百色公牛代《练：dài》理商

公牛插座的代理商都是怎么在做？代理商通过自己的渠道给所辖区域的经销商供货 如果是大城市的、有渠道的 可以考虑做公牛地区、县城和乡镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会 价格上有优势 公牛插座为什么没被小米插座给干掉？其实冲击公牛的公司很多，但它还稳了

公牛插座的代理商都是怎么在做？

如果是大城市的[de]、有渠道的 可以考虑做公牛

地区、县城和[练：hé]乡镇的 可以考虑豪意的开关插座[zuò]，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货{练：huò}会 价格上有优势

公牛插座为什么没被小米插座给干掉？

作者：大材[cái]研究，主笔：邓超明

在泛家jiā 居圈里，有个传奇般的品牌，在一个重度细（繁体：細）分的品类里，称雄十几年。

它就是公牛{拼音：niú}。

事实上，据大材研究统计，插座品牌里，除了公牛外，能排到前几位的不乏大牌，比如：

飞利{拼音：lì}浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门子、正泰电工、罗格{拼音：gé}朗、飞雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙胜精工等，还有小米、华为、360这类新的挑战者。但是就[jiù]影响力与市场份额来讲，公牛一直稳坐头把交椅，至少在目前，还没有人可以撼动它的地位。

在公牛的身上，我[拼音：wǒ]们能够感{gǎn}受到，即使是家居建材里的(读：de)小品类，也可以做成大生意。

| 壹{练：yī} |

我们还（繁体：還）是先来看看，公牛在插座市场到底有怎样的实力。

由于公牛集团要上《读：shàng》市，所以最近刚刚披露了招股书，最近几年的营收也能看得到[练：dào]。

从2015年到2017年，营收分fēn 别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元。净利润也非常可观，分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。从营收看，它已经可以与顾家家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司分庭抗礼，有潜力逼近欧派家(繁：傢)居、东方雨虹等百亿大佬。

值得注意的是，目前[练：qián]的产品结构里，占主要份额的已（拼音：yǐ）经不是插座，而是转换器。

2015年到2017年[读：nián]的营[繁：營]收里，转换器占比分别是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是墙壁开关插《chā》座，分别占比24.74%、29.96%、32.14%。

接着还有LED照明收入，占比较低[pinyin：dī]，分别为0.85%、2.94%、5.75%。

按墙壁开关插座的收入占比换算，2017年，公【pinyin：gōng】牛niú 在这条业务线上的营收是20多个亿。把单品类做到如此水准，绝非等闲了，绝对是值得学习的好榜样。

有一种公开说法是，单就插座市场来看，公牛【拼音：niú】所占份额最高曾达到60%。这一比例虽然缺乏第三方权威数据支持，但从侧而说明，公牛niú 在插座板块(繁：塊)的影响力受到了极高的认可。

做插座（拼音：zuò）这事，得从1995年说起，阮立平辞掉研究院的铁饭碗，与弟弟阮学平一起，创立了慈溪市公牛电器有限xiàn 公司。

当时，芝加哥公牛队[繁：隊]如（pinyin：rú）日中天，喜欢打篮球的阮立平，便将品牌[pái]取名为“公牛”。

他们只用了6年时间，就做到了中国插座市场的老大。 大材研究查询到一项公开资（繁体：資）料是《pinyin：shì》，2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市【shì】场占有率，夺取了全国第一的桂冠。

他们到底掌握有怎样(繁体：樣)的秘诀，居然能跑出这种速度？大材研究创始人《pinyin：rén》邓超明认为，有几个细节值得注意：

一个是做得比较早，当时没有大品牌，给公牛留{读：liú}足了机会。二是阮氏兄《读：xiōng》弟挺看重质量，一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题，产品问世后比很多同行都好，非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单[繁：單]，顺势开发出了带开关的插座，当时这还是一片荒原，公牛又抢了一个先。四是快消品式的渠道铺设，大撒网，建代理商，覆盖商场、便利店、五wǔ 金店、文具店等多网点。到2000年前后，大概铺了40万个点

