国际商务谈判的含[pinyin：hán]义

什么是商务谈判？什么是市场营销？以达成合同为目的的协商叫商务谈判，以售出货物、服务为目的的推广叫市场营销简述商务谈判的含义与特征？把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：1.商务谈判的基本要素1）商务谈判的主体：指参与谈判的当事人

什么是商务谈判？什么是市场营销？

以达成合同为目的的协商叫商务谈判，以售出货物、服务为目的的推广叫市场营销

把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手：

1.商（pin皇冠体育yin：shāng）务谈判的基本要素

1）商务谈判的主体：指参与谈判的当事人。可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。

2）商务谈判（pinyin：pàn）的客体

第一类(繁体：類)客体：人；

第二类《繁体：類》客体：议题。

3）商务谈判的目[pinyin：mù]标

直接目标；各方（练：fāng）的目标。

2.商务谈判的澳门新葡京特征(繁：徵)：

1）谈判对象的广泛性和（练：hé）不确定性

2）谈判[pi娱乐城nyin：pàn]双方的冲突性和合作性

3）谈判的多变性和随机（繁体：機）性

4）谈判的公平澳门新葡京性和《练：hé》不平等性

3.商（拼音：开云体育shāng）务谈判的类型

1）国内【练：nèi】谈判vs国际谈判

2）商品贸易《读：yì》谈判vs非商品贸易谈判

3#29一对一谈判vs小组谈判《pinyin：pàn》vs大型谈判

4）主座谈判pàn vs客座谈判vs主客座轮流谈判

5）公开谈判vs半公开谈判vs秘{繁：祕}密谈判

4.商务谈判《练：pàn》的内容

1）商(拼音：shāng)品贸易谈判

2）技术(繁：術)贸易谈判

3）劳务合作谈[繁：談]判