你们都知道哪些经典的广告营销案例？这样的案例非常多，我就简单举几个例子。脑白金好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金
你们都知道哪些经典的广告营销案例？
这样的案例非常多，我就简单举几个例子。
脑白金
好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。最{pinyin：zu澳门永利ì}后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。
有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿（繁体：億），据说现在还有每年10多亿销售shòu ······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送【pinyin：sòng】什么，自然想到脑白金。
这就是洞察世界杯力，史玉柱在20年前的营销《繁：銷》能力，远远高于大多数人。
你在骂人，人【练：rén】家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。
小罐茶
小xiǎo 罐茶是如何做起来的？
1、小罐茶让茶叶品牌《拼音：pái》化。
万家茶企不如一个立顿[dùn]，就是因为中国的{de}茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的(pinyin：de)价值化。
送礼（繁体：禮）的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价(繁体：價)值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想(xiǎng)到小罐茶，这就成功了。
3、小罐茶创造了一种消费新场景[读：jǐng]。
小罐茶大家看到（pinyin：dào）过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些{xiē}产品为什么会火爆？从营销专(繁体：專)业的角度来说，这算是奇迹了。
小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：
第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送《练：sòng》礼，实现了跟其他产品的差异化(huà)。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本{拼音：běn}质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表【练：biǎo】面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。
央视的垃圾时段，澳门博彩又被（bèi）杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很【pinyin：hěn】好的转化吗？
当然，产品[练：pǐn]是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费(繁体：費)者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是【读：shì】产品的解决方案，
小罐茶的做法你是不(读：bù)是有点受启发？
茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年{nián}轻化；也可以创造一（pinyin：yī）种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
江小白
江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。
江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白《读：bái》酒；
有人说：江[拼音：jiāng]小白难喝，这么难喝，做不bù 长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？
江小白的产品是《读：shì》什么？
白酒，文(wén)案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。
本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的（pinyin：de）宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻（繁体：邏）辑。
至于开云体育你们说的那些情怀，梦[mèng]想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。
椰树椰汁
椰树椰[练：yē]汁为什么如此执着，30多年“死磕”丰胸？
1、产品营销，有一个第一性原理，这个产品的营销本质在[zài]哪里？如，啤酒，诉求爽和(读：hé)激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活{huó}方式（装X）哈哈，没有贬意！
2、品牌和产品营销，另外一个重{拼音：zhòng}要原则就是要给产品找到一个支撑的基本功能，红牛的能量，加多宝的预防上火，如果没有找到，虚无缥缈的宣传无用。你可能会说，那红酒呢，洋酒呢，不也很虚无？但这些酒喝了[le]会让你醉，这就是功能，是反馈！
3、世界杯有人说，椰树要回到场景化，回到生活方式，不要这么low，不要把定义这么狭隘，可以是广义竞争，形式竞争…没错，但不能离开功能谈产(繁：產)品，核心产品不能丢，这基础。
可口可乐谈[繁体：談]文化，谈回家之乐，是因为可{拼音：kě}口可乐有提[tí]神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。
4、椰树椰汁可以这么干[gàn]吗？为什么它没有这么干？
就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋[繁体：賦]予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做《练：zuò》品《pinyin：pǐn》牌。
至少，现在还没有找到一个《繁体：個》比丰胸，白白嫩嫩更好的诉求。
这就是椰树[繁体：樹]椰汁为什么要这么多年诉求丰胸的原因吧。
当然，用代言人没问题的，大胸也好，特大胸也罢，但把代《读：dài》言人印在包装上，感觉是有些山寨【拼音：zhài】和low了，20年前小厂子都{拼音：dōu}这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。
深知精准营销创始人，CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务。互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级{繁体：級}有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资[繁：資]源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及(读：jí)互联网营销升级落地！
新书《互联网精准营销》即将正式出版，预定私信，预(yù)计4月初发货。
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