抽牛粪尿用什么抽粪泵好?你是要抽养殖场的牛粪么?你可以选凸轮转子泵作为抽粪泵用,这种泵通过性好,不怕会有堵住的情况发生,同时还有一定的自吸能力,如果你那里是粪坑的话,使用这种泵是很合适的。 怎么成为一
抽牛粪尿用什么抽粪泵好?
你是要抽养殖场的牛粪么?你可以选凸轮转子泵作为抽粪泵用,这种泵通过性好,不怕会有堵住的情况发生,同时还有一定的自吸能力,如果你那里是粪坑的话,使用这种泵是很合适的。怎么成为一个好的淘宝运营?
成为一个好的淘宝运营,你要知道运营每天都该干些什么?注:(我是小雨,本文我于2017年1月20号首发于派代,如有{拼音:yǒu}雷(拼音:léi)同【pinyin:tóng】,绝对抄袭)
首先,在想这个问《繁:問》题之前,
我们不妨(fáng)先来变换一下身份,
如果你不是运(繁体:運)营,
这家店铺是你自己(jǐ)的,你每天会做些什么?
如果是[读:shì]自己开店卖东西
我们首先应该{练:gāi}想到的是不是货品问题?
你是卖货的,你每天要去市场拿货,所以,作为老板的你,是不是(shì)应该要去知道你那些产品有货,那【nà】些产品快没货(繁:貨)了,哪些是需要补货的,而哪些是卖得不好,是不需要补货的?
所《读:suǒ》以
第一点:货品问题《繁:題》
你每天要关注的第一个问题就是你的库存问(繁体:問)题
如上图,一定要[拼音:yào]精确到尺码和颜色
我建议你[pinyin:nǐ]每天扫一遍ERP后台,做到心中有数;
如果有人问到你,某某主《pinyin:zhǔ》推款还有多少件货,哪些颜【yán】色差的多,你随【pinyin:suí】时都是要能答出来的!
因为备货是运营【繁:營】负责备,
你一《yī》定要知道哪些《读:xiē》款卖得最多,哪些{练:xiē}款货不够了需要补货,而且要提前知道。
比如我们补[繁体:補]货周期是10天,也就是说,我们要提前10天把(pinyin:bǎ)货备齐,一定要去预估销售,备错货了,产生库存损耗,一定是运营的责任!
那么怎么来预估销《繁体:銷》售?
很简单,进入生意参谋,选择单品[pǐn]分析
然后根据销《繁体:銷》售走势,来算出它的日销,一般是拿最(pinyin:zuì)近7天的平均日销来算,补货周期10天,就是我【pinyin:wǒ】们的备货量,记住了,我们宁可少卖,也不可多备货,因为这涉及到资金周转问题,你资金周转越快,你赚钱速度越快。
如上图的情况,这款平均日销是60件,那么一次性补货就是600件,但最近销售是在下滑的(pinyin:de),所以这个时候就要根据最后两天(练:tiān)的日销来判断将来的销售。
至于颜色尺码怎么分配,之前的文章已经讲(繁体:講)得很详细了,用EXCEL通过购物车来计算,这里不再重复了,不明白的,请倒回[繁体:迴]去看!
那么第一点就非常明确了,作为运营,一定要时刻清楚自己的库存情况,然后预估将来的销售,并(繁:並)且给出备货方案。尽量不出现断货,也不要出[繁:齣]现备错货而卖不出去。
第二点:关注(繁体:註)同行
“关注同行”,这个词说得太广泛了,什【shén】么叫关注同行?我们说细分一点。
首先,关注几家【练:jiā】同行???
我不建议关注太多,不然你会【练:huì】很乱,
小雨建议关注3-5家jiā 同行就可以了,尽量是风格相近的同行。
我个(繁体:個)人是这样分配的:
关注两家卖得比我们好的,比如行业(繁体:業)排名靠前的大店;再关注两家卖得(dé)和我们差不多的。
我建议的是,把它们4个店铺首页的链接直zhí 接加到这个位置:
这样一来你时刻就能进入同行店铺(繁体:鋪)。
那么关注哪些《pinyin:xiē》数据?
