外贸老手是如何提高客户询盘转化率的？一般来说，想要提升新询盘的转化率，在回复询盘之前，首先要对发来询盘的客户，以及询盘的内容进行分析。首先，要看询盘的来源，来自B2B平台，还是SEO，还是主动开发（推广邮件、社交平台等），还是来自其他的推广渠道......不同的询盘来源，竞争大小不同，客户质量和询盘质量可能会有所差别，跟进策略也会不同
外贸老手是如何提高客户询盘转化率的？
一般来说，想要提升新询盘的转化率，在回复询盘之前，首先要对发来询盘的客户，以及询盘的内容进行分析。首先，要{练：yào}看询盘的来源，来自B2B平台[拼音：tái]，还是SEO，还是主动开发（推广邮件、社交平台等），还是来自其他的推广渠道......不同的询盘来源，竞争大小不同，客户质量和询盘质量可《pinyin：kě》能会有所差别，跟进策略也会不同。
其次，要确认询盘是否是真实有效的，现《繁体：現》在很多虚假的骗子澳门博彩询盘，钓鱼邮件，或者是同行伪装的来套价的询盘，相信长年做外贸的都遇到过。一般来说，如果不是使用跟企业网站域名一致的企业邮箱发来的询盘，都要先查证一下，会不会是虚假的询盘。如果是虚假的询盘，就不要白费力气去跟进了。
然后，要了解发来询盘的是什么公司，在哪个国家的，以及公司是做什么业务的（客户类型），他对询盘产品的需求点在哪里？公司的业务模式是怎样的，产品[拼音：pǐn]买回去是再（拼音：zài）卖出去还是自己使用？客户类型不同，对产品的需求就不同，业务模式不同，跟进方式和报价也会不同。
最后，就是看发来询盘的人的职位(练：wèi)是什么。对老板、对工程师，对采购经理或者其他不同职位的{拼音：de}人，跟进的技巧和策略也是不（拼音：bù）一样的。
根据发来询盘的客户类型性质，可以分成以下2类：
1）经销类（本行业产品的经销商、批发《繁体：發直播吧》商、连锁零售商、网络零售商等等）
2）服务类（需要使用产品的工程商、维修商、方案商、澳门伦敦人配[pinyin：pèi]套成品制造商等等）
根据询盘客户过去的采购习惯，又可以分fēn 成以下3类：
1）之前一直在中国采购同类产品【读：pǐn】，是中国同行的客户
2）之前在【zài澳门博彩】中国采购其他产品，跨行业客户
3）从未在中国采购过(繁：過)的客户
根据（读：jù）询盘的具体内容，可以把客户的需求分成以下3类：
1幸运飞艇）要报价【练：jià】
2）要样品《pinyin：pǐn》
3）要网站或者产品[拼音：pǐn]目录
当你把询盘的这些相关信息分析一轮之后，你对客户需求和心理就会有比较全面的了解和认知，在回复询盘的时候{练：hòu}自然就可以做到有针对(繁：對)性的抓住客户的兴趣点、关注点甚至是痛点，询盘的转化率自然也会提高。
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