如何做好少儿培训机构的服务管理 新开的教育培【pinyin：péi】训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题。之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前(pinyin：qián)我聊过很多机构[繁体：構]运营与管理的问题，但是都没特指小机构(拼音：gòu)的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰澳门新葡京富的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别简单，本身【pinyin：shēn】产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我(wǒ)接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙《拼音：máng》梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔【péi】钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么澳门金沙小机构（繁体：構）如何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外《pinyin：wài》乎就是市场(繁体：場)、咨询、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是{拼音：shì}小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直{pinyin：zhí}接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作《pinyin：zuò》都不饱和），市场可《读：kě》以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体（繁体：體）应该是：

负责人 1个市场小伙 1个客服[读：fú] 教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不【bù】认识的，不是纯新【练：xīn】人就是能力较弱(ruò)的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱直播吧的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也(练：yě)熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构【练：gòu】的招聘宗旨是：

可着自开云体育己认识的人“坑”管理问题《繁体：題》

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一(pinyin：yī)些，但是在工作上必须严格，该开《繁体：開》会开会，该发日【练：rì】报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必亚博体育须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不{拼音：bù}到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常重要的是：

让员工每天都有进步感【读：gǎn】，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好{pinyin：hǎo}，但是这个是最便宜的模式了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发【练：fā】单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对学校门口，每天(tiān)张贴

3.搞进门礼。做一【yī】些学(xué)习资料，邀请家长进(jìn)门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了，每周一节连续的公开[繁体：開]课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化(pinyin：huà)

5.自习室开放。做街坊生意，打卡【练：kǎ】大门《繁体：門》，邀请（繁：請）学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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