在回答这个问题之前,我先说澳门银河一《yī》个很多运营大神都会犯的一个错误。
对时间节点把控不到[读:dào]位!
同样一款衣服,你如果{pinyin:guǒ}上早了,测出来的数据可能非常差!
一个款本身点击率可能有4%,但上的时间节点没《繁:沒》对(繁体:對),测出来点击率只有2%,收藏加购也非常差。
而且,更重要的是,新品期也浪费(繁体:費)掉了!
如果你作为一个【练:gè】小白运营,不知道时间节点如何把控,
我教你一种非常简单{pinyin:dān}的方法:
你先点到你刚才关注的4家同行,看看他们最近上的《pinyin:de》是不是春装。
如果同行之前上过一批春装,但都没怎么动,这(繁:這)个时候你可以等等再看情【练:qíng】况;
如果《pinyin:guǒ》他们【练:men】已经上过一批春装了,并且春装卖得还不《bù》错,这个时候你就差不多可以上春装了。
很多人大神一直以来的观点是爆款一定要提【练:tí】前布局,比如在季节来临前两个月,就开始做它的基础销量,然后聚划算,各种活动,先把这个款[读:kuǎn]冲个几千销量再说。
小雨本人rén 不太推荐这种做法,
第一,季节还没到来前就去(读:qù)硬推,肯定是亏钱的!
第二,等你季节真正来的时候,你新品期早就过了,你能拿到的《读:de》流量,并不比那些上(读:shàng)得比你晚,销量比你少,但是有新品标的同行的自然流量多!
第三,上得太早,销量提(拼音:tí)前做起来之后(繁:後)容易被同行抄款,人家压(繁:壓)一半的价格,你到时候会很尴尬。
其中:第二(èr)点是最重要的,前面说了,既然你提前布局是《读:shì》为了自然流量,但实际情况是你提前布局能拿到的自然流量并不比后面上拿的多。
所以,小雨这里再次强调,时【shí】间节点的把控非常重要!
一个爆款能爆起来一定是要具备[繁体:備]天时地利人和,
一定是要有合适[繁:適]的款,在合适的时间,由合适的人推才行。
其中时间节[繁体:節]点是最重要的。
第2点,同行《读:xíng》的活动情况。
这里我泛指聚划算,其他活动可以{拼音:yǐ}以此类推
众所周知,最近聚划算又改版(拼音:bǎn)了,聚划算产生的销量又计入搜索权重了。
且不管它怎么改,我们在聚划算页yè 面里面,一定是能碰到同行的
其实上(shàng)什么活动并不重要,重要的是,我要知道同行现在在想什么?
是要清仓?还是要打爆款《kuǎn》?还是要堆新品销量?
如(pinyin:rú)果是打爆款,你们单品又非常相似。那么它活动之后,你的销量是不是会被碾压下去(pinyin:qù)?
如果是堆新品销量,这个时《繁:時》候你就要重视了,你的新品可能会被同行甩(pinyin:shuǎi)开一大截,如[读:rú]果你们款式相近,你真的就要想想办法了。
我们有时候会遇到这(繁:這)样一种情况,
假设你关注的【pinyin:de】同行的某【mǒu】个款最近要上聚划算,现在在预热,过两天就要开团了,而你nǐ 店里正好有这款宝贝的同款。
这款宝贝也可能不是你店里[繁体:裏]的主推款,
且不管是不是{pinyin:shì},活动之后你销量都会被碾压,导致卖不动。
这个时候怎(练:zěn)么办?
