猎【练：liè】头电影国语

挪威电影《猎头游戏》怎么样？很棒的一部电影，误打误撞看了2遍，剧情跌宕起伏，演员的表现都接近完美刚入职做猎头，请问前辈这份工作如何？我从事猎头工作已经十几年。国内猎头从业人员接近100万，大大小小的猎头公司好几万家

挪威电影《猎头游戏》怎么样？

刚入职做猎头，请问前辈这份工作如何？

目前，大多数猎头公司都是十几个人的小规模作战。所以，所谓的培训并不娱乐城系统，也不科学，甚至有些公司直接招聘应届毕业生做猎头，这简直是开玩笑的事情。因为一张白纸的职场新人，自己都还没有搞清楚什么是职《繁体：職》业规划，怎么能给别人去做工作指导呢？

目前，猎头行业比{bǐ}较通用的KPI考核有这么几点。

第一：每天[读：tiān]电话寻访量。比如一天要打至少30通电话。

第二：每天[读：tiān]报告推荐量。一般是一天1—2份左右。所以你目前是一周《繁体：週》5份，其实并不多。

第三：每个月{练：yuè}面试量。一般是12个以上。

第四：每【练：měi】个月新增简历（List）量。

第五：每（拼音：měi）月offer量。

……

推荐你看一(yī)部【bù】挪威的电影——《猎头游戏》，里【练：lǐ】面的猎头何其资深何其专业。

如果有时间，你也可(练：kě)以看看我的书《猎头笔记》和《猎战》，还有刚出（繁体：齣）版的《非你不可：三分钟打造高效职场沟通术》。

下面这篇文章叫做《如何成为一{拼音：yī}名猎头》，是我多年前写(繁体：寫)的，希望对你有《pinyin：yǒu》所帮助。

猎头，随着时代的【练：de】发展以及市场需求的提高，逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多{读：duō}的人想加入或者已加入到猎头的队伍当（繁：當）中。那么究竟怎么才能成为一名合格甚至优秀的猎头呢？

首先，我们必须要知道什么是猎头。猎头，又叫猎头顾问【练：wèn】，供职于猎头公司，平时干的就是物色、发掘人才的工(gōng)作，所以也有人简称猎头就是“挖人的”。通常说来，猎头顾问接受了委托方（也就是客户方，基本上是大中型企业）的委托以后，才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要，猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解，这样才能在公司需要人才的时候，根据情况向他们推荐合适的人选。

其次，我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只澳门金沙跟人才打交道，更多的时候，他们是跟委托方的HR在沟通。在任何一家猎头公司里，猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户，然后才是根据客户的需求，制(繁：製)定一整套人才寻猎计划

也就是说，这种模式是先与客户方接洽，然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况，就是人才主动找到了猎头，希望通过猎头把自己推荐到某家企业里去，那么这个时候，猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了（RS模《pinyin：mó》式向PS模式过度），这个时候的目的性和针对性更强。不管是那种情况，猎头顾问都必[拼音：bì]须要面对客户和人才

猎头的工作看似简单，但要真正成为（繁：爲）一名合格且优(繁：優)秀的猎头，绝非易[读：yì]事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。

第一：良好的沟通和应变能力。

要达到这样一个高度，以我的（读：de）经验来看，起码要有至少三年的相关工作经历，比如销售工作。很多时候，猎头主动去联系的这些人才，他们大多都还在职，怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟【pinyin：gōu】通能力不强，那么你是很难打动对方的

而对于客户，你的语言和语气要拿捏得恰到好处，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终不得法，问题就出在跟对方沟通的时候，总是过于谦卑，不《bù》能与之平等对话，这就导致对方认为你档次或级别不够，不愿意与你交谈。同时，在你跟别人《pinyin：rén》在沟通过程中，应变能力也相当重要《pinyin：yào》

对客户的时候，对方经常会提出很多各式各样的问题，对人才的时候，他们也会有一些自己的疑惑和看法，那么这个时候，你怎么样在一通看似平淡的电话中化(huà)解掉这些所有的问题呢？除了下面我要谈及的【de】专业知识外，还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题，你假设不回答，那没法跟对方交代，但是你回答，却显示苍白无力，那么这样一来，这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力，这个必须要经过一个长期的积累和沉淀，需要与陌生人进行大量的沟通

所《读：suǒ》以，做猎头，绝不是职场新人做得了的。

第二：专业的知识和丰富的阅历。

这些专业知识包括客户[拼开云体育音：hù]公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知，你只有充实了自己，才能为企业的HR提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指导。换句话说，你必须成为人力资源方面的专家，只有这样，你才可能与企业的HR平等对话，才有资格去为其分忧解难

也只有这样才能与企业HR一起探讨相关职位的相关信息，才(繁：纔)能给予人才更多好【读：hǎo】的意见和建议。

由于猎头要【练：yào】查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才，所以自身必须要有丰富开云体育的阅历积淀。这就需要在之前的工作中有过丰富的沟通经历。所以，在你正式从事猎头工作之前，一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历

只有这样，你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划，客户才愿意将公司的招聘计划交给你来办理。这种阅历的积淀，绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识，而是在你内心最深处，发自肺腑的一种强大动力

不敢说学富五车才高八斗，但起码也应该是《pinyin：shì》一个行家里手。

第三：勇于挑战，拥有广博的人脉。

但是有一点，很多人只看到（读：dào）了猎头光鲜的一面，而忽略了其中的艰辛。一个(繁：個)优秀的猎头，要吃苦耐劳，勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话，做做方案，更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户的

由于通过猎头来猎取的人才【pinyin：cái】都不是泛泛之辈，所以，猎聘的周期会比较（繁：較）长。从签订委托合同——开展人才匹配工作——初步测试与推荐——客户第一次面试——客户第二次面试——面试合格——上岗收费——人才跟踪，回访评估。这一系列的工作做下来，周期一（拼音：yī）般都在1个月左右，有的甚至更长

这期间，猎头要做大量的工作，说实话【练：huà】，会很枯燥，会很辛苦。而且，对于前期客户方的开发，也是相当有挑战性的。很多时候，你打了一百个电话，可能只有几个，甚至没有客户会跟你合作《拼音：zuò》，这时候你的心理承受能力就要接受考验了

另一方面，或许客户已经认可你，并愿意与你合开云体育作，而这(繁体：這)时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题，很多人都会失去信心，于是选择了放弃

所以，要成为猎头，必【读：bì】须要勇于挑战自我。

做猎头，人脉资源是必不可少的。这里说的人脉，除了客户、人才之外，还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如我们的同行，比如亲戚朋友和甚至跟你所从事【练：shì】的这个行业没《繁体：沒》有任何关系的人脉《繁：脈》

这些资源，说不定在某个时候就会为你所用。那（nà）怎么样去充实自己的人脉资源呢？首先就是要多参加一些线下的活动，比如听讲座，参加派对，车友会等。其次是一{练：yī}些网上的活动

比如参加一些你感兴趣的论坛活动，多发布一些职场交流的帖子，加入相关的QQ群等等。这样都可以增加你的人脉。有(拼音：yǒu)时[繁体：時]候，需要自己主动出击去寻找，有时候可以通(pinyin：tōng)过你现有的人脉转介绍

总之《拼音：zhī》，只有你的人脉{繁：脈}资源充实了【le】，你才能更加从容和自信的去面对你的工作。

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