根因分析法【练：fǎ】的实例介绍

因子分析spss怎么做因子分析数据？spss因子分析法详细步骤：1、录入数据，把数据导入SPSS软件中。2、单击“分析(A)”，选择“降维”，点击“因子分析”。3、将需要的分析变量导入放到“变量”中。4、可以选择“描述”，“抽取”，“旋转”，“得分”中的统计量等，选择需要得到的分析对象

因子分析spss怎么做因子分析数据？

1、录入数据，把数据导[拼音：dǎo]入SPSS软件中。

2、单击（繁：擊）“分析(A)”，选择“降维”，点击“因子分析”。

3、将需要（yào）的分析变量导入放到“变量”中。

4、可以选择“描述”，“抽取”，“旋转”，“得【开云体育读：dé】分”中的统计量等，选择需要得到的分析对象。

4、数据(jù)结果解释。

总结： 以上就是spss因子分析法【练：fǎ】详细步骤，

数据分析的方法有哪些？

数据分析（拼音：xī）里也有技{拼音：jì}巧，在一些通用的分析场景下可以快速使用，而且对未来构建数据分析模型也(练：yě)有帮助。

接下来就分享常见的5种数据分析方法《fǎ》，分别是：公式法、对比法、象限法，二八法，漏斗法，常常多种结(繁体：結)合一起使用。

开云体育注：主要偏思维层面的，基于业务问题对数据的探索性分析，不同于专业统计学[拼音：xué]中的数据处理方法。

一、公式法[练：fǎ]

所谓公式法就是针对某个指标，用公式层层分解该指标的影响因素，这(拼音：zhè)个[繁体：個]我在指标化思维中提到[读：dào]过。

举例：分析（pinyin：xī）某产品的销售额较低的原因，用公式法分解

• 某产品销售额=销售量 X 产品单价
• 销售量=渠道A销售量 渠道B销售量 渠道C销售量 …
• 渠道销售量=点击用户数 X 下单率
• 点击用户数=曝光量 X 点击率

第二层：找到销售量的影响开云体育因素。分析各渠道销售量，对比以【练：yǐ】往，是哪些过低了。

第三层：分析影响渠道销售量的因素。渠道销售量=点击用户数X 下单[拼音：dān]率。是点击用{练：yòng}户数(繁：數)低了，还是下单量过低。如果是下单量过低，需要看一下该渠道的广告内容针对的人群和产品实际受众符合度高不高。

第四层：分析影响点击的因素。点【练：diǎn】击用户数=曝光量{pinyin：liàng}X点击率。是曝光量不够还是点击率太低，点击率低需要优化广告创意，曝光量则和投放的渠道有关。

通过对销售额的逐层拆解，细化评估以及分析的粒度dù 。

公式拆解法是针对《繁体：對》问题的层级式解析，在拆解时，对因娱乐城素层层分解，层层剥尽。

二、对比《读：bǐ》法

对比法【pinyin：fǎ】就是用两组或两组以上的数据进行比较，是最通用的方法。

我们知道孤立的数据没有意义《繁体：義》，有对比才有差《pinyin：chà》异。一些直接描述事物的(读：de)变量，如长度、数量、高度、宽度等。通过对比得到比率数据，增速、效率、效益等指标，这才是数据分析时常用的。

比如【练：rú】用于在时间维度上的同比和环比、增长率、定基比，与竞争对手的对比、类别之间的对比、特征和属性对比等。对(duì)比法可以发现数据{pinyin：jù}变化规律，使用频繁，经常和其他方法搭配使用。

下图的AB公司销售额对比，虽然A公司销售额总体上涨且高于B公司，但是B公司的增速迅猛，高于A公司，即使《读：shǐ》后期增速下降了，最《pinyin：zuì》后的{拼音：de}销售额还是赶超。

三sān 、象限法

通过对两种及以上维度的划分，运用坐标的方式表达出想要的价值。由价值直接转变为策略，从而进行一些{xiē}落地的推动。象限法是一种策略驱动的思(pinyin：sī)维，常于产品分析、市场分析、客户管理、商品管理等。

比如，下图是[读：shì]一个广告点击的四象限分布，X轴从左到《pinyin：dào》右表示从低到高，Y轴从下到上表示从低到高。

高点击率高转化的广告，说明人群相对精准，是一【pinyin：yī】个高效率的广告。

高点击率低《dī》转化的广告，说明点击进来的人大多被广告吸引了，转化低说明广告内容针对的人群和产品实际受众有些不bù 符。

高转化低点击的广告，说明广告内容针对{pinyin：duì}的人群（繁体：羣）和产品实际受众符合程度较高，但需要优化广告内容，吸引更多人点击。

低点击率低转化的{de}广告，可以放弃了。

还有经典{diǎn}的RFM模型，把客户按最近一次消费(Recency)、消(拼音：xiāo)费频率(Frequency)、消(pinyin：xiāo)费金额 (Monetary)三个维度分成八个象限。