小雨教{jiào}大家一招,
在同行预热的时候我们就开始shǐ 反击
哪怕【练:pà】你这款宝贝根本就没有销量,也不要怕,
钻展直接(pinyin:jiē)定向它,
价【pinyin:jià】格调到比它聚划算低20左右,
然后《繁:後》钻展海报就上那{拼音:nà}个款的图片【拼音:piàn】,文案主要围绕 “不用等,更划算” “今天下单更便宜”之类的话语
这个时候,你的钻展投产会非常高,你会白白从同行(pinyin:xíng)那里抢到很【练:hěn】多本来应该是它聚划算的订单,而且你的同行少了很多订单,根本还不知道怎么回事。
第3点,时刻盯住你同行的新品《拼音:pǐn》销售情况
我们(繁体:們)说下我们以前的店铺是什么情况,
我直接把店《读:diàn》铺名截出来
我们以前[练:qián]的店铺名字叫爱来卡欧洲站,
我wǒ 们的同行主要有三家:
热门[繁体:門]天后宫
查薇拉
安妮家《繁体:傢》
可以看到,我们的风格非常类似,我们的新品经常会出现同款(读:kuǎn)。
因为我们的货源都是一样的,都在沙河和十shí 三行拿货。
所以每天的一【读:yī】个工作,就是盯住同行新品的动销
同行某个[繁:個]新品只要有苗头,这些就是潜在的爆款,不用去测了,直[pinyin:zhí]接加大力度推。
因为货源都是沙河的,要[练:yào]抄款太容易了。
只要是同行能爆的,我们基本上都能爆,因为图片差不多,价格也差不【练:bù】多,推广水平《pinyin:píng》也差不多。
只需要一个字【练:zì】,“抄”!
总结一下,关注同行基本上就是这个三点:
首先是同行的两个动作{练:zuò}:上新动作和活动动作,
然后是同行新品的动销【练:xiāo】,迅速抄款,节省了测款时间。
第三点:单品数据《繁体:據》追踪
我先说两《繁:兩》点:
1.这里泛指我们自己单品的数据追踪,不要去追踪同行单品的数据《繁体:據》
2.只追踪主(读:zhǔ)打款数据
我先说一个情况kuàng :
很多人,喜欢盯着同行的某一个爆款看,从它上架以来每一天的流量(练:liàng)情况,
直通车流量变化[pinyin:huà],自然搜索流量变化,销量变化
然后研究这些规[繁体:規]律,如下图:
他们去分析每一个爆款的形成,分析每个爆款到底是如何做到自然搜索过万的,以及如何做到月销[繁体:銷]量过万的,然后,想想自己是不是也[读:yě]能这[繁:這]样操作,找一个同样的款式,拍同样的图片,像同行一样每天去投放这么多直通车,去规划每一天的流量,最后自己也能做出这样一个爆款。
这里,我先送你三(练:sān)个字:“然并卵”
不要去浪费时(shí)间!
别人能做zuò 出爆款不代表你也能成功做出爆款!
前面已经说到了,爆款形成偶然因【练:yīn】素很多,除{读:chú}了款式原因,还《繁:還》有季节原因,同行竞争原因。
其中最重要的就是时间节点,你已经错过了这个(繁体:個)时间节点。
对女装这个类目来【lái】说《繁:說》,一个月的时间已经很长了,抄的人也已经很多了,最开始那一家卖得最好的已经进入收尾环节了,一般来讲,一个爆款的生命周期就是1-2个月[练:yuè]。
所以说,别[繁体:彆]人的成功案例,绝对不能代表你。如果你这个时候去切入,在档口找到同(tóng)样的款式,开始去刷单做基础评价,开始去推直通车,开始去备货。你基本上就(pinyin:jiù)已经进入清仓模式了
好了,既[练:jì]然前面已{练:yǐ}经说到了,不要去追踪同行的单《繁体:單》品数据,因为那没有意义。
那么,追踪自己的单品数据,究竟要看哪些xiē 数据?
1.整体流量(pinyin:liàng)
2.加购(繁:購)
3.退货率《拼音:lǜ》
4.同款、中差评(繁体:評)
我们关注(繁:註)一个款式的流量变化是关注[拼音:zhù]整体流量,而不是关注自然流量,为什么?
首先,自然流量不可(拼音:kě)控!
