本公司略嫌报价过高（拼音：gāo）英语翻译 客户嫌弃价格过高时如何应对？

为什么有些商品在中国价格高，到了国外价格低，这里面有什么道理吗？关于商品问题，我认为您说的太含糊了，商品种类太多，而类别不一样的商品有热门货，冷门货，季节货和常年的日用必用货，有工业商品，农业商品，军工产品，学生，医药用品，还有杂品，而且还分国内商品和进口国外商品等，说的不明确，从哪里下手回答？难以从复也

为什么有些商品在中国价格高，到了国外价格低，这里面有什么道理吗？

为什么东西便宜有些人就会质问是不是质量不好，东西贵了他们又骂街说太贵？

世界杯谢邀（yāo）！

客户总嫌产品价格贵，怎么搞定？

一、客户说出“产品贵”的原因有无数种！

有的和产品价格有亚博体育关，还有很多原因是和价(繁体：價)格、性价比无关的！

如果销售人员不能根据与客《拼音：kè》户现场互动的过程进【练：jìn】行准确分析，往往会使用错误的应对策略、思路、话术！

一旦(dàn)文不对题，很有可能失去客户！

二、顾客说出“产品贵”的各种原因与应对策略

当销售人员刚刚和顾客接触，还没聊什么内(繁体：內)容，顾客就问价钱[繁体：錢]。此时报出价格后，顾客往往随口就来一句“太贵了”。

此时客户所说的“太贵了”往往只是一个口头禅而已。无论销售人员、导购报的价格高低，客户（读：hù）都会随(繁：隨)口说出来三个字“太贵了”。

这是作为顾客(练：kè)、客户非{拼音：fēi}常正常的、不用过脑子就会随口而出（繁体：齣）的语言而已。俗称口头禅。

针对这种“刚刚接{读：jiē}触没怎么沟通、交《拼音：jiāo》流【练：liú】”便谈出“太贵了”的情况，请销售人员不要放在心上！

我们顺口随便敷衍一两句就好。甚至根本不用【读：yòng】你搭理客户的这句话，继续向客户、顾客介绍产生的相关特点、优(繁：優)势或者回答客户的相关问题就好。

例如：哦，确实这个型号的的价格《拼音：gé》比###型号的价格要高一点。

哦，这是今年冬天刚出的新《xīn》款......

顶多这样简[繁体：簡]单的回应一句，之后该谈什么谈什么！

2、变相暗示：我亚博体育不（拼音：bù）信任你

部分销售人员，个人表现、举止、神态、语言等等，客户、顾客并不接受。不接受销售人员这个人——这种情况是存在的。但客户不会直白的告诉销售人（读：rén）员。只是用“太贵了”来拒绝而已。其【pinyin：qí】实说“太贵”是在拒绝销售人员这个“人”！

因此，这要求我们销售人员要不断提升、改善自己的形象、语言表达能力、沟通能力等等。否则，对销售人员个人的喜好会直接影响客户的心理《读：lǐ》。连“人”都不能接纳，你说(繁：說)的再真诚、再对、再有理，无效的！

3、变相暗示：你没有说服我【pinyin：wǒ】！我对产品没信心

别以为客户、顾客一说“太贵了”就马上讲什[读：shén]么性价比之类的内容！很可能是因为销售人员的沟通、介绍、回答等等，并没有真正打动客户！客户对于产品的特点、优势等等理解并不深。我们自认为介绍的很全了、很完《pinyin：wán》美了。但客户、顾客不见得真的接收到了、理解了、接纳了！

因此{pinyin：cǐ}，我们要根据与客户互动的过程，快读回顾整理刚才交流【练：liú】的过程。思考、判断与客户(hù)交流过程中，谈到哪些问题时，能够感受到客户的疑惑或者不信任。并判断客户的哪些核心关注点、核心痛点我们没有撬动、激发。

进而强[繁体：強]化这方面内容的给予。

4、贪小便宜，并非真的嫌弃价格(练：gé)贵。而是用这种方式所要额外好处。

在和客户深入沟通并且针对价格做了很多的de 解释、回应后，客户还是毫无理由的只是说“太贵了”，我们[繁体：們]要《读：yào》分析：是否客户其实对于价格没什么异议了。只是想尝试一下榨取点儿额外好处？是不是可以把“赠品、附加值”的内容拿出来作为促成成交的筹码？

5、超出客户、顾客的金钱[繁体：錢]支出心理预期。TA说的贵，是和TA自己的预期进行[读：xíng]比较(拼音：jiào)！

有时候，我们可以判断出客户对产品是认可的，只是和自己预期希望支出的、花费的{pinyin：de}金额之间有出入。超出了自己预想的金钱支出【练：chū】。

此时，一定是根据当[繁体：當]时的情况，选择两种思路中的一种(繁体：種)进行推进：一是说服客户多支出金钱，二是为客户提供与客户预期金钱支出相符的高性价比产品。

两种方式，要根据您{读：nín}所面对的【练：de】客户沟通情况以及销售人员对客户的心理变化把握来《繁：來》选择！

两种方式的技巧、策略、方法[澳门威尼斯人拼音：fǎ]、话术。老鬼会专门做文章分享。（单单这两点，就需要千八百字的文章进行完整策略、套路的分享。这里展不开的！）

6、和网{繁体：網}络上价格相比太贵了

有太多的消费者、客户、顾客，都是提前在网络上了解过相关产(繁体：產)品价格的。他们的“太《pinyin：tài》贵了”很可能指的是网络店铺的价格。而且，有时他们不会主动说出来他们是在和网络价做比较！这就需要我们适时的主动谈及此问题，以打消对方的疑虑从而建立起购买信心《xīn》。

6、就是闲逛、娱乐消磨时间（繁体：間）、根本没想买！

这种情况也是有的，通过与这类人的互动就能大致感受到。心不在焉，有闲聊、娱乐的味道。这个需要我们的感知能力与判断力了。

当然了，我们很可能判断不准，我们只需要认真的、权当{pinyin：dāng}对方就是潜在顾客看待就好。万一对方本来没想买，只是消磨时间，但是你打动了他，他真的产（繁体：產）生了购买的欲望呢！

先谈这些吧。希望【wàng】大家能够首先明白客户说出“太贵了”的原因是(shì)多种多样的，老鬼的目的就达【练：dá】到了。之后我们再分门别类的一一找到化解、应对的策略方法话术就好。

这里老鬼展不开。澳门威尼斯人别以{练：yǐ}为每一种情况一句话术就解决问题哦！！！后续老鬼会陆续针对各种问题做分享的，别急，一篇文章让人成为销售高手的可能性是不存在的！

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