinyin:shēng]和家长互动;

d)为了增加公开课感染性,可提前准备学员课堂照片或视频,以及学员想《pinyin:xiǎng》对爸爸妈妈说的话,制作成chéng 视频剪辑在教室播放。

引流课可以在一周中集中进行,或者分成2周上《pinyin:shàng》,这样,加上前期储备,您《练:nín》大概需(读:xū)要一个月时间。

希(xī)望对您有帮助!

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