这点很多大神不同{pinyin:tóng}意,但对于非标品来讲,确实是这样。
就拿前面那个案例来讲,同行做到了自然搜索过《繁:過》万,
假设你去抄他的款,然后各种活动,加大直通车力度,通过一个月的《读:de》时间,也做到[pinyin:dào]它那个销量了,你是不是也能做到自然搜索过万呢?
绝对(繁:對澳门博彩)做不到!
前面已经说到了,时间节点是个非常关键的de 因素,由于同行的竞争,和一些其它因素,你那个时候真正能拿到的自然流量《pinyin:liàng》已经很少了。
自然流量(liàng)不可控的第二个原因:
因为自然流量本身是分成【练:chéng】三个渠道:
1.手(拼音:shǒu)淘搜索
2.手淘首页《繁体:頁》
3.淘内免【读:miǎn】费其它
(PC端的{de}我们暂时不考虑进去,因为流量太少)
这三个都属于自然搜索,我先说说(繁:說)三个的区别:
1.手淘搜索,这个就(读:jiù)是关键词,你投放直通车关键词,这方面[繁体:麪]流量会涨的很快。这部分流量的转化率很高。
2.手淘首【shǒu】页,就是手淘APP首页下方猜你喜欢的入口(kǒu),这部分流量主要靠直通车定向来提。这部分流量的转化率同直通车定(dìng)向一样,都是非常低的。
3.淘内免费其它,这个比较特殊,因为混杂的流量非常多,但是有个邻家好货,这部分流量也属于淘内免费其它。为什么[繁:麼]把邻家好货当成自然流量?因为它不属于店铺内部跳转,它来自于店外,并且[拼音:qiě]是免费的,那么我们就把它当成自然流量。这部(拼音:bù)分流量转化率也比较高。
那么问题来了(繁体:瞭),既然【pinyin:rán】自然流量来自三个渠道dào ,那么自然流量就是三个渠道的总和,但每个渠道各自的转化又不一样,所以单纯统计自然流量的涨幅已经没有意义了,我们这里还是统计整个宝贝的流量。
主{zhǔ}推款的整体流量,如果跌得厉害,你就要重视了。
2.加购(繁体:購)
这【zhè】个很好理解,对于主打款来讲,加购的趋势直接反【读:fǎn】映了它将来一段时间的销售情况,如果加购率正常,我们就可以一直推。
在某个时间段如果加购率下滑了,可能它就不再适应这个季节了,款式就要准备好作调整{zhěng}。所以,要盯住主打款的加购率,这个并不是每天都统计,看7天数据(繁:據)比较准。
3.退【tuì】货率
这个可能是很多运营忽略的东西,我单独拿出来[繁:來]讲。
因为退货率是直接关系到你店铺利润的,这个直(pinyin:zhí)接在生意经后台就能看到
推的几(繁体:幾)个款退货率如何,作为运营,心里一定要有个数
有些款,真的不值得我们花太多钱去推,推出去,又退回来,售【练:shòu】后也忙,我们最终(繁体:終)要的是利润不是销售额。
4.同款、差(练:chà)评
我建议,运[繁体:運]营每天打开自己流量前5的款,检查一下链接
首先,要检查(pinyin:chá)的第一个地方,就是同款
全标题复《繁体:覆》制,在淘宝首页搜一下
点{pinyin:diǎn}同款
然后看到各种价格的,这些【读:xiē】同行一定是会分你的流的,
他们卖出去的《pinyin:de》订单,就是你损失掉的订单
所以,每天检查一遍(拼音:biàn)主推款是否有同款,如果有人盗图,直接投诉就行了。
第2个要检查的地方,是主《练:zhǔ》推款的中差评
每天点击去看一下,主推款有没有出现差评,如果有差评,你就要想办法解决了,越快越[拼音:yuè]好,如何解决?细节(繁:節)层面的东西我不去讲,
总之,解决问题越{yuè}快越好。
问[繁体:問]:只有主推款要去检查连接吗?其他款呢?