象限法(读：fǎ)的优势：

1.找到问题[繁体：題]的共性原因

通过象限分析法，将有相同特征的事件进行归因分析，总结其中的共性原因。例如上面广告的案例【读：lì】中，第一象限的事件可以提炼出有效的推广渠道与推广策略，第三和第四象限[读：xiàn]可以排除一些无效的推广渠道；

2.建立分组(繁：組)优化策略

针对投{读：tóu}放的象限分析法可以针对不同象限建立优化策略，例如RFM客户管理模型中按照象限将客户分为重点发展客户、重点保持客户、一般发展客户、一般保持客户等不同类型。给重点【练：diǎn】发展客户倾斜更多的资源，比如(pinyin：rú)VIP服务、个性化服务、附加销售等。给潜力客户销售价值更高的产品，或一些优惠措施来吸引他们回归。

四、二八法/帕累托分析{拼音：xī}

二八法也可以叫帕累托法则，源于经典的二八法则。比如在个人财富上可以说世界上20%的人掌握着80%的财富。而在数据分析中，则可以理解为20%的数据产生了80%的效果需要围绕这20%的数据进行挖掘

往往在使用《yòng》二八法则的时候和排名有关系，排在前20%的才算是有效数据。二八法《读：fǎ》是抓重点分析，适用于任何行业。找到重点，发现其特征，然后可以思考如何让其余的80%向这20%转化，提高效果

一般地，会用在产品分类上，去测量并构建ABC模型。比如某零[练：líng]售企业有500个SKU以及这些SKU对应的销售额，那么《繁：麼》哪些SKU是重要的呢，这就《练：jiù》是在业务运营中分清主次的问题。

常见的做《读：zuò》法是将产(繁：產)品SKU作为维度，并将对应的销售额作为基础度量[练：liàng]指标，将这些销售额指标从大到小排列，并计算截止当前产品SKU的销售额累计合计占总销售额的百分比。

百分比在 70%（含）以内，划分为 A 类(繁：類)。

百分比bǐ 在 70~90%（含）以内，划分为 B 类。

百分比在【zài】 90~100%（含）以内，划分为 C 类。

以上百分比也可以根据[jù]自己的实际情况调整。

ABC分析模型（xíng），不光可以用来划分产品和销售额，还可以划分客户及客户交易额等。比如给企业贡献80%利润的客户是哪些，占比多少。假设有20%，那么在资源有限的情况下，就知道要{练：yào}重点维护这20%类客户。

五、漏斗(繁：鬥)法

漏斗法即是漏斗图，有点像倒金字塔，是一个流程化的思考方【读：fāng】式，常[cháng]用于像新用户的开发、购物转化率这些有变化和一定流程的分析{pinyin：xī}中。

上图是经典的营销漏斗，形象展示了从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节。相澳门金沙邻环节的转化率则就是指用数据指标来(繁：來)量化每一个步骤的表现。所以整个漏斗模型就是先将整个购买流程拆分成一个个步骤，然后用转化率来衡量每一个步骤的表现，最后通过异常的数据指标找出有问题的环节，从而解决问题，优化该步骤，最终达到提升整体购买转化率的目的。

整体漏斗模型的核心《xīn》思想其实可以归为分解和《pinyin：hé》量化。比如分析电商的转化，我们要《pinyin：yào》做的就是监控每个层级上的用户转化，寻找每个层级的可优化点。对于没有按照流程操作的用户，专门绘制他们的转化模型，缩短路径提升用户体验。

还有经典的黑客增长模型，AARRR模型，指Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即用户获取、用户激活、用户留存、用户收益以及用户传播。这是产品运营中比较常见的一个模型，结合产品本身的特点以及产品的生命周[繁：週]期[qī]位置，来关《繁：關》注不同的数据指标，最终制定不同的运营策略。

从下面这幅AARRR模型图中，能够比较明显的看出来整个用户的生命周期是呈现逐渐递减趋势的。通过拆解（读：jiě）和量化整个用户生命周期各环节，可以进行数据的横向和纵向对比，从而发现【pinyin：xiàn】对应的问题，最终进行不断的优化迭代。

不过，单一的漏斗分析是【练：shì】没有用的，不能得出什么结果，要《拼音：yào》与其它相{读：xiāng}结合，如与历史数据的对比等。

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