当(繁：當)时公牛[练：niú]送货是非常积极的，把插座用卡车装好，跑一个又一个零售店，主动送货上门，而不是等着零售商进货《繁：貨》。

成就{读：jiù}一个公司的众多力量里，除了高明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外，其实少[拼音：shǎo]不了一个又一个领先同行的策略细节。

对国外市场[繁体：場]的重视，是[练：shì]成就公牛的另一条支柱。2000年时，公牛已发力国外。

一方面向（繁体：嚮）飞利浦、罗朗《读：lǎng》格等大牌【拼音：pái】学习，研发出300多项专利，包括全球首款自锁式防脱插座。

另一方面投入重《zhòng》金建国际标准实验室，做防《读：fáng》雷升温等测试，对标国际市场需求。

之后，陆续将市场扩大到美、德、法、澳门银河日、韩等30多个国家和地区，关键占领的还是中高端市场，抵御风险的能力相对较强，即使金融危机，也未曾(读：céng)动摇公牛。

电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》，其中提到“2007年，电《繁：電》源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品(pinyin：pǐn)牌pái ，该市场已呈公牛一家独大的局面。”

在公牛做[读：zuò]大的过程中，没有主动融资，但是（pinyin：shì）到2017年12月时，赫赫有名的高瓴资本，居然投了8个亿《繁：億》，入股公牛。

高瓴的眼光一般被认为独到，包【读：bāo】括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多大牌背后，都有【拼音：yǒu】它的身影。

它一般不出手，一出（读：chū）手[拼音：shǒu]都是大手笔，下重注，每笔投资往往都是1000万元以上。

| 贰（繁：貳） |

公牛也并不是没有挑战者，插座生产企业大概有1000多家，上面提[读：tí]到的那些角色，都属于有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的独到之处，但从近年（pinyin：nián）的情况看，都无法动摇公牛的地位。

施耐德、西[练：xī]门子这些，还{练：hái}是世界500强《繁体：強》里的角色，公牛还没出现的时候，他们就在做插座。早在1987年的时候，施耐德就进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场。

德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等，要么是比公牛更早成立，要么(me)是同一时代起家的公司，但(pinyin：dàn)在插座品类的（拼音：de）认可度上，依然没有超过公牛。

大材研究发现，单以百度指【zhǐ】数来看，“公牛插座”形成了单独的关键jiàn 词，其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品《pǐn》牌，都赶不上，比如飞雕插座无收录，西门子插座才200多。

连搅局者小米也在做插座，那还（繁体：還）是2015年的(练：de)时《繁：時》候，小米推出了一款带USB接口的插座。

它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满[拼音：mǎn]足很多年轻人的需求，一yī 时引起轰动，有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

公开数据显示，上市第一天，小米插座销量24.7万《繁：萬》只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销量超过1000万。以排插chā 起家，青米科技后来成功挂牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技制造，而青米的背后还有成立于（读：yú）1995年的突破技术，航天插座的生[拼音：shēng]产企业，给（繁体：給）神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技。

不过，小米插座(zuò)依然是主打性价比，价格多在50元以下，算营收额，离公牛插座（拼音：zuò）的差距还是比较大。

在小米之后，像华为、360也推了USB转换插座，都有一定【练：dìng】的销量（拼音：liàng），但对公牛的冲击力度不是很大，抢的还是中小插座公司(练：sī)的生意。

| 叁{pinyin：sān} |

为什么开关插座品牌（拼音：pái）如此众多，但就是没有击倒公牛，连小【练：xiǎo】米也拿它没有办法。

大材研究认为，个中原【练：yuán】因是多方面的。

不可小视《繁：視》的原因应该是，公牛在插线板领域做到了极高的认知度，几乎成了这[繁：這]一品类的代名词。大多数人《rén》想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此强势的影响之下，公（pinyin：gōng）牛得以成功建立极高的品牌壁垒。