其他款不用管,你没那么多时间的,重点放{练:fàng}主推款就行了,其[qí]它款即便有差评也可以不用去管。
问:如果不去管同款链接,不去管中差[pinyin:chà]评会怎么样?
这两个地方会直接影响你转化率,你说会怎么(繁体:麼)样
第四点:店《pinyin:diàn》铺页面检查
我一般不是通过肉眼来看页《繁:頁》面有没有问题
我们一般是通过数据来看页面有没(繁体:沒)有问题
页面问[拼音:wèn]题主幸运飞艇要关注哪些数据?
主要有{yǒu}三点
1.主打dǎ 款客单价与全店客单价
2.跳[拼音:tiào]失率
3.访(繁体:訪)问深度
其中,第2点和第3点和你的流量来源关系比较大,不能完全反应就[拼音:jiù]是页面问题,如果你老访客多,那么你跳失(读:shī)率和访问深度这两个数据会非常优秀。
我们就jiù 单从页面上来讲,这三个数据怎样才算健康?
1.全店客单价至少应该(繁:該)是主打款客单价的1.3倍以上,当然越高越好,如果没达《繁:達》到这个数据,说明你页【pinyin:yè】面就需要调整了。
我们主打款客单价是238元,从上图可以看[拼音:kàn]到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍,这样全店动销就会比较高,主打《pinyin:dǎ》款带动了全店{练:diàn}动销。
2.跳失率和访问{练:wèn}深度一起讲
跳失率:一般来讲跳失率要在70%以下,如果你跳失率高于这个数(繁体:數)字,就有点难做了[繁体:瞭]。
访问深《读:shēn》度:至少要在2.5以上。
上面两个数据,如果达不到,你首先要做的不是加大推广{pinyin:guǎng},而是调整页面。
看清楚了,我给的两个数据只是及格的数据!我相信绝大部分店铺都能达到,只{练:zhǐ}有[练:yǒu]部分小卖[mài]家,他们以为他们最缺的是流量,但他们不知道,他们不管怎么推都会亏钱。
这三个数据[繁体:據],一般每隔一周观察一次,也就是每周去调整一次页面,
尽量做《读:zuò》到如下数据:
跳失率小《pinyin:xiǎo》于60%
访问深度大于(繁体:於)3.5
如果数据能做到这样了(拼音:le),基本上就不用再调了。
这两项数据本身跟你流liú 量来源有(拼音:yǒu)关的,一般老访客多的店铺,跳失率会在50%以下,访问深度会在4.0以上。
第五点(拼音:diǎn):客服聊天记录
客服的【练:de】聊天记录,每天一定要去看,这个不需要花太多(duō)时间,每天花个【gè】5分钟就差不多了。
作为一(yī)个运营,一定要知道你的顾客在这个时间点在想什么,在关注什么。
比如我们(繁体:們)现在顾客最关注的是春节期间【练:jiān】快递的时效性,是(shì)不是可以直接写到详情页里面减少客服压力?
