商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）商业计划书模板商业计划书结构投资人想要的商业计划书的PPT结构一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四
商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）
商业计划书模板商业计划[huà]书结构
投资(繁体：資)人想要的商业计划书的PPT结构
- 一、项目介绍及说明
- 二、团队成员及介绍
- 三、项目痛点分析
- 四、营销解决方案
- 五、市场整体概况
- 六、产品介绍说明
- 七、用户描述画像
- 八、项目盈利模式
- 九、主要竞争对手
- 十、项目竞争优势
- 十一、运营数据
- 十二、股权结构
- 十三、融资计划
- 十四、联系方式
一、项目简[繁：簡]介
产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一【拼音：yī】个《繁：個》主要解决《繁：決》什么问题的产品。
在《pinyin：zài》写BP时注意：
- 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
- 如果已经有产品，直接写产品名称
- 如果暂时没有产品，可写公司简称
示例一(pinyin：yī)
猫(拼音：māo)狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐[繁：薦]理由] 一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食《读：shí》品领域有影响力，这样的团队背景会给项[繁体：項]目加分
错误（繁体：誤）示例
示例世界杯一（yī）
猫狗一家——客户至上(shàng)，轻松无忧
[不推荐原因] “口号宣言”式(pinyin：shì)产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无(繁：無)法【pinyin：fǎ】让投资人了解到与项目有关的有效信{pinyin：xìn}息
二、团(繁：糰)队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功【练：gōng】的[pinyin：de]基石， 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时《繁：時》注意：
- 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
- 避免流水账，最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
- 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势
示例[读：lì]一
张【练：zhāng】三 创始人
曾任A公司产品总监，电商平台拥(繁体：擁)有活跃用户100万 ；后任C电商公司副总裁
李四sì COO
曾任W平台负责人，拥有[yǒu]平（练：píng）台用户1000万 ；后任W移动端负责人，日（pinyin：rì）活从0做到60万
赵五（拼音：wǔ） CTO
曾任B公司sī CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
[推荐理由] 团队(繁：隊)优秀而且互补
除{拼音：chú}了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目【练：mù】前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强
错[繁体：錯]误示例
示例《lì》一
张三《pinyin：sān》 CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创{pinyin：chuàng}B公司，200Z年创C公司
李四sì COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解[练：jiě]，往年成绩卓效
赵五[读：wǔ] CTO
从事多年平台管理、电商运营(繁：營)、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原(读：yuán)因一] 教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对(duì)项目的领导力
[不推荐{繁体：薦}原因二] 流水账
CEO工作经验以《yǐ》流水账形式描述，没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三] 过于感【练：gǎn】性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的{练：de}经历
[不推荐原因四] 盲目【读：mù】堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可【pinyin：kě】
三、痛【读：tòng】点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需【pinyin：xū】求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问(繁：問)题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性(读：xìng)。
写BP时【练：shí】注意：
- 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
示例一[拼音：yī]
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功（读：gōng）能繁杂没有针[繁体：針]对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动（繁：動）化、社交化[huà]的需求，激烈的竞争对业务[繁：務]系统和数据要求更高
[推荐理由一] 分类{繁：類}分析
将企业按规模(pinyin：mó)分类进行痛点及原因分析，体{pinyin：tǐ}现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二] 需求真实并且强【练：qiáng】烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原[读：yuán]因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市(练：shì)场强烈的移动和社交需求
错【练：cuò】误示例
示例一(pinyin：yī)
客{练：kè}户需求不同——中小企业觉得传澳门威尼斯人统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因] 痛点【diǎn】分析不明确
用不起、不够用等表述（pinyin：shù）都没讲清具体问题，痛点代表了市场[繁：場]需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决{pinyin：jué}方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决[繁体：決]办法，是创业的de 核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
写（繁：寫）BP时注意：
- 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别
示例一《读：yī》
移动坚《繁：堅》果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由{练：yóu}] 解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的《de》传统PC端ERP能互补
错(繁：錯)误示例
示例{练：lì}一
移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元【读：yuán】
[不[pinyin：bù]推荐原因] 不知所云
没有针对痛点给出(繁：齣)具体可行的解决方案，痛点（繁：點）仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的（de）必要性
五、亚博体育市【读：shì】场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来(lái)的增长潜力。市场规模的（拼音：de）大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写(xiě)BP时注意：
- 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
- 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者自己对行业的理解和认识
示例[lì]一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长(繁：長)率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年《拼音：nián》年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购(繁体：購)市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由] 市场[繁：場]规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来(繁：來)源，有接地气的《de》创业者自身对市场的预测[繁：測]。让投资人看到了行业的增长潜力
错【cuò】误示例
示例[练：lì]一
全球电子商务市场规模mó 将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推tuī 荐原因] 没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息xī 真实性让人质疑《pinyin：yí》。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有(读：yǒu)清晰的认知
六（读：liù）、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形【练：xíng】的服务等。
在写BP时注意《读：yì》：
- 提炼核心功能：产品能提供什么服务
- 指出利益：用户能获得什么价值
- 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感：最好有产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
示例[读：lì]一
坚果大码电商分三个方向[繁：嚮]：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已《yǐ》形成中国最《pinyin：zuì》大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网[繁：網]红孵化机制一一通过MCN模式专业团[繁体：糰]队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌[pái]