这跟公牛早期、十多年专{练：zhuān}注做插线板有极大关系，毕竟从1995年到2008年十几年时[shí]间里，就一直只做插线板，关键是连续做到了第一，质量口碑也不错。后来才开始多元化。

再者，从澳门伦敦人消费需求来看，插线板这种跟电有【读：yǒu】关的产品，安全是最核心的诉求。

而安全这种市场认知的形成，不是几年时间就能培育起的，它需要漫长（繁体：長）的时间积累，需要海量客户的口(kǒu)碑。

何况，公牛的终端网点密度极高，哪怕是乡镇，也能轻松买到公gōng 牛。

公开资料显示，把所有网点算上，它大概(gài)覆盖了80多万个，现在有说法已超过100万个。很多小区楼下的五金店，门面都是公牛的《拼音：de》广告，统一了门头形【练：xíng】象建设，容易形成深刻的辨识度。

这些门头，部分是公牛免费安装的，据说已装了(繁：瞭)20多万家。

此种做(zuò)法，跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像，依靠线下渠道的渗透与覆盖密度，抵(繁体：牴)住了外部力量的冲（繁体：衝）击。

一家公司做到公牛的规模，还能保持极佳的口碑，不多见。无论是社交媒体，还是线{繁体：線}下朋友圈的推荐，公牛获得首推的{de}概率往往很大。

它没有刻意做粉丝营销，却《繁体：卻》积累了澳门新葡京一大把粉丝。

反而我们(men)有些家居建(pinyin：jiàn)材或装修公司，规模确实上去了[繁体：瞭]，可能几十个亿，甚至上百亿，但口碑并不是特别好，大家并没有觉得你就是首选。

就这点，目前的公（pinyin：gōng）牛，还是值得学习的。

公【gōng】牛本身的应变能力，也是稳坐头把交椅的关键。

看到小米力推USB插线板后，公牛迅速跟上，而且还提出了防过《繁：過》充的概念，继续主打安全，又多向[繁体：嚮]前迈进了一步。

而且电商渠道还比小米便【biàn】宜点，加之公牛品牌背书，很《pinyin：hěn》快拿下usb插线板市【pinyin：shì】场。

拿下电商渠道，支撑了公《练：gōng》牛插座后续的增长空间。

从2016、2017两年的双11战果看，公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧，公{拼音：gōng}牛的魔方usb插《读：chā》座单品，全网单日销量7.2万件，据说也是[shì]第一。

不过后来《繁：來》有些年月[pinyin：yuè]，正泰电工（读：gōng）发力凶猛，一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西、施耐德、罗格朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等，紧随其后。

目前的公牛，已经是一家综合性的电工电气品牌，早已跳出了插座[pinyin：zuò]局限，做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等，围绕新生代的消费群体做起手机充电(繁：電)器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品，充分挖掘电商平台的营销能量，堪称大获成功。

在装饰开关板块，公牛已颇【pō】具影响力，有可能再走插座的老路。

按照公牛高层的想法，还要在数码[繁体：碼]配件领域做到行业第一。

更大的招在后面，公牛拟A股上市，募资约48.87亿元，用于发展年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套LED灯生产基地建设{练：shè}项目、研发中心[练：xīn]及总部基地建设项目、信息化建设项目、渠{练：qú}道终端建设及品牌推广项目。

胃口不小，梦想更大，从募资[zī]用途看，除了开（繁体：開）关[繁：關]插座、转换器主业外，LED灯也被纳入重点。

而LED灯市场，已有欧普、雷士、阳[繁体：陽]光等众多大牌角逐，亚博体育公牛能不能讨好，还很难说。

不过，它至少稳守了开关与插座两把头部交椅。短期来(繁体：來)看，至少在插座领域，它的老澳门新葡京大地位还无人可以动摇。

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