再比如一些其它顾客最关心{练:xīn}的尺码问题、布料问题,都可以(拼音:yǐ)直接在详情页里面阐[拼音:chǎn]述。
第二个就是客服每天的接待量是否饱和,运营一定要清楚,如果接待量饱[繁:飽]和了,一定会影响店铺的询单转化率,就一定要准备好招人了;比如前几天,我们《繁:們》大店就两个客服,每天要[yào]接900个人左右,已经严重饱和。
如果什么事情都要等到(dào)下属来汇报,事后《繁:後》才反应过来发生了什么情况,我(拼音:wǒ)觉得这种事情很搞笑。
还有就是客服的话术,是否有问题,尤其是新来的客服,这些也要挑出来【练:lái】,如果有客服(练:fú)主管,一般是客服主管来管,但要知道,客服主管一天也很(hěn)忙,有接不完的单,这些事情运营自己要会把控。
还有一个就是要看每天的直通车数据和钻展数据,并且把每天的预算给到{拼音:dào}推广,当(繁体:當)然,如果你自己既是运(繁:運)营,又是推广,这个环节就省略了。
第六点:每日rì 运营报表
我再把那{练:nà}张表拿出来
最主《zhǔ》要看实际成交额和推广占比这两栏,
这个表格每天都《读:dōu》要更新
你每天都要掌握店铺到[练:dào]底是在盈利还是亏损,
作为运营,如果店铺每天赚没赚《繁:賺》钱都不知道,这就很尴尬了
我们一般给[繁:給]预算,是根据前一天的销售,来制定当天的预算,
如上图,比《pinyin:bǐ》如我(wǒ)们大店昨天卖了6W3,如果按15%预算,今天给到推广的预算就是9450元。
这《繁:這》里提一点:
我们算不出每天的实际毛利,因为退货率是不确定的,所以主要以推[tuī]广占比这个[繁:個]指标来衡量店铺的是否(pinyin:fǒu)可能亏损。
一般来讲,推广【pinyin:guǎng】占比20%以下,是安全线,
如果前一天,你推广占比超过20%,你就要考虑一下《练:xià》降推广费了。
第七点:关[繁体:關]注官方活动
比如年货节,今年大店报了活[读:huó]动,小店没报,
两【练:liǎng】个店之前的日销是差不多的,活动之后,差距就拉开了
再比如聚划算后台[繁:颱]的活动,建议运营每天去扫一遍,这个花不了什么时间的
是报活动之前【读:qián】,先想清楚这次活动的目的是什么
这句话我好想老早之前就【练:jiù】讲过了
活动这个东西比较(繁:較)简单,我就不多讲了。
但是有一点要注意:你店{练:diàn}铺流量如果不是很大的话,活动之前先把刷单资源(yuán)找好。
这个很多人都知道,只是有些小白不懂,我这里只是提(拼音:tí)一下。
第极速赛车/北京赛车八点:老顾《繁体:顧》客关怀
很多人以为老顾客维护就是每逢活动大促发发短信(xìn),小雨从来不发短信。
维护(繁:護)老顾客的渠道主要有三点:
1.微淘《pinyin:táo》
2.微信【练:xìn】
3.微博(bó)
作为中小卖家,把澳门金沙前面两点做好就行了,第3点那是网红店《pinyin:diàn》玩的。
维护老顾客的方式也有很多种,比如店铺特色,上新,内(繁体:內)部优惠券
淘宝未[练:wèi]来发展得好的店铺,一【读:yī】定是店铺粉丝多的店铺,而这些店铺偏向于风格性强的店铺。
如何把淘宝的用户(繁:戶)变成你自己的用户,
如何[hé]利用粉丝来配合钻展来迅速提升新品基础销量,
如何利用粉丝配合直通车来迅速拉【拼音:lā】账户权重,
小雨之前【pinyin:qián】的直播里面,已经讲得非常详细了,这里就不再多讲了
当然,每个人【pinyin:rén】的方法不一样,
很多(练:duō)运营每天的工作就是盯着自然流量,盯着关键词排名,然后安排助[zhù]理去刷单,刷各种标签,刷各种关键词排名,这些属于SEO类运(繁:運)营
还有些运营【繁:營】,因为店铺运作方式的问题,只要活动一上,店铺销量马上就起来了,每天的主要(练:yào)职责就是只报活动,天天特价,淘抢购,淘金币,聚划算,淘清仓,超级返,还有各种站外活动......每天轮番抱,这些属于活动类运营
每个人的运营(繁:營)方法五花八门,此处省略500字。
最后再总结一(练:yī)下今天的内容大纲吧,主要有8点,可以拿笔记下来
1.货品问题《繁体:題》
2.关注同[繁体:衕]行
3.单品数据追《练:zhuī》踪
4.店铺页面检[繁:檢]查
5.客服聊天记(繁体:記)录
6.每(拼音:měi)日运营报表
7.关【guān】注官方活动
8.老顾客关怀(拼音:huái)
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