对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一步就是准备，如果不能做足120分的准备，很难搞定客户。那么需要准备哪些呢？1 自我准备 001 心灵预演 心灵预演是心理暗示的有效方法，一般是通过想象达成目标的画面来做积极的心理暗示
对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
第一步，准备成交大客户第一步也是最为重要的一（拼音：yī）步就是准备，如果不能做足(练：zú)120分的准备，很难搞定客户。那么需要{拼音：yào}准备哪些呢？
1 自我准zhǔn 备
001 心（xīn）灵预演
心灵预演是心理暗示的有效{xiào}方法，一般是通过（繁体：過）想象达成目标的画面来做积极的心理(拼音：lǐ)暗示。
你在心里想象的次数越多，想象{xiàng}的越详细[繁体：細]，跟客户谈的时候会越顺畅，签单的概率也就越大。
002 形象准备（繁：備）
形象设计圈盛行一句话“你的形xíng 象价值百万”，事实的却如此，你的形象直接体现着你的审美、你的气质以及工作生《shēng》活现状。你的穿衣打扮尽可能的要跟客户相近，因为人们只喜欢跟自己相近的人建立深度的关系。
2 客户《繁体：戶》背景准备
001 公司背景资料《pinyin：liào》准备
了解公司sī 的背景资料是让你更加清楚【pinyin：chǔ】的摸清客户的底细，便于更《pinyin：gèng》深入的沟通交流。
002 决（繁体：決）策人资料准备
了解决策人便于你跟客户建立信任感、拉近彼此之间（繁：間）的距离【繁：離】，推动签《繁体：籤》单进程。
第二娱乐城步，开场(繁：場)白
1 自我【wǒ】介绍
说明我是谁、我是做什么的、今天我是来做什么《繁体：麼》的。
2 寒《拼音：hán》暄
适当的寒暄有助于拉近彼此的距离[繁体：離]，寒暄的内容包括天气、行业讨论、办公环境、个(繁体：個)人饰品等，但注意突出与面谈客户的共同点。
3 赞美
赞美一定要具体，要记住点到（拼音：d澳门新葡京ào）为止，不可夸张
第开云体育三步，挖需{练：xū}求
挖需求是销售环节中很难的一关，有许多种挖需求的方法，但很多都不太接地气，没办法{pinyin：fǎ}直接拿来使用，我【练：wǒ】总结了望闻问切法来挖掘客户的需求，
望：重点在于观察，通过观察初步认识客(练：kè)户
001 观察《读：chá》环境
通过观察客《pinyin：kè》户公司的环境来初步【读：bù】判断客户的特点，比如你看到办公室放了一个很大的书柜，一般代表客户特别喜欢看书、注重学习。
002 观察神色
通过观察客户的神色判断客户此刻【练：kè】的状态，是开心、在意还是毫不在意。
003 观察形象(读：xiàng)
看客户是职业商务还是休闲时尚，是(shì)穿着【zhe】讲究还是随意搭配，这些在某种程度上反映了(le)客户的个性特点。
004 观察【读：chá】举止
通tōng 过接待你的动作是随意还是严肃，走路《pinyin：lù》以及落座是简单粗暴还是小心翼翼，都透漏着客户的信息。
闻：重【pinyin：zhòng】点在于听，倾听客户内心的声音
研究表明，倾听的关键就是重复客户说的话，跟客户做确认。通过倾听客户的语音语调了解客户的个性，客户【练：hù】的语调如果是上扬{pinyin：yáng}代表客户此刻(kè)比较有意向； 客户说话的速度反映了客户的个性特点，说话快的一般做决定比较快，说话很慢的一般是做决定很慢。
问：重点就[拼音：jiù]是问问题，进一步深入挖掘
通过望和闻初步了解了客户的个人特性和开云体育心【读：xīn】智状态以及性格特点，接下来就是针对性的提问。
有3个问题可以针对任何客澳门银河户使用[拼音：yòng]，简称“天下三问”，
第一问：问客户《繁：戶》的发家史
第二问：问客户（读：hù）的现状
第三问：问客户未来的发展期《读：qī》望
只要是问到老板这3个问题，他们[繁体：們]都会很{hěn}愿意跟你讲，你会瞬间成为客户的一位[wèi]倾听者，拉近彼此的距离。 除了问这些问题你也可以问客户一些封闭式的问题，引导客户回答一些你需要的问题。
切：重点是确认需[练：xū]求，开始行动
通过前面三步望、闻、问已经挖出《繁：齣》了客户的需求，最后一步只需要去确认需求，按照客户的需求开始介绍产[繁体：產]品。
第四《读：sì》步，塑造产品的价值
独特卖点法：你要跟客户讲出你们产品的{拼音：de}最独特的卖点，这个卖点是其他产品不具备的，只有你们公司有，而且这个优势又刚好是客户需要{pinyin：yào}的。
飞鹤奶粉就是很好的运用了独特卖点，重新扩大了市场份额。自从重新定位了“更适合中国宝宝体质奶[读：nǎi]粉”这个独特卖点后，销量持续上升，一下子引起了广大消《pinyin：xiāo》费者的青睐和喜欢。
第五步(pinyin：bù)，逼单
关于逼单(繁体：單)，我们在前面的文章中有详细的介绍，请参考文章“28天成交了104单，多亏了这5个[繁体：個]逼单方法。 ”
一个[繁体：個]原则就是稳、快、狠。 稳，不要慌、镇定的逼单；
快，不要等待《dài》，只要时机合适(繁体：適)，立刻逼单； 狠，不要不好意思、要勇敢的逼单，要敢于下狠心。
第六步，转介{pinyin：jiè}绍
不管跟客户有没有达成合作都要进行转介绍，假如你们达成合作了，那么客户跟你的关系会更近一步，只要你提出这个要求，大多数客户都会帮你转介绍，如果理想的话，当天还会有机会再签第二单。
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