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应[yīng]链服务[繁：務]
[推荐理由] 产品功能清晰
对产品的应[繁：應]用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的(拼音：de)价值都进行了清晰的描述
错误示例{练：lì}
示例一（拼音：yī）
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且[拼音：qiě]得到消费指导
[不推荐原因] 产(繁：產)品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引（练：yǐn）投资人
七、用《练：yòng》户画像
用户画(繁：畫)像是真实用户的虚拟代（dài）表，目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注{练：zhù}意：
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级，避免需求冲突
- 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的
示例一yī
人口统（繁体：統）计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市【读：shì】和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家{pinyin：jiā}庭年均收入50万以上占70%，本(běn)科以上占65%，对生活品质有追求
[推荐理由] 基于真实数据统[繁：統]计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代（pinyin：dài）的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对[繁体：對]母婴用品的品质和安全非常重视
错[繁体：錯]误示例
示例一《读：yī》
用户特征——大部分用户是中年女性，主(zhǔ)要居住在一线城市
[不推荐{繁：薦}原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征(zhēng)含糊不【bù】清，不利于产品定【练：dìng】位和精准营销
八、盈利{lì}模式
盈利模式指的是企业如何赚钱， 最好给投资人足够的de 想象空间。
写BP时注意(yì)：
- 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
- 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
- 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例
示例（pinyin：lì）一
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理[练：lǐ]财产品，收取代销佣金
[推荐理由] 盈利点清晰【读：xī】
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产【pinyin：chǎn】并且《qiě》有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
错误示例(拼音：lì)
示例一《pinyin：yī》
盈利模式——一旦平【píng】台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因] 没有阐述【读：shù】清楚变现方式
案例中的(de)创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质(繁：質)疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后(繁体：後)你的变现方式
九、竞（繁体：競）争对手
竞争对手分析，不仅影响着{zhe}企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优（繁体：優）势，重点是分析战胜{繁体：勝}对手的策略。
写BP时注(繁：註)意：
- 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
- 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
- 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策
示例（练：lì）一
肥肥大码品（练：pǐn）牌——知名博bó 主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由] 多维度分析【练：xī】
从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一【练：yī】步《拼音：bù》分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例lì
示例一{读：yī}
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类[繁体：類]似产品
[不推荐原因] 欠缺行《读：xíng》业认知
没有竞争对手的狂妄认知很【练：hěn】难(繁：難)获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头《繁：頭》未来切入
十、竞争优势《繁：勢》
正{读：zhèng}确示例
示例（pinyin：lì）一
专业完整的供应链——10年(pinyin：nián)经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为[繁体：爲]达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建{拼音：jiàn}立平台化大码网红孵化机制，能推出数[繁体：數]个达人时[shí]尚品牌
[推荐理[pinyin：lǐ]由] 壁垒突出
相比目[练：mù]前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定《读：dìng》扩展zhǎn 提供了有力的保障
错误示例lì
示例一(练：yī)
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服[fú]饰购买需求
[不推荐原因] 优势阐【pinyin：chǎn】述不清晰
品类齐全只是公司的一个{练：gè}定位，公司[练：sī]有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明{读：míng}，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十{shí}一、运营数据
这一{yī}部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的(pinyin：de)产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写(繁体：寫)以下几点：
- 访问量PV UV；
- 销售量 /销售额；
- 销售成功率 /转化率；
示例《拼音：lì》一
大码社区——日活10万 ，日均（拼音：jūn）发帖3500 ，激活用户100万【练：wàn】 ，7月自传播新增40%，次日《拼音：rì》留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达{练：dá}人《读：rén》，独家签约网红300 ，粉丝《繁：絲》覆盖850万
[推荐（繁体：薦）理由] 涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且澳门威尼斯人有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预[拼音：yù]测公司潜力
错[繁体：錯]误示例
示例一《读：yī》
销售《shòu》数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因] 没有数[繁：數]据
全是主观笼统的描述，没有（yǒu）任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据{pinyin：jù}指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二èr 、股权结构
股权结构《繁体：構》是公司稳健的基石，直接影响公司《pinyin：sī》的组织结构。不合理《lǐ》的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
写BP时注意[练：yì]：
- 利益结构要合理、贡献也需要正相关
- 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
- 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约
示例一
王小明（拼音：míng）20%
李（读：lǐ）小刚20%
邱小成《练：chéng》20%
张小霞《练：xiá》15%
AB资本10% 天使轮(繁：輪)50万
CB创(繁：創)投15% pre-A轮300万
[推荐理(拼音：lǐ)由] 股权结构清晰
清晰地展示内外部的股权分配和各融资（繁体：資）轮的信息
错误示例lì
示例[读：lì]一
创业团(亚博体育繁：糰)队内部 75%
外部【拼音：bù】融资者 25%
[不推荐原因] 股权（繁体：權）结构表述模糊
未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明（读：míng）外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点(繁：點)展示
十三、融资计划(繁体：劃)
正（pinyin：zhèng）确示例
示例一
天使轮300万，出让[繁：讓]10%
产品研发200万（繁：萬），产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万
[推荐理由] 融资计划展{pinyin：zhǎn}示清晰
合理地对项目自身进行估值，并完整地展《读：zhǎn》示了融资金额的用途及分配
错误示例（拼音：lì）
示例一（拼音：yī）
天使轮1500万，出（繁体：齣）让10%
产品研发[繁体：發]推广800万，员工福利500万
[不推荐原[练：yuán]因] 融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退[tuì]”无数（繁体：數）投资者。剩余的200万融资规划[繁：劃]未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者
十四（sì）、联系方式
融【róng】资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
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